6 assassino dicas para se Promovido a Gestão de Vendas em 2011!

Uma das coisas que a gente se perguntou mais sobre o Mastery Academia de Gestão de Vendas, especialmente por aqueles membros que estão em vendas, mas querem ser promovido em gestão de vendas e mover sua carreira para a frente e começar a gerir e supervisionar outras pessoas de vendas é, “ Como eu, na verdade, ser promovido &";?

Isso é algo que nós cobrir dentro da academia para os nossos membros pagos.

Eu pensei que seria uma ótima idéia para fazer um show sobre isso hoje, porque nós tivemos muitas perguntas sobre isso recentemente. Um par de pedidos de entrevistas on-line têm feito a mesma pergunta também.

Para o Ano Novo de 2011, nós quisemos dar-lhe 6 assassino dicas sobre como ser promovido em gestão de vendas, se você é um direito vendas pessoa agora Se você é um gerente de vendas agora, isso é algo que você pode querer aconselhar seu pessoal de vendas ambiciosos em Uma das funções de um gerente de vendas é para descobrir o que seus objetivos de carreira são. Você, como um gerente de vendas tem a oportunidade única de orientar e auxiliar as pessoas de vendas que têm as qualidades de liderança em potencial que pode ser um bom candidato para a gestão de vendas ou talvez alguma outra posição dentro da organização que você trabalha para Então, isso se aplica a você também.

6 assassino dicas para obtêm promovidas à Gestão de Vendas

1. Alcançar o sucesso em suas vendas atuais papel
   

   As maiores vendas pessoas em o mundo don &'; t sempre se tornam os maiores gerentes de vendas
   

   Assim como os maiores jogadores de beisebol Don &';.. t necessariamente fazer os maiores treinadores Ou talvez os maiores jogadores de futebol don &'; t necessariamente se tornar os melhores treinadores de futebol. No entanto, a fim de você para ser promovido, você tem que chamar a atenção de seus superiores, neste caso, o seu gerente de vendas, ou seu chefe &'; s chefe, ou talvez a GM, ou vice-presidente de vendas
   A melhor maneira de fazer isso como uma pessoa de vendas é a excelência na função de vendas. Não é necessariamente um pré-requisito para a grande gestão de vendas, mas certamente o coloca em uma posição de enorme para ter sucesso. Qualquer coisa que você pode fazer para aumentar a sua eficácia como uma pessoa de vendas, e continuar a produzir resultados consistentemente, ano após ano, trimestre e trimestre para fora, qualquer que seja o calendário é para sua organização, ele certamente vai obter os superiores em sua organização a levantar-se e tomar nota e pensar, “ hey talvez esta seja uma pessoa que, potencialmente, poderia mover-se em gestão, em algum ponto no tempo. Ele certamente sabe como vender; talvez ele pudesse passar isso para as pessoas de vendas em seu cargo uma vez que ele é promovido &";
   

   Número 1 é para se destacar em seu papel de vendas atual
   

2. Voluntário e iniciar
   

   Alguém me disse estas muito cedo na minha carreira; para assumir novas responsabilidades. Faça coisas que a pessoa média apenas isn &'; t fazer
   

