Ações do recruta como os vendedores podem ter sucesso na nova economia

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partes do recruta como os vendedores podem ter sucesso na nova economia

“ A economia mudou e as empresas precisam contratar vendedores que pode ter sucesso em hoje &'; s mercado, &"; diz Ann E. Zaslow-Rethaber of International Search Consultants (ISC). “ Agora que os compradores estão em posição de poder, as velhas maneiras de vender don &'; t &" aplicar; Zaslow-Rethaber é proprietário do ISC, uma empresa líder de busca de executivos, especializada no recrutamento de vendas, gestão de vendas e profissionais de marketing em um nível nacional, bem como base internacional. ISC ajuda as empresas a preencher papéis fundamentais dentro de uma variedade de indústrias especializadas, incluindo cuidados de saúde, telecomunicações e combustível e energia.

listas Zaslow-Rethaber abaixo do que vendedores bem sucedidos estão fazendo hoje &'; s economia – dando empregadores um heads-up sobre o que procurar ao recrutar novos talentos de vendas:

• O que os compradores querem – o mercado é diferente e os compradores já não dependem de vendedores para fornecer informações produto ou serviço ou ajudar com a facilitação de transacções como antes. Os compradores exigem vendedores especializados que são credíveis, ter uma compreensão aprofundada de seus negócios e agregar valor.

• Forte comunicação é essencial – hoje &'; s compradores estão muito preocupados com o risco e se sentem inseguros sobre a economia. Eles pode &'; t dar ao luxo de desperdiçar o seu tempo ou dinheiro. Por este motivo, os vendedores devem compreender a importância de uma comunicação regular para ajudar a aliviar seus clientes &'; preocupações e estar um passo à frente de suas objeções. Vendedores de sucesso se certificar de que eles pedem seus clientes levando perguntas e acompanhar com comunicações que são relevantes e personalizadas

• Meça resultados – vendedores bem sucedidos sabem a importância de se manter a par dos resultados de comunicações a clientes. Enquanto o mix de comunicação pode mudar dependendo do público, it &';. S importante para acompanhar a taxa de resposta para que eles possam afinar a mensagem para melhor atender às necessidades do público

• Demonstrar o ROI – um resultado direto de uma economia mais lenta é que os clientes estão levando mais tempo para tomar uma decisão vendas. Para dar aos clientes o impulso acrescentado para tomar uma decisão, os vendedores de sucesso estão encontrando mais maneiras de demonstrar por que um cliente &'; s retorno sobre o investimento será maior com eles do que com um concorrente. Suas mensagens de vendas são impactantes e claro — tornando-se uma opção menos arriscada para o seu cliente para ir com eles

• Nutrir relacionamentos &ndash existentes; encontrar novos clientes é mais difícil agora mais do que nunca e vendedores bem sucedidos compreendem que devem trabalhar com seus clientes existentes para manter o forte relacionamento. Eles fazem a confiança fator trabalho em seu favor.

ISC é especializada em ajudar as grandes empresas preencher todo o país e de pessoal internacional precisa em um curto espaço de tempo por blitzing um mercado em nome de um cliente. ISC tem sido bem sucedido na prestação de assistência de recrutamento para empresas norte-americanas que precisam para construir uma presença dentro de outros países, bem como para as empresas estrangeiras que procuram construir uma presença nos Estados Unidos. Para obter dicas de recrutamento adicionais ou para saber mais informações sobre ISC, confira seu site no www.iscjobs.com. Ou para começar imediatamente ao receber serviço de recrutamento de alto nível, ligue para (888) 866-7276 se você estiver nos Estados Unidos ou 011-1 (480) 839-9113 se você estiver ligando de fora do país.