Pare de & Comece a Vender

The National Post, Profit Magazine e Canadian Business Magazine para citar alguns todos relatam que as empresas que continuaram a investir em vendas e marketing durante uma recessão adquiriu mais clientes e surgiu em uma posição mais forte do que as empresas que diminuíram seus esforços de marketing. Let &'; s enfrentá-lo você pode &'; t custo cortar o seu caminho para a prosperidade.

Nós todos sabemos que há uma necessidade de cortar despesas, a fim de resistir à tempestade. Claro que você pode parar os almoços de negócios com pouco impacto ou tente usar tinta e toner reciclado como outro método. No entanto, existem áreas onde você precisa para mostrar força e liderança, se você quiser que sua empresa para sobreviver e prosperar.

“ Indo escuro &"; é o termo geralmente usado para as empresas que deixam de gastos com vendas, marketing e publicidade, mas a mesma frase pode ser aplicada à comunicação você está entregando aos seus funcionários através da palavra e da ação. Seus funcionários são na maioria das vezes a linha de frente entre sua empresa e seus clientes. Você está entregando uma mensagem positiva para seu povo que você é um forte e vai fazê-lo através desta tempestade, ou você está enviando a mensagem de que eles não podem ter os seus postos de trabalho por muito tempo a uma taxa que você está indo? Se os seus funcionários acha que a empresa está em apuros e você não está mostrando a forte liderança necessária para mudar essa mentalidade, então você está em apuros.

Este clima de negócios atual é muito reflexo do que ocorre quando uma empresa está sendo vendido e os funcionários acreditam que eles não têm nada a ganhar e tudo a perder quando a venda acontece. O moral no negócio em breve falha. O que &'; s pior é os clientes aprendem logo dos problemas. Se eles don &'; t descobrir a partir de seus próprios funcionários pode apostar seus concorrentes irão dizer-lhes quando a oportunidade surgir. Uma vez que seus clientes saibam que você está em apuros, em seguida, sua capacidade de vender novos produtos ou serviços é gravemente afetado. Basta olhar para o recente anúncio de que o governo está indo para “ garantia &"; as garantias dos veículos de GM e Chrysler.

Continuamos a ouvir o mantra de cortar despesas. O que &'; s deixou de cortar? O novo grito de guerra de empresas que estão indo para sobreviver será “ &" fazer vendas ;. Pessoas e empresas ainda estão comprando, mas a questão agora se torna; “ se não de você, então de quem &"?; Se você não continuar a impulsionar as vendas e comercializar seus produtos ou serviços, seus concorrentes irão tirar proveito de qualquer oportunidade que você fornecer e atacar a sua base de clientes.

Agora é o momento ideal para olhar como a tecnologia pode ser empregada para reduzir seus custos e melhorar suas receitas. Por exemplo, don &'; t voar seu pessoal de vendas para as sessões de treinamento ou reuniões de vendas, investir em em sistemas de linha, webinars e chamadas em conferência. Muitas vezes você pode realizar mais em algumas horas de treinamento foco bem do que tomar o seu povo para fora do campo por alguns dias a um custo muito alto e perdeu tempo de venda.

Uma desaceleração econômica muitas vezes gera inovação, e cria formas para as empresas com forte liderança para fazer mais com menos. Todos na sua empresa deve ser focado em fazer todo o possível para encontrar novos clientes, novos produtos e novas oportunidades. Cada funcionário na sua empresa não é uma pessoa potencial de vendas um gasto. Parafraseando Charles Darwin, it &'; s não o mais forte nem o mais inteligente que sobrevive, it &'; s o mais adaptável a mudar. !

Aim Higher

Robert J. Weese
Conexões de vendas B2B Inc.
.