O molho secreto para Gestão de Vendas Sucesso! Parte 2

A maioria de nós já teve algum tipo de treinamento sobre a fixação de metas.

Nós discutimos que as metas são muito importantes. Muitos estudos têm demonstrado que a fixação de metas, e escrevê-las é fundamental para seu sucesso. Isso é tudo muito bem, mas a maioria das pessoas realmente não definir meta para si mesmos, eles definitivamente querem coisas e eles têm sonhos sobre o que eles querem, mas raramente é que eles nunca anotá-las

O “. Molho secreto &" ; a gestão de vendas sucesso é a obtenção de seus representantes de vendas para definir as suas próprias metas para si próprios.

Apenas a avaliar, nós falamos sobre porque os objetivos são tão importantes, por que eles são o segredo para o seu sucesso gestão de vendas e sucesso de vendas na sua empresa e como amarrar essas metas na mentalidade perfeição. E, por último, discutimos por que eles realmente fazem o trabalho e algumas coisas que você pode explicar para seu pessoal de vendas na oficina definição de metas

Eu explico em muito mais detalhe no interior do Mastery Academia de Gestão de Vendas no “. Definir o Bar Higher &" ;. Course

Uma das coisas mais importantes para se lembrar quando você está definindo metas e ajudando sua equipe de vendas no estabelecimento de metas, este isn &'; t sobre você estabelecer metas para si mesmo. Eu estou indo supor que você definiu metas para si mesmo. Você pode tomar algumas das informações neste show de rever seus próprios objetivos, no entanto isso sobre você ajudar seu pessoal de vendas para definir seus próprios objetivos.

A parte mais importante deste processo é para seu pessoal de vendas para fazer seus objetivos pessoais. Este isn &'; t você ditando a eles, mas sobre suas vendas pessoas fazendo os objetivos pessoais que lhes

Em segundo lugar, como configurá-los de forma rápida e quais as ferramentas que usamos na Academia de Gestão de Vendas para certificar-se de que essas metas. são alcançados

Quando se trata de definição de objectivos para as suas vendas pessoas, você nunca quer definir a meta para seu pessoal de vendas, você don &';. t quer ditar o que eles devem alcançar. Pelo contrário, a pessoa de vendas deve ditar a você.

Primeiro, você definir o tom como o líder de vendas e gerente de vendas, e como já falamos, é que é muito importante para que você possa definir as expectativas e tom, e colocar a fasquia mais elevada para seu pessoal de vendas individuais. Mas neste caso, o truque é fazer com que eles lhe dizer o que eles querem. A razão é quádruplo:

1. A sensação no controle de seu destino

2. Eles assumir plenamente a propriedade da tarefa

3. O objetivo envia uma forte mensagem a eles de que pode ser realizado com antecedência da sua realização

4. Quando você incomodar-los em alcançar a excelência, tudo o que você tem que fazer para lembrá-los é dizer “ você definir esse objetivo, não a mim, e eu estou apenas lembrando de o que é que você quer &" ;. Você pode usar seus objetivos para virar e motivá-los usando suas próprias palavras. E isso realmente funciona como mágica. Não há nada mais poderoso para motivar alguém do que usar suas próprias palavras
repetidas de volta para eles para motivá-los.

E quanto tempo? Esta é sempre uma grande questão, mas é uma pergunta fácil de responder.
Dependendo da sua organização, definir suas metas em sincronia com a organização. Se seu pessoal de vendas trabalhar em um, trimestral ou anualmente calendário bônus mensal, em seguida, fazê-los fazer mensal, trimestral ou metas anuais. Se eles estão em uma programação trimestral ou anual, em seguida, definir suas metas em uma estrutura fim trimestral ou ano.

Vá junto com contudo a sua empresa opera.

A idéia é manter as coisas como consistente com a empresa &';. A política ea estrutura de bônus e com o plano de comissão possível

Uma vez que os povos das vendas são comissão conduzido, se você definir os representantes de vendas metas de prazos para que elas coincidam com o cronograma de pagamento com a sua empresa, em seguida, todos os componentes vão trabalhar em harmonia

Outra questão que temos todo o tempo é:.? “ como você realmente definir metas &";

Existem 3 passos para a criação bem-sucedida, motivando objetivos com seu pessoal de vendas:

1. Faça a meta SMART

Não apenas um objetivo inteligente, mas SMART significa; constrangido específicos, mensuráveis, orientado para a acção, realista e tempo e de recursos.

