3 segredos para o sucesso de vendas que nada pode parar

O que faz um vendedor imparável? É a educação, habilidades ou linha de produtos? É talento natural? Saiba exatamente o que eles sabem …. Para alcançar o sucesso imparável em suas vendas

Nos negócios, há sempre um punhado de pessoas que têm o título mais cobiçado. Ele isn &'; t o título de CEO. Ele isn &'; t o de CFO. Não. It &'; s um nível totalmente diferente de respeito. It &'; s o título de maior respeito:. &Ldquo; Imparável &";

Alguns meses atrás, eu entrevistei um profissional de vendas que merecia este título. Ela é humilde sobre sua habilidade. Tanto é assim que ela me pediu para manter seu nome em sigilo. No entanto, ela concordou em deixar-me compartilhar o que eu aprendi sobre o seu segredo para o sucesso

O meu palpite é que você &';. Tenho uma grande apresentação, breu ou evento chegando. Você precisa para atingir os melhores resultados. E você don &'; t têm o luxo de fazer &'; OK &'; ou &';. so-so &'; Você tem que fazê-lo funcionar. Que &'; s por isso que eu sei que você &'; ll abocanhar essas idéias como nozes bar com uma bebida gelada

Aqui vamos nós.. Quando perguntei sobre o seu sucesso, ela me disse que estes 3 segredos vencedoras.

1. Use o que você já
Como você faz o seu melhor trabalho?

“ Use o que você tem — a partir de seus pontos fortes naturais para as ferramentas na mão.

Here &'; s as citações que eu tenho na minha parede:

“ O seu melhor trabalho é a sua expressão de si mesmo. Agora, você pode não ser o maior no que faz, mas quando você faz isso, você &'; re o único especialista &";.
&Mdash; Frank Gehry

Isso &'; s inspirador. Forças naturais são exclusivas para você. Que &'; é a beleza. Se você usar o que você é bom, você &'; ll tornar-se o perito em ser você. Você é o único especialista em você. Se você &'; re sentindo para baixo ou ficar em dúvida, lembre-se disso.

Além disso, usar o que já está na mão. I &'; estou sempre usando narrativa visual para simplificar idéias e ajudar as pessoas a resolver problemas. Mas às vezes você &'; re em um restaurante. There &'; s não whiteboard. Então, use o que você tem. Esboço em um guardanapo. Desenhe no menu. Se você não tem nada para escrever, compartilhar sua história com exemplos visuais e metáforas. Use acessórios e objetos para descrever a sua história. Você não iria o &'; t acreditar no que você pode descrever, utilizando saleiros e pimenteiros como adereços &";!

2. Ouça como um falcão
Qual é a sua habilidade mais importante

“?. Listening
Clientes gostam de falar sobre o que &'; está acontecendo … e quando o fazem, ouvir como um falcão. Eles dão-lhe pistas. Pistas sobre o que mais importa para eles. Pistas sobre o que eles sonham e pavor.

Use as suas palavras, frases e idéias para desenvolver soluções. As pessoas estão constantemente dando pistas. Se eles falam, há toneladas de informações. Se eles don &'; t falar, então você tem que ouvir mais de perto.

O que eles estão dizendo com seus cara, expressão, mãos e linguagem corporal? Que pistas eles estão lhe dando no que eles não estão dizendo?

Recentemente eu fazia parte de uma grande conferência. Enquanto algumas pessoas não estavam &'; t dizer muito, um monte de outras pessoas estavam derramando suas entranhas. Foi fascinante. Eu aprendi mais nos intervalos, no corredor, nas refeições e nos lobbies do que eu fiz nas sessões formais. Seja à procura de pistas. Leve-os em qualquer lugar que você encontrá-los.

Como trabalhar com os clientes é muito como montar um quebra-cabeça gigante. Você não pode ver toda a imagem. Você tem que tropeçar juntando as peças que você vá &";.

3. Deixe outros tomam crédito
O que &'; s sido a coisa mais difícil de aprender

“? Não tomar crédito de idéias. I &'; ve aprendeu a deixar que outras pessoas tomar o crédito. I don &'; t precisam estar no centro das atenções. Na verdade, as pessoas estão um lote inteiro mais feliz se eles acreditam que as idéias são as suas próprias. E ele doesn &'; t me machucar um pouco.

I don &'; t precisa correr ao redor reivindicando a posse — não quando a estratégia está funcionando, as pessoas estão envolvidas e as coisas estão a avançar. O objetivo é trabalhar juntos e criar algo maravilhoso.

Pode parecer muito básico. Mas todo mundo quer olhar grande. Na venda, consultoria e apresentando, ajudar as pessoas a olhar grande. Deixá-los tomar o crédito … e ir além disso. Ajudá-los a olhar grande. It &'; sa receita simples, mas funciona &";.

Você quer alcançar o sucesso de vendas excepcional? Use essas 3 dicas e você &'; ll em breve merecer o título mais importante de tudo:.. &Ldquo; Imparável &"; Restaurant