Por que você precisa lidar Programa de Registro?

A fim de criar uma relação harmoniosa e mutuamente benéfica entre uma empresa e seus parceiros, um programa de registro de negócios deve ser feito uso de. Mas o que é exatamente o programa de registro de negócios e como você pode usá-lo para o seu gerenciamento de parceiro de canal?

O que é o Programa de Registro de Negócios?

Um programa de registro de negócios acompanha as vendas ou as ligações que um parceiro tem gerado para um fornecedor. A informação passada para o fornecedor e os parceiros são usados ​​para cuidar do negócio que tem sido passado e ter certeza de que o parceiro recebe benefícios necessários para selar o negócio. Isso normalmente é usado para altas projectos preços.

Os parceiros que criaram uma vantagem que é valor acrescentado para o vendedor e foram envolvidos e assistido o fornecedor no início do ciclo de vendas são os que devem beneficiar em um programa de registro de negócios. Um programa de registro de negócios garante suporte do fornecedor para o parceiro, e também fornece tempo para o parceiro para 'selar o acordo' após a notificação para que outros parceiros ou até mesmo a equipe de vendas do fornecedor não será permitido para fechar o negócio com a mesma liderança.

Porque você deve usar um programa de registro Deal?

Durante certificação de parceiros, fornecedores tentar filtrar os revendedores e parceiros de modo que comecem a nata da cultura. Isso é para se certificar de que os parceiros que recebem proporcionar-lhes leads de agregação de valor. Se não, os vendedores iria receber leads de baixo valor, o que poderia ser prejudicial para o seu negócio. Treinamento e certificação de parceiros é o método para filtrar os revendedores.

Porque você deve usar um programa de registro Deal? A empresa fornecedor deve fazer com que os parceiros são pagos com precisão e dado recompensas suficientes para fornecer indicações de qualidade. Se não, os vendedores podem encontrar-se a perder os seus parceiros.

Para gerenciar com precisão as ofertas de seus parceiros ganharam para a empresa contra as ofertas que a equipe de vendas da empresa ganhou, um programa de registro de negócios é utilizado. Sem um registro de negócios, haveria caos nas estatísticas de vendas, o que levaria a um conflito entre a empresa do fornecedor e revendedor. O comportamento de qualquer das partes pode ser questionada por causa disso.

Como você poderia ter sucesso na Usando Programa de Registro de Negócios?

Primeiro, você só deve chegar parceiros que fornecem leads de qualidade e são parte do ciclo de vendas mais cedo. Considere parceiros que são rotulados Gold ou Platinum. Claro, eles deveriam ter passado a certificação do parceiro. Em segundo lugar, recompensado devidamente selados promoções, especialmente para itens de alto preço. As recompensas incluem suporte do fornecedor e descontos back-end.

O suporte do fornecedor é uma característica programa de registro de negócio comum, embora nem todos os parceiros apreciam. No entanto, os parceiros Gold e Platinum têm sido geralmente no negócio há tempo suficiente para ser grato pelo apoio adicional o fornecedor está oferecendo. Descontos de back-end geralmente variam de cinco a vinte por cento. Esta é dada no fechamento bem sucedido do negócio. Outras recompensas financeiras são altamente apreciados pelos parceiros, embora a quantidade deve ser planejada com cuidado para que ele não vai voltar contra o fornecedor Restaurant  .;