Liderança Avaliação de Vendas

Liderança Avaliação de Vendas
planejamento de fim de ano e novo-ano kickoff são os momentos mais populares para refletir sobre a situação de uma empresa — onde está, onde ele &'; s dirigido, o que precisa para melhorar, o que é bem sucedido. Mas um ambiente de vendas muito difícil exige mais freqüente de avaliação, mais profunda na luta pela sobrevivência

Consulta com centenas de organizações, I &';. Ve descobriram que os bem-sucedidos compartilham diversas características e valores. I &'; ve criou um scorecard para ajudá-lo a avaliar o quão bem sua organização de vendas está medindo-se a estes critérios.

Embora esta lista não é necessariamente em qualquer prioridade de importância, é um critério efetivo (1 = menor a 5 = mais alta) para a definição de uma organização de vendas. Você vai precisar para envolver seus colegas neste exercício desde respostas de outros membros da equipe de gestão pode fornecer informações adicionais, bem como (ótimo exercício para uma reunião de gestão)

A “. &Rdquo 5; significa ótima; “ 3 &"; indica a conscientização sobre o problema e alguns progressos na abordagem lo; e “ um &"; significa uma necessidade de começar.

Tópico Avaliação
• A cultura corporativa é profunda e consistente
• Estratégias de negócios vêm em primeiro lugar
• A eficácia do desenvolvimento de negócios é essencial
• As melhores práticas são consistentes dentro da minha organização
• Vendas é uma prioridade da empresa
• Processo estruturado é fundamental para o sucesso e estamos focados em todos os departamentos
• Trabalho de Equipa prevalece em todos os departamentos
• Formação e recrutamento são extremamente importantes para o nosso sucesso
• Compensação está ligada aos objetivos corporativos
&touro; Imagem corporativa e de marca é importante
• Pontuação Total

Scoring:
45-55 Minor regularização podem ser Necessário
33-44 Vários projetos são obrigatórios
18-32 várias ações rapidamente Obrigatório
0-18 major assistência necessária EMPRESA

A próxima questão é como atingir ou reforçar o resultado desejado e quando começar

Os líderes bem sucedidos têm uma visão, paixão para o seu negócio, definidos e mensagem claramente articulada de “ para onde nos dirigimos &"; Comunicaram que é necessário para realizar e áreas para se concentrar. A definição de liderança fala isso claramente: a capacidade de fazer as coisas acontecerem, incentivando e canalizar contribuições de outros, tomar uma posição sobre e abordar questões importantes, e agindo como um catalisador para a mudança e melhoria contínua. Sem visão e paixão, os indivíduos e as organizações de drift e ser cativos do mercado.

Vemos muitas empresas lutando com a falta de foco em questões específicas e os planos para corrigir, criar ou implementar a mudança. Pizza é uma boa analogia. Nós todos podemos facilmente descrever o que nossa visão é para o nosso favorito pizza — podemos vê-lo, cheirá-lo, e nossas bocas água na imagem!

As áreas no scorecard são as muitas fatias que compõem a liderança pizza. Você não iria o &'; t devorar toda a pizza em um gole só. Coma uma fatia de cada vez. Se você teve baixa em três ou mais áreas, escolha a maior fatia — a área que &'; s os mais fracos e comprometer-se a corrigi-lo ao longo dos próximos 30-60 dias. Em seguida, abordar a fatia restante por fatia. Como você se prepara para “ comer &"; cada fatia, rever o scorecard. E revisitar o scorecard no final do ano ou no próximo ano, ao mesmo tempo para ver quanto progresso você fez Restaurant  .;