*** C-Nível Relações Venda - 6 ações para a Manipulação de Bloqueio e Gatekeepers

Pessoas impedi-lo de seus chefes e outros para toda uma série de razões. Por exemplo, eles sentem que vão perder o seu poder sobre você; eles don &'; t gosta do que você tem e sabe que, se você passar por eles seu chefe pode comprar o que você tem e que vai ser preso com você; admins são orientados a não deixar que as pessoas de vendas passar por eles e temem as repercussões do chefe; etc. No entanto, cada bloco que você &'; ve já encontrei foi baseada no medo de perder algo – poder, ego, do trabalho, reconhecimento, autoridade, etc. Gatekeepers don &'; t ver uma vitória no-la para si; caso contrário eles iriam deixá-lo passar. Eles quer ver um risco e /ou ver nada nele para eles para deixá-lo passar. Portanto, você &'; re bloqueado.

Situação Comum

Você &'; re bloqueado. Você &'; re frustrado. Você tenta ser educada. No entanto, você don &'; t pedir a razão s /ele não está deixando você conhecer outras pessoas. Você parar de tentar e são presos com este gatekeeper.

Então aqui está o que você pode fazer para lidar com esta situação comum ou impedi-lo.

Prepare-se

1. Sempre assumir que você &'; ll ser bloqueado. Se você sabe que isso vai acontecer, você pode preparar o que dizer eo que fazer, se ou quando isso acontece.

2. Ajustá-lo atitude para satisfazer as pessoas de topo. Diga a si mesmo, “ Eu devo chegar aos níveis de C ou líder de centro-profit – . cedo ou mais tarde &"; Sua atitude deve ser que mesmo que você &'; ll ser bloqueada, você vai sempre encontrar-se com todos os poderosos tomadores de decisão em-despeito das próximas blocos. Isto lhe dará o incentivo para se recusar a ser bloqueado. Pense em você como um rusher passe no futebol. Você &'; tenho que chegar ao quarterback antes que ele joga sua venda a um concorrente

3.. Suponha que seu chefe está indo grade você em chegar ao final, de alto nível responsável pelas decisões. (Provavelmente uma boa suposição.) Quando você diz, “ Não &"; e ele /ela diz, “ Então, o que você vai fazer sobre isso &"?; O que você diz ou faz? Uma vez que você descobrir o que você &'; d dizer ou fazer, vai fazê-lo

4.. Eliminar blocos antes que eles aconteçam
a. Vencer a pessoa mais antes de tentar levá-lo para apresentá-lo para cima.
B. Deixe todos que você se encontra sabe que você terá que falar com outras pessoas envolvidas antes de apresentar uma proposta e
preços. C. Ensaie o que você &'; ll dizer se e quando os blocos de pessoa que você
d.. Certifique-se de encontrar outros portos de entrada inicialmente. Use sua rede de Ouro de introduções. Então, se uma pessoa blocos de você, você pode pedir a alguém para apresentá-lo para cima e para fora.

5. Don &'; t bloquear-se. A menos que alguém diz, “ Você vai ir mais longe, &"; continuar a avançar para cima e para fora com suas entrevistas. Don &'; t assumir que alguém vai ficar chateado. Se você fizer isso, você &'; re bloqueando-se. Que ele ou ela dizer-lhe, “ Não vá por mim &"; Se alguém ficar chateado, peço desculpas. Não vai arruinar suas chances para sempre.

6. Quando um bloco de disco rígido é emitido, it &'; s, porque a pessoa hasn &'; t comprado em você ou que você &'; re oferecendo ainda. Você é percebido como perda possível para ela. E se seu chefe gosta de sua solução e ela doesn &'; t. Pior, e se ela gosta de o que você tem, mas acha que seu chefe won &'; t gosta de sua solução? Pergunte o que a preocupação dela, emissão ou perda é. Então, pergunte o que ela recomenda que você faça

Tak &';. N-o às ruas

1. Para a sua prossecução de vendas seguinte ou o chumbo, o que você vai dizer para o seu primeiro contato antes de você &'; re terminou para indicar que você também terá que atender aos outros tomadores de decisão

“ Eu sei o seu buy-in é crítica, mas vou precisar de falar com outras pessoas envolvidas antes que eu possa ir mais longe com preços, etc. &";

2. O que você vai dizer quando a pessoa afirma claramente que você é não ir mais longe

“? Parece que você está preocupado comigo falar com os outros. Por favor, explique as suas preocupações e" Depois que eles te dizer, perguntar, “ O que você sugere que eu faça para aliviar essas preocupações &";

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