O desejo é a chave para o sucesso

vendas um profissional sem desejo é como um motor sem combustível. Mesmo o melhor motor vai deixar de realizar quando se está faltando o combustível necessário. Um motor ocioso não cria nenhum impulso. Seus esforços de vendas precisam de um impulso, não só para iniciar as coisas, mas para manter as coisas em movimento. O desejo é o seu ingrediente secreto. Desejos mais profundos criar combustível mais potente.

Todo mundo quer ter sucesso em vendas, mas nem todo mundo “ precisa &"; para. A falta é um desejo; uma necessidade é um desejo. Eu descobri que as pessoas tendem a obter o que precisa, não o que eles querem. Um homem sedento não quer um copo de água, um homem sedento precisa. A diferença entre um desejo e uma necessidade é o que vai garantir o seu sucesso.

Eu fiz a escolha para desenvolver uma carreira em vendas por desespero, não preparação. Quando minha esposa foi diagnosticada com câncer, o tempo era essencial. Ela imediatamente foi colocado sobre a deficiência e eu não podia dar ao luxo de viajar diariamente para o trabalho. Eu procurei por oportunidades de ganhar dinheiro e controlar o meu horário. Eu tinha muito poucas opções. Como eu estreitou as minhas escolhas, eu percebi que um trabalho de vendas que melhor atendam às nossas circunstâncias.

Eu não tinha experiência em vendas, ou experiência na indústria de serviços financeiros, mas eu tinha uma tonelada de desejo. Eu estava determinado a fazer este “ as vendas coisa &"; trabalho. Eu não quero que ele funcione; Eu precisava que ele funcione! Nesta fase, eu estava mais preocupado com a sobrevivência. Eu precisava ganhar dinheiro para colocar comida na mesa. Eu percebi que eu iria incidir sobre o sucesso mais tarde. Agora, eu precisava de resultados.

Como eu aproveitado para o ardente desejo que eu tinha que fazer o meu trabalho carreira de vendas, logo percebi que as minhas necessidades teve que ir mais fundo do que apenas ganhar dinheiro. Sim, o desejo de ganhar mais dinheiro é crucial para elevar seus resultados de vendas, mas não pode ser o seu único fator motivador. Se tudo que você está depois é o dinheiro, seus clientes vão sentir isso.

Dada a escolha entre trabalhar com um representante de vendas, focada apenas no pagamento, ou trabalhar com um representante de vendas, com foco em seus melhores interesses, quem você escolheria? Exatamente! O mesmo acontecerá com seus clientes potenciais. . Os clientes irão sempre escolher um representante de vendas 3-D ao longo de um representante de vendas de 2-D

Para se tornar um profissional de vendas em 3-D, seu desejo deve incorporar o seguinte:

1. O desejo de ganhar mais dinheiro
2. O desejo de alcançar uma vida maior Sims 3. O desejo de ajudar seus clientes a alcançar uma vida maior

Pense Grande Restaurant  !;