Eliminar negativo auto Talk a partir de Sua Equipe de Vendas

Por Colleen Francis, Engage Selling

A negatividade pode ser um assassino real em qualquer equipe de vendas. I &'; ve visto bons vendedores e grandes equipes de vendas corroer rapidamente porque um único pensamento venenoso permeia a equipe. Isto surge mais comumente hoje &'; s de mercado, em que a volatilidade ea mudança constante muitas vezes podem ser as únicas coisas que são padrão e pode agitar uma equipe de vendas. Como líder de vendas, it &'; s imperativo ter seus funcionários falando positivamente sobre seus produtos e serviços e seu desempenho dentro de seu mercado, independentemente de sua concorrência, preço ou a economia

No combate a negatividade em seu processo de vendas. , it &'; s importante lembrar que a primeira venda é sempre a si mesmo. Mesmo quando o mercado é lento, você precisa implementar medidas que irão gerar entusiasmo e positividade entre os membros de sua equipe para garantir que eles permanecer otimista e rampa até a atividade.

O trabalho duro sempre compensa nesses casos. Recentemente perguntei a um top performer na lareira e espaço comercial aquecedor sobre a sua abordagem quando a economia foi difícil. Sua resposta foi simples: ele &'; s ficou número um, ao ligar através da economia e apressando a competição. Mantendo sua equipe de vendas motivada a fazer o mesmo é essencial quando se pode estar inativo. Aqui estão algumas idéias:

1. Entregar valor. Se você pode &'; t controlar o preço ou mesmo a qualidade do seu produto, don &'; t deixá-lo desencorajar sua equipe. Em vez disso, pergunte o que você pode fazer para entregar valor adicional para o cliente, que em seguida justificar um preço mais elevado.

2. Concentre-se em si mesmo sobre a concorrência. Você não tem controle sobre o que a concorrência está fazendo, então pare de se preocupar com isso. Em vez disso, tornar a experiência de comprar de sua equipe mais memorável.

3. Siga o dinheiro. Se você &'; re incidindo sobre uma parte do mercado que &'; s simplesmente não comprar, debater algumas idéias em ramp up atividade ou mudando mercados de modo que você &'; re evitando que parte do mercado. Há sempre alguém lá fora, com dinheiro para gastar.

4. Pare de reclamar! Em uma base dia-a-dia, há um milhão de razões para se queixar, e se você &'; re aproveitando esses, você precisa parar. Dê um passo para trás, reorientar e se perguntar: “ O que posso fazer de diferente nessas situações? Como posso melhorar o meu desempenho de vendas? Como eu posso mudar &"?; Assuma o controle da situação ao invés de reclamar sobre os problemas sobre os quais você don &'; t ter qualquer

5.. Mentor e treinador da equipe. Faça os membros da equipe se sentem valorizados, tendo tempo one-on-one com os que &'; s dedicado a melhorar suas habilidades de vendas. Este mentoring e coaching também pode ajudá-lo a pegar em qualquer negatividade que &'; s permeando a equipe e identificar a sua fonte

Lembre-se que uma atitude negativa pode ser tóxico e contagiante.. It &'; s essencial para manter sua equipe positiva, apesar das condições — se &'; re interno ou externo — porque, se a equipe está se sentindo para baixo e negativo, ele passará para os clientes, bem Restaurant  .;