Vencer Em The Big League - Legends Vendas

Você é uma pessoa de vendas profissional, você geralmente atingem por volta de alvo, ea vida é boa.

Você já se perguntou como algumas pessoas simplesmente se tornar uma lenda de vendas? Que segredo é que eles têm que não é de conhecimento comum? Por que as mesmas pessoas ganhar as competições e faça ano de clube após ano, mesmo depois de os seus objectivos foram duplicadas? Eles são apenas sorte? Você é alguém que acredita que eles não têm vida, ou um horrível, porque eles trabalham muito difícil? Eles estão muito estressados?

Os mitos em torno do Legends

É verdade que esses empreendedores muito elevados não têm vida, stress elevado, a chance mínima em relacionamentos pessoais bem sucedidos e são os jogadores de disco rígido?

Não!

Uma lenda vendas verdadeiramente bem sucedido não se encaixa em nenhum estereótipo. Eu conheci muitas pessoas que são pessoas normais da família, que trabalham mais difícil do que o resto, têm a necessidade de entreter seus clientes com menos frequência. Eles têm vidas pessoais, como qualquer outra pessoa, alguns bons, alguns não tão bons! Eles não desistir de tudo para ser uma lenda, eles só são! É por causa de seus resultados extraordinários e capacidade de superar os concorrentes e construir invejáveis, mas éticos, as relações com os clientes. Eles não são necessariamente difíceis, ou cruel, e não se encaixam qualquer estereótipo geral que lhes foi atribuído.

Eles são lendas porque eles executar estratégias aparentemente impecável contra as barreiras insuperáveis, e ganhar uma e outra vez. Seus clientes amá-los. Eles estão sempre subestimado pelos seus concorrentes. Eles geralmente trabalham bastante calma e confiança, muitas vezes com um ar de mistério enigmático. Eles raramente discutem a sua estratégia para os forasteiros, vanglória não está na sua psique, e as pessoas gostam de inventar histórias sobre eles para compensar o enigma essas lendas representam.

Essas pessoas são muitas vezes tão bem sucedida que os colegas em sua empresa , sua indústria, se tornar o primeiro curioso para saber o que essas pessoas segredo sustentam que lhes permite ser tão &'; &' ;. sorte Um pequeno número de observadores vão tentar aprender e imitá-los. A maioria das pessoas vai permitir que o ciúme para assumir e vai justificar a diferença, criando cenários negativos sobre essas pessoas, como eles são trabalho obcecado, eles não têm qualquer estilo de vida, eles são duros e insensíveis - possivelmente até mesmo se envolver em atividade inadequada, ou eles são apenas solitárias, as pessoas infelizes.
tenho tido o privilégio de conhecer e aprender com, muitas lendas de vendas. Nenhuma das pessoas que conheci equipado qualquer um dos cenários negativos acima, embora muitas dessas coisas foram espalhados boatos sobre eles. Todo mundo queria ser seu amigo, mas muitos foram realmente tentando integrá-los para as razões erradas.

Um homem, chamado Manuel, vem imediatamente à mente. Ele ganhou vendedor do ano, todos os anos eu trabalhei com a mesma empresa. Ele ultrapassado suas metas em até 100%, independentemente quão grande eles foram atualizados a cada ano. Ele nunca entretido clientes, e estava sempre em casa a tempo de passar a última hora de cada dia antes de dormir, com seus filhos pequenos. Ele não participar de eventos e festas para a indústria; ele não aceitar presentes de fornecedores ou clientes, em quaisquer circunstâncias. Ele não socializar com os colegas, mas ele manteve uma excelente relação de trabalho com todos, sempre tratar os funcionários da empresa como seus clientes internos. Nunca houve nada descobriu sobre Manuel que não era a imagem de um verdadeiro homem de família, dedicado que amava e se destacou em seu trabalho como um profissional de vendas. Ele tinha, e ainda tem, uma vida maravilhosa e um fabuloso estilo de vida oferecida pela sua renda substancial

Outra lenda de vendas que vem à mente foi um pouco mais de um ' tradicional &;. Wheeler e comerciante &' ;, flamboyant, cheio de diversão e aberto a novas idéias para seus clientes. Ele ajudou seus clientes a fazer mais vendas e lucro por os produtos que ele didn &'; t apenas vendê-los, mas ele garantiu que iria vendê-los através de seus clientes. Ele foi realmente adorado por seus clientes, e seu senso de humor pernicioso e fácil sorriso eram bem-vindos em todos os lugares. Ele recusou-se a nunca vender qualquer coisa a um cliente que ele não acreditava que estava absolutamente certo para eles. Ele minimizou o risco e compreendeu o seu compradores motivação em todos os níveis. Ele foi incrivelmente aberto e frontal sobre sua vida pessoal, que foi bastante colorido, mas nunca desonesto, e isso o tornou querido para seus clientes ainda mais
.

Ambos Legends, operando em mercados totalmente diferentes, mas eu notei que tanto pessoas compartilharam características semelhantes e abordagens para fechar uma venda. Nem montado o mito estereotipada do rolo alto, diabo pode se preocupar, coração sobrecarregado ataque vítima! Na verdade, muito pelo contrário, ambos tinham estilos de vida fabulosa e qualidade das relações que importavam.

