Dicas sobre Cruzando a Cerca do arame farpado da relutância das vendas

Ao contrário de arame farpado real é mais barato, mais fácil e rápido de usar para obter resultados para melhor controle de gado e terras, a relutância das vendas é caro, teimoso e retarda um vendedor &'; s sucesso. Se um vendedor &'; s produto ou serviço é tão valioso, um vendedor vai querer ter várias maneiras de cortar através de e fortalecer sua auto-promoção.

Vá abaixo. arame farpado
é uma parede, sem ser uma parede, assim como a relutância é uma barreira de vendas que não podem ser reconhecidos. Relutância comumente aparece como o medo da rejeição, fracasso ou ser percebido como um impostor e permeia todas as partes do processo de venda. Pesquisa por Ciências do Comportamento Research Press descobriu que para chamada de vendas relutância, geralmente há uma razão específica limitado. Descubra o que faz com que sua relutância em particular, então encontrar uma maneira de obtê-lo sob controle.

Cubra-o com um cobertor e subir sobre ele.
Ao invés de se enroscar no arame farpado de vendas relutância, identificar seus problemas e definir um plano de ação para superar isso. Você tem uma crença subjacente de que os vendedores são golpistas? Quando eu levar oficinas de treinamento de vendas Costumo perguntar, “ Que palavras você usaria para descrever vendedores &"?; Uma longa lista de palavras negativas como, desonesto, insistente, doesn &'; t ouvir, começa a ser falado. Quando você está relutante sobre follow-up, você procrastinar para evitar parecer insistente? Considere alterar a crença de que a forma como o que você tem para oferecer traz grande valor para as pessoas e você deve isso a eles para ajudá-los.

Cortar o fio.
Trate relutância, como arame farpado, com respeito. Pode ser que um vendedor &'; s relutância está lá por um bom motivo. Às vezes ela se origina, porque os vendedores temem perder alguém &'; s aprovação. Ao trabalhar com um dos meus clientes, uma vez que colocar notas em conjunto para um script de vendas, eles foram capazes de chamar os clientes atuais e pedir referências. Agora que ajudou que na primeira chamada que realmente tenho alguns negócios adicionais, mas eles cortaram o fio e entrou em um estado chamando confiante sabendo que eles iriam realmente ganhar a aprovação por seus clientes atuais. Sirva-se com uma abordagem que ajuda você a mudar o que você diz para si mesmo.

Circumvent.
Se possível superar a relutância das vendas, este arame farpado de venda, rapidamente. Você pode não ser capaz de se locomover-lo por si especialmente se você tiver sido afetada por isso há anos. Isso pode significar a contratação de um treinador de vendas, registrando-se em treinamento de vendas ou encontrar um fora significa para ajudar a aumentar a auto-confiança nas áreas da relutância das vendas.

Se você tem qualquer receio de auto-promoção, acho que você incomodar as pessoas quando você siga-up, ou mesmo encontrar-se procrastinar e pensar que você é preguiçoso em atividades de vendas de alta prioridade, não se esqueça que você tem boas ferramentas para superar, ir ao redor e cortar relutância das vendas. Você don &'; t tem que ficar dentro do arame farpado. Com a consciência de que você sofre de alguma relutância de vendas, você pode encontrar um método para o – cortar o arame farpado de vender Restaurant  .;