Como analisar e Relatório de vendas e gerar lucros Atividade

táticas para Keeping Score no seu negócio.
Anos atrás, quando meu filho era parte da turnê americana Junior Golf Association (AJGA), eu tentei não perder um dos esses torneios quando ele estava em qualquer lugar perto da área de Dallas /Fort Worth. Eu mesmo vi alguns quando ele estava fora do estado, como a Califórnia, Illinois e Oklahoma. Desde que eu comecei o meu filho no golfe competitivo quando ele tinha 8 anos de idade, eu estava vigilante em ensinar-lhe a importância de manter a contagem. Não apenas a pontuação por buraco, mas o registro dos resultados do tiro que compunham essa pontuação, ou seja, localização de unidades fairway perdidas e feitos, verdes bater /perdidas e localização, jogo de areia e, claro, o número de putts.

Golfistas têm uma memória notável de tudo o que aconteceu durante uma partida, mas normalmente don &'; t anotá-la ou criar um registro que pode ser utilizada para uma lição com o treinador. Lembre-se do velho ditado: &'; a números don &'; t mentir &';

É o mesmo para o seu negócio, se você é um solopreneur, gerenciar uma equipe ou são responsáveis ​​por toda a organização?. Acompanhando vitórias e perde não é bom o suficiente em vendas ou em qualquer área do negócio para que o assunto desempenho. Um acompanhamento metódico, ainda significativa dos resultados pode revelar importantes áreas de melhoria necessário, bem como sucessos que precisam ser replicados

Permita-me oferecer esses componentes de pontuação que rastreiam a vencer:.

A . Determinar os 3 fatores de desempenho mais imperativas para ser gravado, incluindo a frequência ou outras estatísticas relevantes.
B. Determine resultados almejados para cada fator.
C. Imediatamente após a conclusão de um período significativo, isto é, diariamente, semanalmente, etc. fazer uma análise comparativa por exemplo, alvo vs. real.

Como a palavra disciplina, nós bobina com a idéia de rotina, mas isso é exatamente o que é necessário. Você acha que um campeão como Phil Mickelson só vai sobre sua prática [muito menos o seu jogo em um torneio], apenas querendo ou não, bater balde após balde de bolas, na esperança de melhorar? Não só ele gravar o seu desempenho face aos objectivos estabelecidos, os pontos A e B, mas a prática é composta de uma rotina escrito, os resultados do ponto C, acima

Let &';. S olhada em um exemplo do mundo real relacionado com as vendas; relacionamento com o cliente e comunicação.

a. Os fatores de desempenho pode ser …
1. existentes telefonemas cliente (não-vendas /construção de relacionamento)
2. fornecem o valor do conteúdo para as perspectivas estabelecidas (não-vendas /construção de relacionamento)
3. busca e contato perspectivas não estabelecido
ver meu artigo … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. Os resultados almejados pode ser …
1. diária – 10 contatos
2. semanal – problema 5 conexões
3. semanal – 15 contatos
c. Alvo vs. comparativo real, determinando o que quotidiana /atividade semanal deve ser alterada para atingir alvo défice objetivo, e /ou determinar a atividade bem sucedida que deve replicada e assim por diante

. Isso tudo pode parecer rudimentar, mas é normalmente os fundamentos para ganhar que são postas de lado. Quantos de nós já disse, “ Oh yeah, eu costumava fazer isso &"; Então, se você não tem um método de aderência significativa, este é um lugar para começar. Comece aqui e, em seguida, adicionar, subtrair e refinar o detalhe dos fatores que controlam a vencedora.

Meu filho, aos 17 anos, acompanhou sua pontuação de tal maneira que trabalhou na redução do número de fairways perdida para a esquerda. Isso contribuiu para sua ganhar o Dallas City Abrir esse ano

Assim, uma pergunta óbvia …. Você tem metas de rotina … você está gravando atividade … você está comparando os resultados

O óbvio?; don &'; t cometem o erro ego que eu fiz no início da minha carreira de negócios, obter um Mentor. Campeões pode &'; t ser campeões sem um
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