Vendas de formação proporciona maiores taxas de fechamento para o seu pessoal de vendas.

Quando as pessoas de vendas aprender a usar técnicas comprovadas de vendas de fechamento rácios melhorar. Sabendo que perguntas a fazer e quando pedir-lhes também melhora desses índices. Vendas pessoas devem também aprender habilidades de apresentação de vendas. As vendas são muitas vezes perdida por causa de apresentações de vendas pobres. Ferramentas de treinamento de vendas são essenciais na construção de equipes de vendas. Existem quatro elementos básicos de treinamento eficaz. Motivação; sem motivação para a aprendizagem não é um treinamento muito eficaz. Reforço; seguindo-se o treinamento com pessoas de vendas de reforço são menos propensos a cair em comportamento antigo. Retenção; é um fato comprovado que as pessoas esquecem novas informações no prazo de 30 dias.

O que é necessário é um método mais sistemático de treinamento. Habilidades; vendas pessoas não precisa de uma centena de novas coisas para aprender. O que eles precisam são competências fundamentais de vendas que eles podem reter. Estas habilidades necessárias podem ser aprendidas. Esta informação pode ser ensinada por meio de livros, DVD, e seminários ao vivo. Treinamento

Vendas ensina as pessoas de vendas como lidar com objeções. Ao aprender a fazer perguntas abertas as pessoas de vendas aprender a avaliar a necessidades de clientes. Ao fazer isso seus aumentos da taxa de fechamento. Construir um relacionamento com os clientes é fundamental na construção de vendas. Os clientes são mais confortáveis ​​com pessoas que sentem que podem confiar. Objeções pode levar a vendas, é porque uma objeção coloca um problema com uma solução possível. Apresentando uma solução para um problema muitas vezes leva a uma venda. Formação afetiva vai lidar com objeções e desenvolver habilidades de vendas de longo prazo que podem levar a maior número. Para atingir seus objetivos, você deve aprender as melhores práticas de vendas através de formação adequada. Você deve aprender as melhores práticas de vendas outros usam para tornar-se bem sucedida.

As vendas são sobre a construção de relacionamentos e confiança. Vendas pessoas não deve gastar muito tempo tentando fazer mini vendas. Em vez disso, deve concentrar-se na construção de confiança e descobrir o que as reais necessidades do cliente são. Ao pedir abertos pessoas terminou perguntas de vendas deve pode descobrir um problema que eles podem resolver para o cliente.

Quando o negócio é lento o que costumava levar dez chamadas para obter um cliente pode ter vinte ou trinta. O que é necessário é conseguir mais compromissos sem baixar o preço. Necessidades de formação para ensinar a força de vendas para ouvir as necessidades do cliente. Em seguida, apresentar um recurso que atende a essa necessidade. Mantenha seus clientes no processo de comunicação só mostrando as características do produto que são mais importantes para o cliente. É difícil vender os clientes sobre o valor, se eles não são os tomadores de decisão. Vendas pessoas tentam justificar as vendas de linha de fundo, porque a pessoa que eles estavam trabalhando com não poderia tomar uma decisão com base no valor do produto ou serviço. Treinamento vai ensinar habilidades questionando que ajudarão a construir um relacionamento com o cliente. Mas apenas a fazer perguntas não é suficiente. Quando as pessoas de vendas usar perguntas com um sim ou não resposta que eles dão aos seus clientes a chance de dizer não. O que as pessoas de vendas deve fazer é fazer perguntas que levam a respostas específicas.

fazer perguntas como "por que você decidiu em que" levar a uma resposta de por que essa decisão foi tomada. Isto permite que a pessoa de vendas para oferecer uma solução semelhante ou melhor. Por continuamente construir um relacionamento com o cliente uma pessoa de vendas será capaz de receber ofertas maiores. Vendas pessoas falar muito e ouvir muito pouco. Vendas pessoas não vão atingir suas metas, a menos que eles têm um processo de vendas bem definido, onde eles podem aprender habilidades de apresentação. Um grande processo de vendas deve ser espelho do processo de decisão.

Um grande programa de treinamento de vendas vai ensinar todos os elementos críticos de vendas, construção de relacionamentos, habilidades questionando afetivos, e habilidades de apresentação.

Formação Spearhead são uma empresa que prosperam na prestação de muitos indivíduos e grupos com treinamento de vendas para que eles possam ganhar o máximo e fazer o seu melhor no seu papel trabalho
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