Treinamento de Vendas - Medir a unidade interna

Todos nós já assistiu a um jogo de esportes e notei um atleta que pode não ser tão naturalmente dotado como os outros, mas ele tinha um desejo ardente e unidade para ter sucesso. Você percebeu que eles nunca desistiu de quaisquer execuções e contestada em cada oportunidade possível. O drive interno para ter sucesso é crucial é vendas. No caso obstáculos aparecem do nada, que eles costumam fazer em um ciclo de vendas especialmente durante estes tempos, a unidade dentro poderia fazer a diferença. Em um mundo ideal todos os representantes de vendas sempre dar o seu melhor esforço, infelizmente, esse não é o caso.

Um gerente de vendas seria sensato para avaliar a unidade interna de cada representante de vendas. Em um mercado em mudança, onde certas coisas não são um dado adquirido, eles devem explorar o fogo na barriga da rep. Se os representantes de vendas têm um forte desejo interno, eles descobrem maneiras de se adaptar ao ambiente em mudança. Os melhores representantes de vendas aprender a superar a adversidade. Eles não desistem facilmente, eles usam o desafio de alimentar-lhes para ir em frente. Muitos treinadores desportivos têm aludido como o talento é bastante comum, o fator importante é o tamanho do motor. Não é bom ter uma fantasia Ferrari se o motor se recusa a demitir em plena capacidade.

A maioria dos representantes de vendas odeio certos aspectos dos seus postos de trabalho, especialmente cold-calling, no entanto, a maneira pela qual os representantes de mais impulsionado trabalhar é diferente . Os representantes impulsionado adotar uma atitude mais positiva. Eles vêem cold-calling como uma oportunidade. Reps com unidade interna incrível desempenho de suas funções de trabalho com mais vigor. Eles são apaixonados e entusiasmados com o que precisa ser feito. A vontade de vencer lhes permite ir a milha extra proverbial. Os gerentes de vendas devem manter seus representantes ardendo de desejo por isso, mesmo depois de atingirem a sua quota mensal cedo, eles continuam empurrando.

Os representantes de vendas podem ter encontrado seu quota mensal, mas o que dizer de quota equipe do gerente. Não faz sentido para tirar o pé do pedal se toda a organização perde como resultado. Alguns representantes de vendas tomar o resto do mês de folga quando atingem seus objetivos, no entanto essa é a hora errada. Quando você estiver executando em um alto nível, que é o momento de tirar o máximo proveito de sua confiança para buscar objetivos ainda mais elevados, talvez atacar as grandes contas de imagem. É semelhante a quando os atletas atingir a zona, eles não querem que o jogo termine. Tudo parece vir tão fácil quando eles estão na zona. O mesmo se aplica aos representantes de vendas em um rolo, o momento é difícil parar. Por que alguns representantes acertar o campo de golfe cedo é além de mim. Os gerentes de vendas precisam aprender a aproveitar rígido do representante dentro para beneficiar a organização como um todo Restaurant  .;