Todos os 5 componentes são fundamentais para a realização bem sucedida do objetivo, porque sem um lado, todo o objetivo não desmoronar.

Ele também não depende apenas de escrever uma declaração de objetivo, mas também a capacidade de definir o objetivo claramente. Para avaliação sobre o sistema INTELIGENTE:

•
Específicas

Quanto mais detalhes que você estabelecer para o gol a mais significativa se torna.

•
Mensuráveis ​​

Golos precisam ter a capacidade de ser especificamente medido, em valor individual. Um exemplo seria colocar em uma quantidade mensurável de comissão que eles querem fazer

• Ação
orientada

Precisa ser declarado não só no presente, mas também usando verbos de ação orientada

•
Realistas

Metas devem ser realistas, a fim de que eles sejam motivacional. Se não é realista, e ele &';. Sa torta no céu, então isto não é alcançável

• Tempo e recursos limitados

tempo e recursos limitados:. Uma meta que tem um prazo definitivo de conclusão

Se algumas pessoas perdem seus objetivos, então você precisa para monitorar a eles para acompanhamento. Deixe-os saber que a mediocridade na realização do objetivo é tão intolerável quanto mediocridade na definição de objectivos, ambos amarrar juntos.
Tenho normalmente encontrado disso, eu estava sempre em um sistema de bônus baseado trimestral, que iria escrever as suas metas em o início de cada trimestre. Isso seria uma maneira muito eficaz para eles para conseguir o seu objetivo anual seria, e seria conduzir as pessoas para o sucesso. Era um objetivo escrito por eles, e foi inspirador e eu usei-o para alcançar o fim desejado, seja ele um objetivo trimestral ou um objetivo final do ano.

2. Para colocar tudo isso em um plano de ação de 250 palavra
Depois de determinar qual é a meta, e deve haver apenas um gol para o plano de acção. Aqueles que têm múltiplos objetivos pode salvá-los para o próximo trimestre. Então anote metas inteligentes em uma única folha de papel, e em seguida, em não mais de 250 palavras como eles vão atingir a meta usando detalhes legítimos. Don &'; t permitir-lhes ser vago. Nós damos-lhe exemplos disso na academia.

3. Para agendar um dia pré-definido para rever a meta, bem como um dia para rever a meta &'; s conclusão. No nosso caso, se você tem metas trimestrais, em seguida, fazer a sua chamada ou sexta-feira em sua chamada de conferência segunda-feira no início desse trimestre. Também é útil para tê-los indicar a sua meta na frente de outras pessoas para que elas declará-la ao mundo a cometê-los para a meta, bem como criar alguma pressão pelos pares.

Nós normalmente fazer isso em um trimestralmente. No final do trimestre, em uma chamada no dia, ou uma reunião durante a semana, que iria passar a meta trimestral ea realização. Para nós, tivemos um atraso de vendas de cerca de um mês, por isso, faria o dia de revisão meta cerca de um mês após o final do trimestre. Você deve ter a configuração dias e revisão meta dias para manter todos no alvo meta; metas e ações continuamente sobrepõem uns aos outros ao longo do ano, eles estão dirigindo em direção a um fim finito. Metas são estabelecidas bem acima da quota, de modo que eles estão dirigindo em direção às metas perfeição e metas de excelência que irá motivá-los e ajudá-lo a alcançar seus objetivos para sua força de vendas.

Apenas a avaliar a importância da definição de objectivos. Nós conversamos sobre isso em shows anteriores em relação ao molho secreto. Este é o molho secreto; o motorista que conduz sua equipe de vendas para que eles tenham resultados de vendas enormes para a organização. Primeiro, definir suas metas, usando o nosso tática de SMART, registrar os passos de objectivos e de ação para alcançar em uma folha de papel, e, finalmente, você ea pessoa de vendas manter uma cópia da mesma e revê-lo em uma base semanal, e definir avaliação gol dias no final de cada trimestre para se certificar de que você e seu representante de vendas estão em completo alinhamento com os objetivos que deseja alcançar para si e para a organização Restaurant  .;