Visão de negócios e venda de Modern Day

Hoje em dia, os clientes obtêm a maioria dos seus dados de produtos e aplicações da Internet. Isto significa que a venda tornou-se mais difícil para os profissionais de vendas, que agora têm de agregar valor ao negócio de cada cliente e trabalhar com a empresa de venda para atingir objectivos comuns. Atire na mistura a exigência para medir abordagem ao cliente, soluções de design sob medida e desenvolver relações sinérgicas. Isso leva um determinado tipo de visão de negócios. Além disso, ao longo das duas últimas décadas, extensas alterações nas transações comerciais tecnologia motivam têm, basicamente, mudou o método que as empresas funcionem com o outro. Business-to-business meios de comunicação foram de ser episódica de ser instantânea. Os dados sobre os produtos e serviços já não vem em panfletos entregues em mãos, mas através de páginas da Web onipresentes. A comunicação entre os clientes tem desenvolvido a partir de grupos de usuários que se reúnem uma vez por ano para as comunidades on-line onde cada dia traz uma nova crítica ou oportunidade. Cadeias de fornecimento simples realizada em conjunto com o procedimento oficial e lore de negócios tem sido substituído por estoques just-in-time que purgar os resíduos e as despesas de todo o sistema.

Em nenhum lugar essas mudanças fizeram uma influência maior do que o papel do profissional de vendas. Convencionalmente, os representantes de vendas foram o único ponto de contato, bem como os fornecedores oniscientes de informações sobre o produto. Eles transmitidos os dados de volta para o cliente, vended algum produto, antes de regressar ao seu empregador com a compra. De tempos em tempos, o representante iria tentar se certificar de que a compra foi satisfeitos e atendido corretamente. No entanto, a coisa principal era fazer a venda e seguir em frente.

Com o lançamento de cada nova onda de tecnologia no local de trabalho, que a função habitual acabou por ser menos essencial. Estes dias, o cliente pode obter informações sobre o produto mais do que o nível folheto com apenas um pequeno número de teclas digitadas, e sem ter de se sentar ao longo de uma palestra de vendas.

Na verdade, um comprador pode muito bem até ser capaz de comprar o produto de representante de vendas directamente a partir da World Wide Web, excluindo quaisquer relações pessoais ou o que quer. A World Wide Web tem, de um significado extremamente verdadeiro, tem tirado a função convencional de o profissional de vendas a tal ponto que até muito recentemente, um monte de especialistas em negócios suposto a classe trabalho só iria desaparecer em tempos passados.

Isso não aconteceu. Em seu lugar, como consequência de as complexidades do ambiente tecnológico em rápida mutação, a venda acabou por ser mais importante do que nunca. Isso exigiu representantes de vendas para educar-se mais sobre perspicácia nos negócios, e de aprimorar continuamente as diferentes capacidades exigidas na venda bem sucedida, incluindo aprender mais sobre finanças para gerentes de finanças não
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