Para vender Grupos: A maneira de ajudar a sua equipe de vendas vender mais

de venda para grupos podem ser uma abordagem garantida para permitir que qualquer representante de vendas para acertar o alvo. Fornecida escusado será dizer que eles têm as informações, habilidades e orientação adequada para criá-lo acontecer.

A grande notícia é que esse tipo de habilidade de vendas pode ser dominada por qualquer profissional com a ajuda e orientação de um vendas gerente de vendas de suporte.

A aquisição o grupo unido

Antes de entrar para as habilidades reais necessários para vender a grupos. Precisamos de um grupo de nossos clientes-alvo juntos. Não importa o que você está no negócio, você encontrará geralmente numerosas e variadas abordagens diferentes para obter grupos de consumidores juntos.

Como um gerente de vendas que você pode deve ajudar a sua equipe de vendas através deste método de acreditar, fora da caixa de métodos distintos de acesso aos seus clientes-alvo dentro de um ambiente de grupo. Isso pode ser tão fácil como o voluntariado para falar em um evento da indústria. Talvez pedir a um cliente amigável para adquirir um grupo de seus contatos da empresa junto. A forma mais evidente é tomar gerenciar e convidar o grupo se. Isto, obviamente, tem inúmeras vantagens, incluindo o fato de que ele realmente é os clientes que você mais deseja fazer a empresa com a qual você vai querer o seu cara de vendas ou menina convidar.

Preparar o Apresentação

Este realmente é o lugar onde numerosos representantes de vendas cair. Para fazer o máximo impacto do ponto de vista dos seus empresas, cada mão de obra, bem como a despesa financeira, preparação é importante. É realmente inaceitável para apenas vire no dia e esperança para o melhor.

É uma realidade bem conhecida que pesquisar a sua perspectiva vai trazer recompensas. Por quê? Porque desta forma você é capaz de retirar os pontos cruciais, sobre o seu produto ou serviço que pode ser mais importante para o possível novo cliente. Isso ajuda você a construir conexão e relacionamento rápido. Você já reparou que quando alguém demonstra a você que eles entendem seus problemas, há uma conexão rápida. Você pode fazer isso ocorrer também.

Coaching e útil para você?

Uma habilidade fundamental para qualquer gestor de vendas será a capacidade para treinar sua equipe de vendas, por sua eficiência individual. Coaching é sobre a ajuda de sua equipe de vendas ficar melhor no que fazem. É também sobre a ajuda de pessoas reconhecer quando alguma coisa está funcionando. Lembre-se de feedback também ajuda quando é positiva. Sessões de treinamento normais podem fazer maravilhas para melhorar capacidades de apresentação de vendas quando os membros da equipe de vendas está vendendo para grupos
.

Depois de nas capacidades de apresentação do grupo inicial de coaching sessões normais de treinamento deve ser organizado para maximizar o benefício. Apresentar é um fator, apresentando para vender é distinta. Idealmente trabalhar em conjunto com os seus representantes de vendas em uma base individual. Escolha uma apresentação para participar com eles. Utilizando o seu próprio treinamento de vendas preferido modelo de passeio via que resultado o representante deseja alcançar e, em seguida, como eles são capazes de fazer isso ocorrer. Sua compreensão e habilidades de coaching gerente de vendas vai fazer uma enorme diferença para o seu resultado. Para aumentar o impacto de qualquer educação é melhor para treinar dentro da circunstância real, logo que possível após o treinamento tomou local. Dessa forma, o coachee vendas pode obter feedback imediato.

Este processo simples de 3 passo normalmente é perdida por gerentes de vendas que não apreciam o potencial de venda para grupos. A boa notícia é o fato de que agora já não quer se tornar você Restaurant  .;