*** C-Nível Relações Venda - usar sua rede de Ouro para ganhar vendas e mais

Pense das empresas que compraram de você. Há pessoas poderosas nessas empresas além de seus contatos primários, que se beneficiaram com o que eles compraram de você. Estas são as pessoas que você pode pedir referências e informações críticas sobre os próximos projetos ou cross-vende

. Há também pessoas em associações, consultores, e dentro de sua própria organização que se beneficiaram de trabalhar com você. Estas são as pessoas que você pode usar para fazer as apresentações para que você possa executivos difíceis de ver.

Há pessoas que você &'; ve ganhou-over com sua apresentação de vendas que ver os benefícios a sua venda pode trazê-los. Estes podem ser treinadores que irá apresentá-lo e movê-lo até a tomada de decisão da árvore e dar-lhe informações importantes sobre como vencer seus chefes sobre.

Estas são as pessoas de sua rede de Ouro, que podem ser usados ​​para alavancar.

Situação Comum

Vendas pessoas são relutantes ou desconfortável para pedir a outros para fazer as apresentações para eles – não importa o quão apertado seu relacionamento. Em muitas situações de venda podem mesmo sentir isso &'; s desnecessário de ir além de seu principal contato. O que acontece é as vendas pessoa fica preso – preso com um gatekeeper, ou preso com apenas um dos muitos tomadores de decisão. Os resultados são informações limitadas sobre a forma de ganhar a venda, perda de controle para esse contato, e nenhuma chance de fazer um impacto sobre os outros executivos envolvidos com o processo de seleção.

Então, aqui estão algumas dicas para mudar esta situação.

Prepare-se

1. Lista de contas que você &'; ve vendido. Quem eram as pessoas com quem trabalhou? Quem eram os executivos relataram que a? Que outros departamentos beneficiaram de seus serviços e quem eram seus chefes? Estes são os principais candidatos para a sua rede de Ouro. Entrar em contato com essas pessoas. Eles se beneficiaram de você. Eles irão ajudá-lo a se mover para cima e para fora se você pedir.

2. Pergunte a cada uma dessas pessoas para apresentá-lo a outras pessoas – seu chefe, associados em outras divisões, as pessoas que eles conhecem em outras empresas. Este é o caminho a perspectiva efetivamente e evitar a chamada fria. Se o seu trabalho em outro venda ou venda cruzada de perguntar a essas pessoas para obter informações que ajudarão você a ganhar a venda, isto é, o que será preciso para vencer e fazer o que eu tenho que fazer para garantir isso.

3. Seja específico sobre o título ou o tipo de pessoa que você pedir para ser apresentado a. Você don &'; t quer se encontrar com qualquer pessoa e você don &'; t quer que eles para decidir quem para apresentar-lhe. Seja específico sobre o que você pedir. Você don &'; t quer apenas linha de material do partido. Você quer que a colher dentro. Don &'; t se tímido sobre pedindo. Você merece isso e eles sabem disso.

4. Pergunte ao seu contato para algumas informações de negócios sobre a pessoa que você &'; d gostaria de conhecer, ou seja, quais os problemas e /ou problemas estes chefes, etc estão enfrentando no que se refere à sua venda ou negócio

5?. Uma vez que eles concordam em apresentá-lo, dizer-lhes o que dizer sobre você. Peça-lhes para levá-lo ao longo de um cara a cara. Don &'; t pedir ou se contentar com apenas nomes. Conseguir um nome é muito fraco. Nomes don &'; t você através de mensagens de voz ou dar o alvo nenhuma boa razão para chamá-lo de volta. Pergunte ao seu contacto Rede dourada para dar esse passo extra para você.

6. Lista de empresas que você &'; d gosta de penetrar que têm membros em suas associações profissionais. Peça aos membros da associação que você conhece para apresentá-lo ao povo das empresas que você &'; ve alvo de introduções

7.. Plano de seu ataque. O que as empresas que você quer penetrar? Pergunte a si mesmo e aqueles em sua rede de Ouro que você ou eles sabem que se encaixa na descrição do seu contacto perfeito. Pratique o que você &';. Ll dizer para tê-los apresentá-lo e praticar como você deseja ser introduzido

Implementar estes 7 passos e seus contatos irá ajudá-lo a preencher o seu funil com leads de alta qualidade. Pergunte a seus povos de Ouro de rede para as vendas de informação crítica que você &'; re de vendas vai se tornar tão fácil que você &'; ll acho que &'; s magia

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