   . Talvez haja uma reunião de vendas chegando e seu gerente de vendas é, provavelmente, a criação de 4 ou 5 apresentações diferentes, talvez ele /ela está procurando contribuição criativa na ordem do dia. A melhor coisa a fazer é se aproximar dele /dela e perguntar se há alguma coisa que você poderia fazer na próxima reunião de vendas. Talvez fazendo um estudo de caso sobre uma das suas chamadas de vendas bem-sucedidas, ou como prospectar, ou talvez uma discussão aprofundada sobre um determinado produto e como você está usando isso para vender de forma mais eficaz, ou talvez algo como uma sessão de estratégia de segmentação que você liderar, algo assim. A primeira coisa que eu fiz quando eu queria me tornar um gerente de vendas em uma organização muito pequena é que eu sempre pedir ao meu gerente de vendas que eu poderia fazer. Ele disse que queria que eu fizesse algo em um ½ hora em algo que eu poderia fazer as pazes. Se você tem um gerente de vendas que está disposta a deixá-lo fazer isso, o, obviamente, ele confia em você e tem fé em seu julgamento. Eu escolhi um tópico chamado “ Micro Oportunidades: Como fazer o melhor de sua Vendas 2 Minuto Call &";. Eu fiz isso em cerca de uma hora meia. Ele didn &'; t necessariamente levar a minha promoção, mas mostrou que eu estava pronto para assumir a responsabilidade adicional e ou talvez uma posição /supervisão
   

   Será que uma iniciação que me ajudar a ser promovido .? Ela certamente didn &'; t machucar. Porque eu fiz bem em que a primeira apresentação, e eu me preparei para isso bastante extensa, ele me deu outras oportunidades para fazer outras coisas na organização que definitivamente levou a minha promoção. Se você é um gerente de vendas, incentivar o seu povo para fazer isso, ele vai aliviar a sua carga em uma reunião de vendas. Quem doesn &'; t gosta de outra apresentação feita por outra pessoa?
   

   Mas se você é uma pessoa de vendas olhando para melhorar a sua própria visibilidade e colocá-lo em posição de ser promovido, esta pode ser uma ótima ferramenta.
   

3. Use o seu gerente de vendas
   

   Isso é algo que muitas pessoas don &'; t fazer. Talvez eles sentem que o seu gerente de vendas irá levá-lo de forma errada, mas é importante dizer ao seu gerente de vendas que você é ambicioso e que pretende se tornar um gerente de vendas e passar para o próximo papel.
   

   Peça-lhes para ser orientado. Converse com eles sobre seus objetivos e pedir feedback honesto. Pergunte, “ O que você acha que eu preciso trabalhar para uma melhor capacidade de chumbo outras pessoas de vendas? O que você acha que eu deveria fazer &"?; Solicite o seu feedback
   

   Use o seu gerente de vendas, eles estão em está em uma posição que você quer ser, então pedir-lhes muito francamente, “.? O que você acha minhas áreas de oportunidades são   ; O que você acha que eu preciso para trabalhar em &";? Em seguida, na chamada segunda-feira em perguntar, “ Hey houve quaisquer problemas desafiadores de gestão de vendas da semana? Podemos falar sobre eles sem quebra de confidencialidade com os outros representantes de vendas  ?; Talvez possamos falar sobre eles em um formato de estudo de caso &";?
   

   Use o seu gerente de vendas
   

4. Conhecer pessoas dentro da organização
   

   Este isn &';.. t nosing marrom Esta é apenas uma boa maneira de fazer negócios. Conheça o maior número de pessoas possível dentro da organização, especialmente o seu gerente de vendas. Também chegar a compreendê-los. Conheça o seu gerentes de vendas chefe
   

   Então, o que um monte de gerentes de vendas negligência, conhecer os outros gerentes de vendas em sua organização. Use as reuniões regionais de vendas como uma oportunidade para bilhete conversar com eles no bar. Em um monte de organização, eles usam a entrada de outros gerentes de vendas, e não apenas o gerente de vendas diretas, mas outros gerentes de vendas e eles pedem “ hey o que você acha desse cara /gal para a promoção de vendas em Chicago &"?; Gerente de vendas, e não apenas seus gerentes de vendas podem ter influência sobre a sua posição; conhecê-los. Isso certamente irá colocá-lo em uma boa posição, de modo que você tem referências de credibilidade e caráter. Obviamente, se você &'; fiz bem em número um, os outros vão ver que você &'; ve bem feito em sua carreira de vendas, então porque não dar-lhes essa oportunidade
   

   Conheça pessoas na sua organização. .
   

