Como evitar o atrito Entre Representantes de Vendas

- Delegação adequada, Lembre-se de que as equipes de vendas lutarei Internamente

Devido a gestão inepta, muitos funcionários de vendas (juntamente com a linha inferior da empresa) sofrem de delegação inadequado de contas e /ou territórios
.

Esta ausência de designação pode acontecer por uma série de razões.

Uma grande ameaça para a organização da equipe de vendas é os membros da administração não estar disposto a ser o "cara mau" e não para a etapa adequadamente em quando há é argumento interno entre os representantes.

Este tipo de comportamento passivo permite que os representantes de vendas para fazer o que quiserem com as contas e, com o tempo, cria uma zona cinzenta quando se trata do que liderança pertence a quem.

O que fazer?

No momento em que este tipo de argumento começa entre representantes de vendas. a uma empresa em relação a um acordo e qualquer comissão resultante, a administração deve chegar a termos com o fato de que eles têm um problema que pode, potencialmente, se espalhou como fogo na organização. Faça o que for preciso para pará-lo ali mesmo.

A melhor maneira de garantir que a equipe de vendas está trabalhando em conjunto para fechar contas de clientes, em vez de lutar entre si para a comissão e de negócios, é recompensar os funcionários de vendas que estão produzindo em primeiro lugar, os que estão vinda para cima e 2 e, em seguida, se necessário, tirar alguns territórios daqueles que não estão trabalhando tão duro ou que não estão aprendendo com seus próprios erros e acertos.

Independentemente de a ação que você tomar, a administração deve tomar algum tipo de ação e implementar alguma forma de mudança em torno do escritório se a colocação de um mapa relativo aos territórios ou mesmo mudando títulos de alguns dos representantes de vendas.

possui uma fórum aberto. Nada é alcançado por trás de portas fechadas. Isto é especialmente verdadeiro quando os representantes de vendas. com quem você irá falar em privado não confiam uns nos outros no primeiro lugar

-. Personalidade e de Coesão são cruciais

Como qualquer forma de gestão é uma ciência inexata, você quer colocar o pessoas adequadas no local desde o início, em vez de ter de lidar com o atrito interno em algum momento no futuro. Nem sempre é implementado tão fácil como é dito (ou escrito), mas tomar o seguinte conselho:

Se você perguntar aos executivos de RH de topo neste país, eles vão ser o primeiro a dizer-lhe que sobre diversidade ( quer se trate de idade, sexo ou raça) dentro de uma força de vendas pode realmente vai prejudicar a produtividade da equipe.

Depois de gerir as pessoas nascidas em mais de 4 países, eu vim para ver que os trabalhadores com origens semelhantes tendem para trabalhar melhor uns com os outros, porque eles podem entender um ao outro melhor.

Isso não quer dizer que você quer uma equipe de 30 homens final tudo de Nebraska, mas você não quer o oposto também.

Como as pessoas malha no local de trabalho e como eles gostam de uma outra empresa pode determinar o crescimento dos funcionários, melhores taxas de rotatividade de previsão e irá criar uma atmosfera que é focado em mover-se adiante, não lidar com problemas internos atuais.

Os clientes são mais propensos a comprar de engate, que parte, pessoas de vendas afável. Devido ao fato de que os clientes podem dizer quando algo está errado, mantendo a equipe feliz não só com a empresa ea si mesmo, mas um com o outro assim fatores em seu bem-estar e capacidade de gerar receitas.

Como um cliente, você não seria mais apto a comprar de uma empresa que tinha uma "equipe" em sua conta Restaurant ?.