Obter MAD para 21 dias para melhorar a sua carreira

Tenho certeza que você já ouviu dizer, se você quiser quebrar um mau hábito ou fazer uma mudança em sua vida que você precisa para trabalhar sobre o novo comportamento ou habilidade para um mínimo de 21 dias. Infelizmente, muitas pessoas parecem pensar que se eles podem parar de fumar durante 21 dias eles nunca fumar novamente. O mesmo vale para perder peso ou fazer outras mudanças em sua vida pessoal ou sua carreira. Não é verdade!

Vá a qualquer ginásio em janeiro e ver como muitas pessoas fizeram a resolução Anos Novo para perder peso. Agora volte em fevereiro e contar o número de pessoas que ainda estão a trabalhar arduamente. O ginásio onde eu treinei durante 20 anos iria ver mais de 90% destes novos membros passaram dentro dos primeiros 45 dias após o início do programa. A maioria deles iria sair antes da terceira semana.

Passar 21 dias tentando mudar o seu comportamento não é suficiente. O que você precisa fazer é obter M.A.D. para os 21+ dias para garantir o seu sucesso. Por MAD quero dizer que você deve ser motivado, agir e estar determinado a ter sucesso.

Este mesmo princípio aplica-se em sua carreira. Como formadores de vendas estamos constantemente a ouvir as pessoas de vendas alegando que eles estão empenhados em fazer mudanças para continuar a sua carreira. Mais tempo de prospecção, melhorando as qualificações, mais uma chamada de vendas todos os dias ou uma miríade de outras promessas que fazemos a nós mesmos ou o patrão.

Se você quiser realmente fazer a mudança para melhor, então você precisa primeiro identificar três factores-chave em fazer mudanças significativas.

1) Motivação: Qual é o benefício a longo prazo de fazer a mudança e por que é que eu vou tentar mudar? (WIIFM, What &'; s nela para mim?)

2) Ação: Estou preparado para tomar as medidas necessárias para mudar, independentemente do que me confronta nos próximos 21 dias e, em seguida, seguir em frente? Você conhece o velho ditado, “ o caminho para o inferno está cheio de boas intenções &";

3) Determinação, Drive, Desejo, Dedicação, Todos os grandes palavras que destacam a necessidade de você estar disposto a comprometer-se a fazer as mudanças necessárias para o sucesso.

Basta olhar para qualquer atleta amador de alto desempenho. Pode ser uma escola “ jock &"; tentando chegar ao próximo nível ou um atleta de trabalho nacional para competir no cenário mundial. Eles são motivados, tomar as medidas necessárias para ser o melhor e são determinar e dedicada a fazer o que for preciso para ser o topo de seu esporte.

Lembre-se da regra 80-20: 80% das vendas são feitas por 20% das pessoas de vendas. A escolha de qual grupo você quer estar em é completamente sua

Aim Higher

Robert J. Weese
B2B Conexões Inc.
Vendas  .!;