Use uma abordagem sistemática para gestão de informações sobre concorrentes

Aqui, novamente, é uma dessas melhores práticas que marcam o comportamento dos superstars, os povos das vendas Top Gun. A maioria das pessoas de vendas nunca sequer considerar isso.

Cada pessoa de vendas tem que competir para o negócio. Em alguns casos, pode haver dezenas de concorrentes, e em outros casos, apenas um. Independentemente disso, o pessoal de vendas Top Gun entender que quanto mais conhecimento que têm dos concorrentes, mais eles são equipados para apresentar suas próprias ofertas de uma forma positiva, e, portanto, mais vendas que vai ganhar.

Mas o conhecimento do concorrente doesn &'; t vem por osmose, rastejando em nossas cabeças durante nossas horas de sono, sem qualquer esforço da nossa parte. Como tudo na o profissional de vendas &'; s trabalho, é preciso disciplina, esforço metódico

Para dominar esta prática recomendada, você deve primeiro decidir que vir a conhecer e compreender seus concorrentes e, assim, ser capaz de prever o seu. ações e combater as suas afirmações, é uma coisa boa para você fazer. Se você don &'; t cuidado, então não leia mais. Mas se você acha que ele iria dar-lhe uma vantagem, então você deve primeiro se comprometer a recolher essa informação

Uma vez que você decidir fazê-lo, a questão é “. Qual é a melhor forma &"?;

I &'; ve acharam útil para criar uma pasta para cada concorrente, tanto eletrônica e impressa. Você vai, em seus esforços do dia-a-dia, se deparar com pedaços de informações sobre seus concorrentes. Um cliente irá partilhar um preço com você; em outro, você &'; ll ver uma folha de vender com um concorrente &'; s cartão grampeado a ele, etc. Cada vez que você se deparar com um pequeno pedaço de informação sobre o concorrente, tomar conhecimento do mesmo. Em seguida, salve essas notas em suas pastas concorrente. Revise periodicamente essas notas recolhidos. Depois de um período de tempo, você &'; ll tem notas suficientes para que você possa começar a ganhar uma compreensão do que o concorrente está dizendo e fazendo.

E que irá fornecer-lhe um pouco de uma borda, que se traduzirá em vendas que você pode não ter atingido o contrário.

A chave, como sempre, é metódico, esforço disciplinado. Nem toda pessoa de vendas tem a disciplina, nem o coração para esse tipo de sutileza

Isso &';. É por isso esta é uma Melhor Prática das melhores pessoas de vendas Restaurant  .;