4 Vendas e práticas comuns de marketing que falham na Nova Economia

Um dos desafios da nova economia é que os princípios comuns de negócios e práticas que eram suficientes sobre a qual construir um negócio apenas alguns anos atrás, hoje não são.

Veja o caso de um dos meus clientes que me disseram recentemente, “ I &'; ve sido no negócio por 17 anos. E nós &'; ve bem feito. Mas agora, parece que tudo está mudando, e eu don &'; t sabe o que fazer &";

Ele passou a explicar que ele tinha construído sua ferramenta anteriormente próspera e morrer negócios em certos princípios fundamentais:. Qualidade mão de obra, preços competitivos e bom serviço. Esses princípios lhe trouxera negócios boca-a-boca de forma consistente ao longo dos anos. Mas eles já não estavam trabalhando, e seu negócio estava se debatendo.

No passado, você poderia distinguir o seu negócio a partir de outros, com base em tais princípios e práticas como o bom serviço, qualidade e boca-a-boca, mas hoje o bar tem aumentado. Porque há tanta rotatividade no mercado ea concorrência é tão feroz, o que foi suficiente, há alguns anos, ainda é necessário hoje, mas já não é suficiente.

Expecting clientes para reconhecer a sua qualidade superior e serviço, e baseando-se passivamente sobre eles para contar aos outros sobre você ganhou &'; t mantê-lo no negócio anymore. Seu trabalho é criar uma operação atraente, que vai puxar clientes para você e, em seguida, mantê-los voltar.

Aqui estão quatro das mais comuns de estes já não práticas suficientes. Veja se algum se aplicar a você.

# 1: Criando vendas por confiar totalmente em vendedores externos
No passado, foi OK para contratar um número de vendedores, dar-lhes alguma formação básica, e carregá-los para, “ Vá em frente e vender muito. "Os territórios de vendas foram baseados geograficamente e cada vendedor era um clone do outro. Accountability era uma palavra feia que ninguém repetido.

Hoje, esta prática é uma receita para o fracasso. A melhor abordagem é uma variedade de metodologias de vendas, com base no potencial e dinâmica do cliente

# 2:. A gestão da força de vendas por plano de pagamento
Em outras palavras, pagar-lhes comissão direto e tudo vai cuidar de si mesmo. Houve uma geração para quem essa trabalhou

Infelizmente, hoje &'; s força de trabalho raramente é motivada apenas por dinheiro

# 3:.. Baseando-se no "on-the-job" formação
O velho pensamento era que qualquer um pode aprender como ser um vendedor eficaz. Basta colocá-los lá fora, em um território de vendas, e mais cedo ou mais tarde eles vão descobrir como fazer o trabalho bem.

Quando o trabalho do vendedor era mais simples e menos sofisticada do cliente, este foi OK. Hoje, é claro, posiciona sua força de vendas como os menos educados um, menos competente no mercado

# 4:. Contratar por “ sensação &";
Quando chega a hora de contratar um novo vendedor, encontrar alguém que tenha alguma experiência na indústria e sobre quem você “ sensação &"; Boa.

Esta é a receita para um grupo de clones que agradar o chefe, mas raramente são o que o trabalho exige. Hoje, existem critérios de admissão e práticas do que este muito mais sofisticada e eficaz.

Esta lista poderia continuar e continuar, mas estes são os mais comuns. Se eles se aplicam a você, é hora de repensar a sua posição para que você possa ter sucesso na nova economia Restaurant  .;