A importância da regra 80/20 em se tornar um Gerente de Vendas

Ser um gerente de vendas superior significa estar acima da média, que se traduz em ficar mais com menos esforço. Que &'; é o que distingue um gerente de vendas superior a partir de um medíocre. Mas como você se tornar um gerente de vendas superior? Você aplica a regra 80/20

Mas as primeiras coisas primeiro – o que é exatamente a regra 80/20? A regra 80/20 — ou o Princípio de Pareto, em homenagem ao economista italiano Vilfredo Pareto — afirma que 80% dos efeitos é o resultado de 20% das causas. Para você isso significa simplesmente que 80% de suas vendas virá de, aproximadamente, apenas 20% do seu pessoal de vendas.

Mas quando você aplicar a regra 80/20 na vida real com o objetivo de se tornar uma top gerente de vendas, algum dia, você precisa estar preparado para as conseqüências.

Por exemplo, um bom amigo meu, que começou um negócio muito bem sucedido uma vez me contou uma história sobre como a regra 80/20 pode, por vezes, revelar-se uma arma de dois gumes na vida real. Famoso como ele era, este meu amigo recolhidos milhares de seguidores no Twitter. Mas ele só tinha tempo para seguir um punhado de pessoas — 20 ou mais, em torno desse número qualquer maneira —. Que ele considerou tinha realmente algo importante a dizer

A maioria teve que meu amigo estava sendo um snob. Ou era ele?

Pense nisso. Se você quiser se tornar um gerente de vendas superior, um dia, se você tem sonhos de ser acima da média, você precisa filtrar aqui e agora quem eo que você ouve. Nem todo conselho vale ouro. Que &'; é o que eu quis dizer quando eu disse para aplicar a regra 80/20 em sua vida

Haverá lotes de ideais, conceitos e pedaços de conselhos de pessoas diferentes tentando entrar Mas você don &'.; t precisa de todo esse barulho em sua vida e em sua carreira. Como regra geral, você precisa estar constantemente a desassociação de coisas, e escolher apenas aquelas vale a pena ouvir. Quem você ouve, e que tipo de conselho daria um bom impacto na sua carreira, é algo que você precisa descobrir por conta própria

Isso &';. É o que meu amigo está fazendo, e eu &'; m pretty Certifique-se o tipo de sucesso que ele alcançou fala por si. There &'; s nenhuma necessidade para ele para ouvir a 10.000 fãs tinindo em cada segundo. Chame-o um esnobe — ok, tudo bem —!, Mas lembre-se que &'; s exatamente o tipo de atitude que você precisa se você quiser chegar a algum lugar neste negócio

Só porque um par de seus colegas no escritório pensar. você &'; re um snob doesn &'; t significa que você é. Você está tentando simples de viver e respirar como um gerente de vendas superior. O que eles estão fazendo

Para saber ainda mais dicas e técnicas sobre gestão de vendas, visite o meu blog sobre a motivação de vendas em http://www.topsalesmanagerblog.com Restaurant ?.