Testes para mais lucros

A única maneira de saber se um meio de marketing é melhor que outro é testar. Algumas empresas caem na armadilha de fazer o que sempre fizeram marketing e publicidade-wise, pois produz o que eles acham que são resultados bem. Isto é tudo muito bem se você tiver de fato testado outras formas de comercializar e encontrou um meio particular faz outperform todos os outros. Mas, se você está fazendo isso porque esta é a maneira que você &'; ve sempre fez isso, você pode querer repensar a sua estratégia. Os testes podem revelar a melhor maneira de obter leva menos onerosas

Há uma outra razão algumas empresas don &';. Teste t. Eles estão com medo de gastar o dinheiro porque não podem tornar os resultados e eles don &'; t quer correr esse risco. Este é unilateral pensamento. O outro lado é que você pode golpear o ouro com a sua nova fonte encontrada. Certamente a única maneira de descobrir é testar

Testing doesn &';. T significa que você tem que tomar todos os seus dólares de publicidade atribuídas e jogá-lo no teste. Uma pequena amostra deve ser suficiente para avaliar se o que você está fazendo está funcionando. Tentando uma vez e desistir depois de pouco ou nenhum resultado isn &'; t a coisa a fazer qualquer um. Há muitas razões por que a publicidade doesn &'; t produzir resultados. Talvez a manchete era fraco, talvez a oferta não era &'; t forte o suficiente, ou talvez você atingiu o público errado. Ajustes perpétua no teste da amostra até que o resultado desejado seja alcançado ou você realmente determinar que ele doesn &'; t trabalho é o que precisa ser feito

Você pode pensar que você don &';. T sabem o suficiente sobre o marketing para fazer isso . Uma coisa que parece entrar em um monte de pessoas &'; s maneira é pensar que eles são seus clientes. Se você possui seu negócio ou ter sido no mesmo setor por um longo tempo, às vezes é difícil separar dela e olhá-la objetivamente. Uma maneira de aprender o que seus clientes querem é perguntar-lhes. Uma boa maneira de fazer é através de um inquérito. Você pode se surpreender com o que você pode aprender. Mas let &'; s voltar ao nosso assunto original do teste

Uma ótima maneira de começar a testar sem gastar muito dinheiro ou sentimento que você pode não saber o que fazer seria com sua força de vendas ou se que &';. S você, sua apresentação de vendas.

Se você tem uma equipe de vendas, há provavelmente um seleto poucos que sempre fazer melhor do que outros. O que é que eles fazem o que outros don &'; t? Tê-los caminhar por sua apresentação e, em seguida, escrevê-lo para todos os outros de usar. Tendo aqueles que don &'; t fechar o mais rápido executar a mesma apresentação como seus melhores fechos devem melhorar suas vendas acentuadamente. Em seguida, tomar essa mesma apresentação e ver o que você pode fazer aqui e ali para afetar relações estreitas, testando cada mudança ao longo do caminho.

Há muitas coisas que você pode fazer para fazer melhorias para apresentações. Talvez o seu uso da linguagem poderia ser melhorado. Você pode precisar de gastar mais tempo deixar as pessoas sabem quem você é e por que eles se beneficiariam de um relacionamento com você. Talvez mais perguntas precisam ser feitas do comprador para entender melhor suas necessidades. Talvez a apresentação poderia ser melhor organizado para um fluxo mais natural. Você pode precisar fazer um trabalho melhor de explicar o processo eo que o cliente deve esperar. A lista pode continuar. Só você e sua equipe de vendas pode saber que tipo de alterações seria benéfica. Continuando a fazer ajustes e melhorias e medir os resultados com cada mudança deve finalmente melhorar suas relações próximas, aumentando assim sua receita Restaurant  .;