Aumentar suas vendas: Pare de perseguir os clientes com uma nova abordagem para venda

Vamos falar sobre as maneiras de gerar receitas e aumentar as vendas

Primeiro, vamos examinar três métodos tradicionais que usam os vendedores mais tradicional de gerar receita:.

* O primeiro método para gerar receita é simplesmente responder a coisas como pedidos de propostas e pedidos de cotações.

Neste modelo, os compradores especificar os produtos e serviços e os termos da transação com regras muito restritas. Eles podem comparar as suas opções de side-by-side usando um conjunto de critérios. Isto dá-lhes uma comparação de fornecedores "maçãs com maçãs". O preço é o principal fator. Você tem formas limitadas de agregar valor.

* O segundo método é ser um "tomador de ordem." Não há realmente nenhuma "vender" necessária. É simplesmente uma questão de recolher passivamente ordens.

* O terceiro método comumente usado por vendedores tradicional envolve lançando seus produtos e serviços aos clientes potenciais na esperança de que alguns deles vão comprar.

Muitas vezes vemos pessoas tão focado em sua apresentação que eles não gastam o tempo para descobrir o que o potencial comprador qualificado realmente quer. A idéia é se você jogar bastante material lá fora, que talvez algo vai ficar e eles vão se interessar.

Estes métodos têm-lhe perseguindo perspectivas de receitas, mas há uma quarta forma, a melhor maneira de gerar renda, que permitirá que você para atrair os clientes que precisam ou desejam seus produtos ou serviços.

Você pode se concentrar sobre os compradores qualificados que você irá pagar bem e também ser um prazer trabalhar com ele.

O quarto método é onde você adicionar valor real, e você proativamente identificar e abordar as perspectivas prováveis. Isto é chamado de venda de estilo consultivo. É o processo interativo de convencer os compradores que eles vão beneficiar de tomar ações diferentes daqueles que poderiam ter tomado sem o seu conselho e participação.

Neste caso, a marca da venda não é lançamento, mas é . a sua capacidade de mudar as crenças e comportamentos comprador

Comece por definir problema de seus clientes, em seguida, identificar o impacto positivo que eles vão ficar com a sua ajuda

Você deve pintar ambas as fotos -. o antes e depois a. No fim de que para ser capaz de acreditar em você, eles tem que entender que você entende a sua dor, e que seu produto ou serviço vai levá-los onde eles querem ir. Você deve ser considerado o especialista.

Como se tornar um reconhecido especialista em seu campo? Se você é um treinador, um empresário, um empreendedor, ou qualquer outra coisa, existem dois critérios-chave que são muito importantes.

1. Não julgue. Ninguém gosta de ser julgado. Você não está considerado um especialista se você está julgando as pessoas. As pessoas querem ser inspirados por você e ser motivado por você, ea maneira de fazer isso é reconhecer e validar o que é que eles estão sentindo, o que eles estão experimentando, o que gostaria de ter, e para deixar claro que trabalhar com você e com os seus produtos e serviços, eles vão realmente ser capaz de conseguir isso.

2. Torne-se um facilitador da aprendizagem. Este é um termo que você não necessariamente acho que se encaixa em vendas. Em vendas consultivas, você realmente é um facilitador da aprendizagem. Você conseguir isso através de ouvi-los, trabalhando com eles, orientando-os e servindo como um mentor para além de apenas vender-lhes algo. Quando você é um facilitador da aprendizagem eles também vão aprender a trabalhar com você, e então você vai ter um impacto favorável duradoura.

Você gostaria de focar os compradores qualificados que você irá pagar bem e também ser um prazer de trabalhar?

Imagine uma lista altamente responsiva de clientes que retornar para você uma e outra vez, porque eles acreditam em você e sentir que você está sempre lá para eles.

Imagine o quão grande você vai se sentir quando você está gastando muito menos tempo "perseguindo possíveis clientes" e, em vez incidindo sobre pessoas e empresas que necessitam, quer e deseja seus serviços ou produtos a partir de  .;