Segredos de vendas de Baja California

Para descobrir os segredos seculares de vendas e marketing, eu viajei 2.600 milhas de Cabo San Lucas, na ponta sul extrema de Baja California Sur.

Na verdade, foi apenas um período de férias.

Mas durante o que foi uma viagem despreocupada gasto principalmente na praia e em bares margarita, eu inadvertidamente recebeu uma lição de marketing mexicana e visão cristalina sobre o que é realmente necessário para ser bem sucedido na venda de serviços e . promoção de produtos

A lição inesperada veio para mim a partir de dois ângulos diferentes – a partir de cima e de baixo. Um ângulo era luxuosa, rica e exclusiva; o outro era "venda de rua," marketing de uma forma muito tradicional e primitivo.

Vamos começar com o ângulo de luxo. Tivemos a sorte de se hospedar no apartamento opulento dos nossos amigos, um lugar ricamente decorados com um design interior digno de uma revista de arquitetura. Como convidado de um residente, me foi oferecida a "oportunidade" para se sentar em uma sessão de informação organizada pela sociedade de gestão. Claro, a sessão foi realmente a intenção de me vender o meu próprio pedaço de verdadeiro paraíso imobiliário (ou pelo menos uma parte de uma semana do mesmo).

turistas normais correr como o inferno quando ofereceu um tal "oportunidade". Eu não. Eu amo imobiliário e sou fascinado com marketing, então eu não poderia deixar passar a oportunidade de aprender. O buffet de pequeno-almoço gratuito e pi Ñ. Um coladas foram apenas a cereja no bolo

Wow, o agente imobiliário foi tão eficaz – ela era carismático, bem informado, um grande conversador com esses fortes habilidades interpessoais. A reunião foi privada, e não alguma apresentação em um auditório. O relvado estava soft-vender, muito mais focado na construção de relacionamentos de fechamentos de alta pressão. Nós conversamos por duas horas. A maior parte do tempo foi gasto discutindo a área local. Nós falamos sobre política, cultura e muita história mexicana. Ela perguntou a perguntas – muitos deles. Um bom vendedor começa a conhecer suas perspectivas dentro e por fora. Ela sabia o que ela queria informações de mim, e ela conseguiu.

Em uma clara tentativa de jogar para o meu ego, ela disse: "A vantagem de um tempo compartilham é que você pré-pagar suas férias. Isso significa um homem de sua estatura é essencialmente forçada a reservar um tempo em sua agenda para relaxar e estar com sua família. Isso fará com que sua esposa feliz e dar a seus filhos memórias de uma vida. "

Agora, ela obviamente agiu como se eu fosse um negócio muito maior do que eu realmente sou, mas é uma grande ângulo! Ela achou que eu valorizada e focado em como seu produto pode satisfazer esse valor.

Depois, há o outro lado de vendas e marketing em Cabo.

Como é comum em cidades turísticas mexicanas, vendedores ambulantes de rua são onipresentes. Eles vendem de tudo, desde itens tradicionais souvenirs para excursões de observação de baleias a encenado fotos de você tragando um tiro de tequila na praia, enquanto ostentando um sombrero de grandes dimensões.

Há tanto de venda, você começa tipo de doente dele, que pode levar a irreverente escova-offs e respostas irritadas de "Não gracias!"

Enquanto caminhava para almoço um dia com minha esposa e nosso amigo, um vendedor de rua se aproximou de mim e exibido um punhado de pulseiras de prata.

"Ei, cara, você precisa de um deles para sua senhora bonita", disse ele.

"Seu? Ela não gosta mais de mim mesmo", respondi, brincando.

"Talvez esta pulseira ajudaria", disse ele

"Não há esperança;. nada vai ajudar Ela não quer nada a ver comigo". Eu insisti

Uma pausa. e um sorriso ... "Obtenha um para seu lado esposa!"

Seu humor e criatividade destacou-se entre o mar de vendedores ambulantes todos dizendo a mesma coisa. O que é mais impressionante, porém, é que ele estava tentando encontrar algo que eu valorizado. Se eu tivesse dito a verdade, ele pode ter sido um passo bem sucedido

Como &ndash interessante!; os métodos de venda que eu experimentei em minha férias mexicana eram muito diferentes, mas as aulas eram os mesmos: tudo se resume ao valor! Se você está vendendo exclusivo imobiliário ou itens futuros garagem para venda a partir de um carrinho de mão, você é bem sucedido quando você encontra pontos de valor do comprador.

O comerciante bem sucedido e que o vendedor mais experiente sabe que as pessoas compram o que eles valorizam e só o que eles valorizam. É o trabalho do vendedor para descobrir exatamente qual é o valor. O valor é determinado pelo cliente em potencial e nunca pelo vendedor ou comerciante.

Como você acha que o seu valor clientes em potencial? É simples. Comece por construir relacionamento e, em seguida, fazer as perguntas certas.

O vendedor de rua com as pulseiras construídas relacionamento através do humor e criatividade. Porque era um breve encontro tal, ele não tem o luxo de me perguntando um monte de perguntas, mas dar-lhe crédito por tentar encontrar o meu ponto de valor tão rapidamente quanto possível.

O vendedor deu um condomínio desempenho livro didático. Ela construiu o rapport com mim e fez as perguntas certas. Ela agora sabe o que eu valorizo. Ela não fez a venda, mas eu suspeito que eu vou ouvi-la periodicamente. Quando chegar o dia em que eu possa justificar uma despesa tão frívola, eu tenho suas informações de contato

Você nunca sabe .... Eu só poderia chamá-la um dia Restaurant  ..;