Diferenciais

Há muitas diferenciadores entre uma lenda e uma pessoa média de vendas para explorar plenamente em um artigo . No entanto, eu gostaria de explorar brevemente os principais elementos que diferenciam o consistente muito grande realizador

Integridade:. É essencial que a Legend Vendas mantém a integridade com eles mesmos. Eles devem ter uma reputação de ser honesto, aberto e confiável. Eles devem ser capazes de gerenciar qualquer intolerância, impaciência e /ou prejuízo

Conexão Humana:. Eles respeitam todos com quem eles interagem. Eles vivem no momento, capaz de escutar ativamente e responder apropriadamente. Eles dão a maioria das pessoas que se encontram apenas a &'; mais um minuto &'; e, portanto, são memoráveis ​​para muitos. Eles honram os seus compromissos 100% do tempo e agregar valor através do processo de vendas. Eles são carismáticos, e ainda assim manter relações profissionais adequadas Nunca cruzando a linha de intimidade. Eles entendem que ganha em seu cliente e por quê. Eles estão atentos à governança corporativa e nunca colocar-se, ou seu cliente, em risco

Política e Motivação Comprador:. Eles entendem a política do seu cliente, e sua própria organização. Eles sabem que podem influenciar o resultado do seu processo de vendas. Eles se proteger no caso de uma reorganização no cliente. Eles podem acessar os níveis mais altos de ambas as organizações, porque eles sempre respeitar o tempo, e oferecer valor. Eles entendem as necessidades e motivações pessoais de cada um dos seus decisores

Linha Dura Qualificação:. Um fator crítico de sucesso é sua capacidade de saber, com um elevado grau de certeza ou não pode, e irá, vencer uma Combinado. Eles serão capazes de articular claramente por que eles vão ganhar. Eles saberão o que os fracos e os pontos fortes competitiva que deve superar. Eles vão ter uma planta no lugar para ganhar

Em foco:. Lendas de vendas são incrivelmente focado. Não apenas em ganhar o negócio, mas na exploração de outros negócios dentro do cliente desenvolvendo simultaneamente o seu futuro e melhorar o seu relacionamento com o cliente. Eles terão suas vidas organizadas de uma forma que eles possam se concentrar em seu trabalho sem penalidade. Eles irão planejar e documentar meticulosamente para garantir que eles não perder nada. Eles têm dois objetivos sempre em mente - ganhar os negócios e melhorar o relacionamento, um círculo positivo de auto-alimentação

Siga-Up:. A lenda vai entregar em cada compromisso sem falhas, raramente tendo que pedir desculpas para o seu próprio ações. Eles vão acompanhar toda ação necessária por qualquer pessoa para ser capaz de fechar sua venda. Eles irão promover o seu cliente internamente em sua própria organização. Eles vão motivar e liderar todas as equipes internas e externas que podem influenciar o resultado. Eles vão aceitar a responsabilidade total para a vitória ou perda

Estratégia:. Eles terão a capacidade de desenvolver estratégias de alto nível tanto para os seus clientes e para as vendas individuais. Eles terão sua estratégia competitiva chave firmemente no lugar e compreendido por pessoas-chave dentro de sua organização. Eles vão sobressair na técnica de distração. Eles vão entender suas fraquezas e tê-los cobertos. Eles vão ser pró-ativo em todos os sentidos. Eles terão dois elementos secretos prontos para implantação:. A Alteração de Campo ea bala ouro

O Consórcio: Eles terão talento extraordinário para a montagem de consórcios vencedores, quando necessário, para ganhar uma grande oportunidade. Eles irão demonstrar qualidades de liderança neste ambiente, incluindo uma excelência na resolução de conflitos

O entusiasmo do cliente:. Seus clientes serão entusiasmado com eles e as soluções que eles representam. Eles vão vê-los como conselheiros de confiança. Eles vão se referir a legenda para outros clientes, outras divisões e realmente ajudá-los a fechar a venda. Eles vão conseguir isso através de um conjunto de técnicas de comunicação em circulação, e construir fortes relacionamentos entre seus clientes &'; matriz. Eles vão operar a partir de uma plataforma de respeito, apreço e disponibilidade

Reputação e Networking:. A legenda está sempre trabalhando em redes pessoais e de negócios a ser verdadeiramente conectado. No nível empresarial que será incisiva em saber quem realmente importa, não importa o nível que se encontram. Eles serão grandes ouvintes, mas apenas a falar de coisas que interessam as suas audiências. Eles vão ouvir o subterrâneo, mas nunca se envolver. Eles vão desfrutar de um bom senso de humor e demonstrar tolerância. Eles vão proteger e crescer sua reputação, mesmo levando-lo tanto quanto a construção de uma marca pessoal

Arte de replicação:. A Lenda de vendas vai ganhar, ganhar e ganhar de novo. Eles irão reconhecer a grande corrida correu os seus concorrentes, e respeitá-los por isso. Eles vão estar trabalhando no modelo de vendas Sobreposição de Desenvolvimento, e raramente se envolver em modelos de dominó ou one-offs.

Para se tornar uma lenda de vendas significa que os outros estão no temor de que você conseguiu, seus clientes estão encantados e você está constantemente um grande realizador, onde o fracasso não é uma opção! Nas raras ocasiões em que você perde, você estará no temor de seu concorrente e descobrir o que você não fez, ou fez, que você perdeu a venda. Como é que eles vender mais que você? Você não vai estar interessado em chamar o jogo sujo, é muito indigno, porque você sabe que há apenas &'; superou &'; – caso contrário, você não deveria estar lá em primeiro lugar.

É possível tornar-se uma pessoa de vendas lendário independentemente da indústria. Mercados como o imobiliário, seguros, informática, telecomunicações, produtos farmacêuticos, finanças, projetos industriais, de transporte e bens de capital se destacam como grandes espaços para as lendas para demonstrar suas habilidades e ser amplamente recompensado Restaurant  .;