5. Educação
   

   Este parece ser um tema óbvio, mas um monte de gerentes de vendas e as pessoas esquecem esta. Eles pensam que assim que eu entrar no papel, então eu &'; ll descobrir aprender como se tornar um gerente, mas é melhor começar a se educado primeiro
   

   Descobrir o que o seu papel e estilo são. &Nbsp. ; Às vezes, a melhor maneira de fazer isso é pensar em determinadas situações vendas /gerenciamento e pensar sobre como eu iria lidar com isso se eu fosse ele /ela? Pense sobre o que é o seu estilo. Se você é muito amigável, aberto, gregário e, talvez, então, que é o seu estilo de vendas. Se você é mais grave, directo e ao ponto, talvez isso é o que o seu estilo é. Descobrir o que seu estilo é e, em seguida, pegar a educação, e tomar algumas aulas.
   

   Outra idéia é juntar alguns sites de adesão pagos, bem como, tais como a gestão de vendas Mastery Academy; é uma boa maneira de pegar idéias sobre motivação, liderança e coaching pessoas.
   

   Você ainda pode usar isso como uma referência em sua entrevista dizendo: “ Tenho tomado todos os sete cursos na Mastery Academia de Gestão de Vendas e é assim que estou me &" preparação;. Algo assim é muito eficaz
   

   Existem centenas de sites, e eu encorajo-vos a olhar para todos eles. Este é certamente algo que poderia revelar-se muito eficaz. Você vai mostrar que você é sério e que você tem feito sua lição de casa, se você já pensou em como você lidaria com determinadas situações, e que você tenha identificado o seu estilo de gestão de vendas.
   

   Através da academia falamos sobre a prática sendo mais de quem você é e não algum outro estilo de gestão, porque suas vendas pessoas vão ver através de que muito rapidamente e você &';. Vai se tornar um líder de vendas ineficaz como resultado
   

6. Visualize como você lidaria com situações futuras
   

   Se você fizer a educação e, em seguida, você começa a pensar, você está falando com um de seus companheiros, e eles estão explicando um desafio. Em vez de dar-lhes conselhos, pense; “ Como eu iria lidar com esta situação, se eu fosse o gerente de vendas? Como eu gostaria que este fosse tratado &"?;
   

   Você pode não saber como seu amigo está motivado ou a melhor forma de orientá-los, ou como melhor eles devem ser conduzidos, todas essas coisas que você vai aprender, mas você pode começar a pensar sobre como você lidaria com as situações, usando um pouco da educação que você pegou, ou usando alguns dos livros que você leu, ou usando informações de sites que você visitou, ou através de pântanos de ter visitado, por isso, visualizando como você iria lidar com as coisas, em avanço deles acontecendo, que é realmente como você está melhor preparado para eles.
   

   Concedido quando você se tornar um gerente de vendas, você vai entrar em contato com situações e experiências que são novos e que você nunca encontrou antes, e todos os dias você vai ver coisas que você nunca viu antes, mas você pode relacionar estas experiências com outras experiências que você teve. Ao visualizar as coisas com antecedência que ajuda você a se preparar para situações que ocorrerão uma vez que são entregues a oportunidade de ser promovido em gestão de vendas
   

   Para comentar:.
   

   1. Fazer bem no seu papel de vendas. Alcançar um nível enorme de sucesso para você notou
      
   2. Voluntário e iniciar a cada chance que você pode
      
   3. Usar a manjedoura vendas, e pedir para ser orientado por eles
      
   4. Fique a conhecer as pessoas dentro de sua organização
      
   5. Ganho alguma educação, fazendo algumas pesquisas, participar do treinamento, lendo alguns livros, participar de um blog e ouvir esta show, tornando-se um membro de
      Vendas Academia de Gestão
   6. Visualize como você vai lidar com a situação individual quando você se tornar uma manjedoura vendas. Use seus colegas como uma caixa de ressonância
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