Marketing e vendas são cruciais para o sucesso ... e muito diferente Tarefas

“ um agregado de funções envolvidas na movimentação de mercadorias do produtor ao consumidor &"; – Webster &'; s dicionário, definição de “ marketing e"

“ a desistir de propriedade para outro por dinheiro ou outra retribuição &";
Webster &'; s dicionário, definição de “ vendendo &";

Muitos novos empresários não entendem a diferença entre a venda e marketing. Em empresas maduras, vendas e departamentos de marketing, muitas vezes são competitivos com os outros. O departamento de marketing cria estratégias de publicidade, promoção de vendas, garantia de vendas, de exibição e de branding aplicáveis ​​a um produto. A equipe de vendas é acusado de utilizar as ferramentas criadas pelo departamento de marketing e execução da estratégia para gerar volume de vendas.

Quando o marketing estratégia e as ferramentas são eficazes o departamento de marketing, muitas vezes reivindica a responsabilidade para o sucesso campanhas. Por outro lado, quando a estratégia falhar, o grupo de vendas culpa os resultados pobres no plano deficiente fornecida pela comercialização. Isso é natural, e, na verdade, um saudável, subproduto da guerra intestina que se passa dentro das organizações. Esta competição pelo poder, orçamentos e controle criativo, muitas vezes, quando administrado corretamente, pode resultar em uma empresa mais inovadora, empreendedora.

Poucos empresários enfrentam as vendas inter-departamentais /colisões de marketing inevitáveis ​​inerentes a negócios desenvolvidos. Eles devem ser capazes de resolver, criar e executar programas de vendas e marketing si, a menos que possam garantir consultores profissionais de assistência em movimento seus produtos e serviços ao mercado. É crucial que o novo proprietário da empresa entender a relação ea importância de uma execução do plano de marketing bem sucedida e vendas desse plano

Marketing, sendo “. Um agregado de funções &"; como descrito no Webster &'; s, inclui todas as vendas promocionais e de branding elementos utilizados para construir a consciência do consumidor eo desejo de adquirir um produto específico. Publicidade (em TI &'; s muitas formas: impressão, eletrônica, mídia, quadro de avisos, inter-net, etc.) é a estratégia mais óbvia e mais bem sucedido utilizado quando o orçamento permitir. O correio direto é outra. Ainda outra é desconto-cupons. Muitos itens são promovidos com amostragem. Ofertas extras porção (“! 33% mais &";) são populares em produtos a granel embalado. “ Compre um obter um Free &"; (e dezenas de variações do mesmo) e “ Comprar pague depois &"; (popular para bens de capital, móveis, eletrodomésticos) são exemplos específicos da indústria das técnicas de promoção de marketing que provaram ser um sucesso.

Além disso, os comerciantes bem sucedidos criar motores de marca em torno de seu produto e negócio. O famoso Nike “ swoosh &"; e &ldquo o epíteto de branding; basta fazê-lo &" ;, tornaram-se identificadores absolutos de produtos da Nike, a corporação e Nike &'; s endossantes superstar. A Geico Gekko é outra, ferramenta de branding inesquecível popular. Intel &'; s onipresente carrilhão única nota ea frase “ Intel Inside &"; reforçar a fabricante de chips &'; s história de uma forma sutil, tranquilizando

A tarefa de criar uma estratégia de marketing para uma marca nova empresa nem sempre é fácil.. Mas é sempre essencial e eminentemente realizável. Para os empresários o processo parece complicado pelo fato de que eles não têm dinheiro para campanhas publicitárias tradicionais e de grande impacto. Nem a Microsoft, WalMart, Coca-Cola, ou Wendy &'; s quando eles eram pequenos, empresas de inicialização. Eles nem sempre foram gigantes.

A falta de um grande orçamento de mídia deve ser encarado como uma oportunidade não uma desvantagem. Isso forçará o empresário contar com salientando as características do produto e, principalmente, benefícios. Isto é o que vai fazer um produto de sucesso, não apenas a primeira venda, mas o segundo quando uma repetição cliente compras porque a exposição inicial era agradável, valor para o dinheiro foi recebido e benefícios do produto realizada como prometido.

A palavra da boca e encaminhamento ao cliente é a maior forma de promoção de vendas. Quantas vezes você comprou um novo produto, porque um amigo adoraram a sua experiência com um novo gadget, molho de salada ou ferramenta? Custo de publicidade para uma compra de referência não é nada.

Vender é a execução da estratégia de marketing, que ocorre tipicamente quando o produto é apresentado fisicamente a um cliente. As ferramentas de marketing (descontos, amostragem, banners, publicidade, etc.) são criados para influenciar o comprador a tomar a decisão correta, para comprar o seu produto e não as competições. O vendedor apresenta o produto envolvido em um grupo de ferramentas promocionais concebidos para maximizar a aceitação do mercado e vender final através.
Vender é uma forma de um esporte de contato. Marketing é mais esotérico. Marketing é um conjunto de teoremas com hipóteses adequadas quanto à aceitação mercados potencial da validade da estratégia total. A venda, ou a execução da estratégia de marketing, quase nunca é linear, como o comerciante &'; s suponho. O mercado é frenético. Os melhores planos de marketing são revistos regularmente, muitas vezes no ponto de venda. Eu tenho, mais frequentemente do que não, foi requisitado um novo elemento, ou uma ferramenta de venda diferente, a fim de fazer um comprador assinar uma ordem de compra. Se eu não tiver o veículo solicitado, eu tive que improvisar no local.

Isto exige que o empresário para ser totalmente imersa em cada último aspecto de seu negócio. Commit demais, e você vai sofrer perdas, por vezes incapacitante uma nova empresa. Se você decidir segurar, uma grande oportunidade pode ser perdida. Em minhas próprias empresas de inicialização, gostaria de ir para uma apresentação com um plano de marketing bem controlado, e mantenha em suspenso uma porcentagem do valor da compra que eu sabia que poderia cobrir, se necessário. Se não for necessário, então ótimo, eu tinha mantido minhas margens. Se, no entanto, o comprador não estava inclinado a comprar com a minha oferta sobre a mesa: eu tinha flexibilidade para melhorar uma ou outra área e fazer um acordo

Esta é tanta arte quanto a ciência.. Os números são difíceis em qualquer negócio. Você deve saber os custos de funcionamento de seu negócio, suas margens e não comprometer a sua empresa por “ a compra de business &" ;. Você não vai torná-lo mais tarde.

empresários primeira vez pode ser esmagada pelas exigências duais de montagem de um plano de marketing e, em seguida, a execução da estratégia de venda do produto. Habilidades separadas são necessárias para cada. A coisa mais importante a lembrar é para continuar, não param: não ceder ao medo. Você está vendendo /comercialização de um produto que você tem paixão em: que você pesquisou, conhecer as necessidades do mercado, e irá proporcionar importantes benefícios para o usuário final.

Quanto mais você comercializar e vender o mais fácil se tornará. No entanto, você pode &'; t aprender estas habilidades simplesmente lendo. Você tem que chegar lá e fazer apresentações. Aprenda com seus erros. Se rejeitado, pergunte o comprador de um favor: “ O que eu poderia ter feito melhor ter você tomar uma decisão diferente no meu artigo &" ;? Você ficará surpreso quantas vezes esse conselho faz uma diferença positiva em sua próxima apresentação Restaurant  .;