Manuseio da batata fria

Você tem perspectivas que parecem dar-lhe o run-around? Eles manifestaram interesse em seu produto ou serviço quando você em contato com eles primeiro, mas agora eles don &'; t retornar suas ligações, responder a seus e-mails ou parecem interessados ​​em fazer uma decisão de compra

A persistência é um traço essencial que as vendas bem sucedidas. pessoas possuem. A capacidade de ficar com uma tarefa específica, continue em face da adversidade, ou usar diferentes estratégias para atingir o seu objetivo é fundamental se você quer uma carreira a longo prazo em vendas e negócios.

No entanto, há uma nítida diferença entre este e batendo sua cabeça contra a parede tentando convencer a perspectiva de comprar o seu produto ou serviço. Conversas recentes com alguns dos meus assinantes da newsletter lembrou-me como muitas vezes as pessoas pego na armadilha de pensar que eles podem (ou devem) fechar cada negócio que vem sua maneira. Simplificando, chega um momento em que você tem que deixar ir e desistir

No entanto, se você &';. Re não completamente preparado para fazer isso, aqui estão cinco sugestões que podem revelar batata que frio para um quente .

1. Considere a criação de uma lista de e-mail e adicionando essas pessoas em uma campanha de e-mail mensal. Alguns deles terão sua situação mudar e ainda outras são simplesmente muito ocupado com algo que é mais urgente. Sem e-mail acompanhamento mensal, você pode perder as pessoas que foram temporariamente distraídos, bem como aqueles cuja situação mudou.

2. Se você tiver outro contato na empresa para pedir-lhes entrada ou para descobrir por que a decisão foi paralisado. Isto é particularmente eficaz se você tiver desenvolvido um bom relacionamento com essa pessoa, especialmente se eles podem atuar como seu campeão, ou líder de torcida.

3. Desenvolver um &'; keep-in-touch &'; campanha para manter seu nome em sua mente. Eles podem não estar prontos para comprar agora, mas a sua situação pode mudar no futuro, e você quer que eles se lembrem de você. Você pode ficar em contato através de cartões postais, cartas, artigos, boletins informativos, etc.

4. Amizade com o tomador de decisão &'; s assistente executivo e explorar esse indivíduo &'; s visão e conhecimento. Em alguns casos, o E.A. pode ajudá-lo a encontrar uma maneira diferente de abordar o executivo. Em outras situações, eles podem ser capazes de dar-lhe uma razão para que a venda não acontecer ou mesmo o que você poderia fazer diferente no futuro.

5. Pergunte a si mesmo &'; Quão importante é esta venda &'?; Se sua resposta for &'; muito importante &'; determinar quais outras ações ou se aproxima de você estiver disposto a tomar para fazer a venda acontecer. Se esta foi a venda mais importante de sua carreira você desistir ou se você encontrar uma maneira criativa para persegui-lo?

Quando uma perspectiva quente se torna frio e você tem feito tudo o possível para mover a venda a prazo, mas eles aren &'; t respondendo ele &'; s tempo para soltar aquela batata fria e concentrar sua atenção em outras oportunidades. É essencial reconhecer que você só tem um número limitado de horas em um dia determinado, semana ou mês. Isso significa que você precisa para investir este tempo com sabedoria, porque uma vez que ele é usado para cima você pode &'; t obtê-lo de volta. Girando suas rodas tentando convencer uma perspectiva desmotivado para tomar uma decisão pode não ser a melhor maneira de usar o seu tempo
.

Muitas pessoas não conseguem perceber o quão valioso é o seu tempo. Se você gastar uma enorme quantidade de tempo tentando fechar uma venda que tem uma baixa probabilidade de sucesso, então você não está gerando um alto retorno sobre o seu tempo. Isso significa que você precisa para se envolver em atividades que terão a maior recompensa. Uma regra simples para seguir está pedindo, “ O que é o melhor uso do meu tempo, agora &"?; Você também deve considerar o valor potencial de cada oportunidade de vendas. Perseguindo uma venda de alto valor é um melhor uso do seu tempo de acompanhamento de uma venda que é de baixo valor (receita e /ou lucro). Um bom amigo meu costumava ir atrás de cada venda que veio sua maneira. No entanto, após vários anos de perseguir leads que levaram a algumas vendas, ele agora tem como alvo os seus esforços nas oportunidades de alto valor. Isso aumentou substancialmente suas receitas em um tempo muito curto.

Embora seja difícil mentalmente para soltar uma potencial venda, esta estratégia irá liberar o seu tempo para se concentrar em ligações de maior qualidade, que levará a maiores vendas. Quando você tiver feito tudo em seu poder para capturar essa venda, mas foi completamente parado ou atingido um beco sem saída, então você precisa para tomar uma decisão muito importante. Será que vale o seu tempo e esforço para continuar a seguir essa liderança? Só você pode fazer essa escolha

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