Concentre-se nos executivos C-níveis no C-Suite, e não apenas os subordinados

“ A venda começa em qualquer lugar que você começar seu pé na porta. A venda termina no C-suite &";

Nunca duvide que os executivos de nível C estão envolvidos na iniciação e aprovação de uma venda. Mas você deve entrevistar os executivos de nível C primeiro a aprender o que é importante para eles antes da apresentação. Em seguida, mostrar que você vai entregar os resultados e os benefícios que cada um quer pessoalmente. Don &'; t assumir todo o C-level executivos querem o mesmo – eles normalmente don &'; t. Desta forma, você &'; ll ganhar o voto de cada executivo de nível C, e você vai continuar a vender para essa conta.

Para construir credibilidade e confiança com os executivos de nível C, alta pontuação no sistema de medição de cada exec de nível C. Concentre sua apresentação sobre o que ele /ela disse que era importante e /ou desejado e você &'; ll pontuação alta em suas visitas iniciais e subsequentes. Se o fizer, as vendas continuarão.

Você pode aproveitar os relacionamentos de nível C no C-Suite para treinamento, informações críticas, vendas cruzadas e introduções a outros executivos C-suite e seus subordinados.

Test Question (True /false):

It &'; não é realmente importante para mirar além dos comités ou subordinados de uma empresa. Os C-níveis estão normalmente envolvidos ea decisão de vendas encontra-se com as comissões ou subordinados; conquistá-los e você vai continuar recebendo as vendas.

Resposta:. False Restaurant