Quando Vender, perder o medo e fazer a venda

Quando os profissionais de vendas evitar quaisquer situações, onde eles têm o potencial de falhar ou cometer erros, eles estão limitando-se e são, de facto, posicionando-se a falhar. O medo do fracasso ou rejeição mantém longe demais profissionais de vendas refém. Eles têm a capacidade eo produto ou serviço perfeito, para ajudá-los a criar a longo prazo sustentável, relacionamentos de vendas mutuamente benéficas com seus clientes atuais e potenciais, ainda que permaneçam presos na mediocridade, por causa de seu medo irracional.

O único forma de romper o teto de vidro auto-imposta de seu potencial de vendas e passar para o próximo nível de sucesso de vendas é para ver a sua zona de conforto, como uma bolha de expansão da possibilidade. Faça um esforço consciente a cada dia para testar os limites da sua zona de conforto. Veja quão longe você pode pisar fora dele, por fazer progressos para fazer as coisas todos os dias, que vai gradualmente empurrá-lo fora de sua zona de conforto e testar a sua determinação.

Como você gradualmente testar os limites da sua zona de conforto, por aproximando as perspectivas em uma parte diferente da cidade ou em um setor diferente e incomum, você está expandindo sua zona de conforto, gradualmente transformando o que antes era muito desconfortável, em algo familiar. Este simples processo de gradualmente expandindo sua zona de conforto, abre as comportas da possibilidade e trará muitas novas oportunidades, que antes eram escondidas de você em vista clara.

O ESCOLHER SEU Novos alvos
Ok, então quando as vendas profissional finalmente quer sair da sua zona de conforto atual e expandir seu mundo de vendas para incluir todas estas novas possibilidades, em novos mercados, indústrias e áreas; onde se dá a partida? Estas perspectivas não existem para eles e nem sequer estão no radar, assim como eles identificar e encontrá-los? Como é frequentemente o caso quando confrontados com novas idéias ou conceitos difíceis ou desafiadoras, o melhor é voltar ao básico

Faça as seguintes perguntas sobre o seu produto ou serviço:.
Que problemas, desafios ou necessidades o meu produto ou serviço fornecer soluções eficazes para
Há novos mercados você não explorou, que têm necessidades ou desafios semelhantes?
Existe alguma outra forma inovadora meu produto ou serviço podem ser utilizados, para satisfazer outro necessidades de meus clientes potenciais existentes ou empresas?
tem meu atual do mercado mudou, devido a quaisquer inovações ou por qualquer outro motivo e como pode meu produto ou serviço satisfazer esta nova necessidade?
Que tipo de organizações beneficiarão de meu produto ou serviço e onde posso encontrá-los?
Ao realizar este exercício, manter o foco sobre o problema resolve seu produto ou dito de forma diferente se concentrar na subjacente beneficiar seus clientes e potenciais clientes irão desfrutar, como resultado da construção de uma longa relacionamento vendas termo sustentável com você e seu produto e /ou serviço

Este processo de descoberta de novas maneiras inovadoras de vender seus produtos e serviços é obtido através da procura para problemas do seu produto ou serviço pode eliminar de pessoas &';. s vidas . Em seguida, pesquise e descubra indústrias, mercados, empresas e particulares, com estes desafios e, em seguida, trabalhar para construir gradualmente mutuamente benéficas relações de longo prazo com eles de vendas.

Em foco nas necessidades de seus clientes
Quando você faz isso deslocar onde você se concentrar diretamente sobre as necessidades do seu cliente, ao invés de qualquer semelhança, que pode existir entre você e eles, ou você vende para eles porque é familiar e você tem um ótimo relacionamento com eles, você se torna muito mais objetiva e da mundo se abre para você.

Novas oportunidades que foram escondidos antes de abrir quase magicamente até você. Olhe em torno de seu mundo com uma mente aberta, sabe com absoluta clareza o que o seu produto e serviço pode fazer, programa sua mente para buscar constantemente para novas possibilidades, especialmente em lugares estranhos e desconfortáveis ​​e seu universo vendas irá expandir cada dia.
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