*** C-Nível de Gestão de Vendas - Quem está pronto para mais vendas

“ Quando o aluno está pronto, o mestre aparece &";

No outro dia, um membro do conselho estava lamentando sobre o?. o mau desempenho de sua empresa. Então eu disse, "Você deveria me contratar para ajudar sua empresa a obter mais vendas." Ao que ele respondeu: "Não agora, Sam. O momento não é certo." Então eu disse, "O sincronismo ?? Deixe-me perguntar, se você pode obter mais vendas, teria que ajudar o desempenho da sua empresa?" Ele, claro, disse: "Sim."

Então eu lhe pergunto, e qualquer outra pessoa de negócios - Agora é o momento certo para procurar ajuda? “. Sim, é &"; Por que, porque você precisa dele. Se você didn &';. T e você sabia o que fazer, você teria feito isso, e mais vendas não seria um problema Gestão

Razões não busca Ajuda

Eu arranho o meu cabeça diariamente e me pergunto por que nesta época de déficits de vendas a maioria não investir e buscar ajuda a vender. Na verdade, é exatamente o oposto. Todos os consultores são terminadas. Orçamentos de marketing são reduzidos. Os preços são cortadas, e as pessoas de vendas e gerentes são demitidos.

Aqui estão alguns razão &'; s por que:

não pode permitir isso

Não há dinheiro suficiente para apoiar a equipe e outras despesas porque as vendas estão em baixa. Duas opções - aumentar as receitas ou despesas cortadas. Desde que a maioria não sabe como para aumentar as receitas, eles cortaram despesas - especialmente os da produção de receitas. Minha sugestão é para aprender a aumentar as receitas. Contrate pessoas e torná-lo o desempenho com base

A economia é má -. Ninguém está comprando

certo e errado - a economia está pior do que nunca, mas as pessoas e as empresas ainda estão comprando. Gosto de usar este, - O desemprego é de 10,5%. No entanto, o emprego é de 89,5% e que &'; s um número muito maior. A essência da economia é Bad conceito é que você e seu povo só têm o seu próprio contra a concorrência. Em outras palavras, você não sabe como roubar partes. A economia sobe, você vender mais. A economia vai para baixo, você vende menos, porque você manter ou perder participação. Minha sugestão é aprender a atrair você concorrentes &'; clientes e obter-lhe clientes para gastar.

O que os outros dizem

Eu chamo isso de "resultados sociais" e é uma gatilhos de compra. É um elemento fundamental de compradores &'; psiques. Gerentes pensam: "O que as pessoas dizem que se eu gastar dinheiro contratando consultores ou em iniciativas geradoras de receitas, quando eu estou colocando-off pessoas?" "Meu chefe vai me demitir." "O conselho vai ficar louco." "Os acionistas e os empregados vão sentir que eu estou fora de controle."

Você está certo. Enquanto as vendas continuam a descer – chefes, membros do conselho, acionistas, funcionários, etc, acho que todos esses pensamentos, com ou sem você &'; re suas contratações ou gastos, até que as vendas sobem.

Agora, no claustro de sua mente que você está esperando que eles &'; re pensando: "Ele reduziu os gastos durante esta crise." Bem, aqui estão dois argumentos: One - as pessoas não elogiar seus esforços para minimizar os danos. Tudo o que eles vão pensar são os danos. Dois - retrenching (gastar nada e corte de gastos) é semelhante a dizer, "Dig meninos e meninas a trincheira mais profundas, mais bombas estão chegando." Um comando melhor seria: "Vamos correr para a segurança", ou “ Let &'; s ataque dos bombardeiros &"; Cortar suas linhas de fornecimento de geração de receita não está atacando ou correr para a segurança. É mais sobre o que cobre o seu para trás.

O que Do.

1. Faça a sua geração de receita, com base no desempenho
• Contratar consultores e mercado, mas apenas pagar as despesas - sem taxas até vendas melhorar
• Faça o seu vendedores responsáveis. Aplicar comissões negativas, se eles não conseguem satisfazer as suas previsões ou se excedem em muito as suas previsões. Não deve haver surpresas na venda. Rapaz, eu &'; aposto que você &'; re engolindo em seco em que um
• Obter gestão para colocar a sua pele no negócio. Até aumento de vendas, gerenciamento recebe 40% -50 cortes salariais. Por que as pessoas são pagas também quando o negócio é ruim? Por favor, poupem-me a, “ Nós &'; ll perder talento, &"; ou “ Eles estão minimizando o quão ruim poderia ser &"; argumentos.

A ressalva no entanto, é, bons honorários, comissões, os aumentos salariais devem ser generosamente alargado, uma vez que o aumento das vendas.

2. Geração de receita do Fundo de cortar outras despesas
• Corte de produção e de produção layoff pessoas e supervisão - sem desculpas
•. Vender edifícios e equipamentos - alugá-lo, ou pedir emprestado contra ele
•. Corte a gerência sênior, ou rebaixar-los para abelhas operárias.

Lembre-se, este é um negócio, e sem receita, não há negócio. Uma vez que as vendas são boas de novo, você pode comprar tudo de volta, e ele provavelmente será mais adequado.

Isso vai fazer sentido para muitos e soar ridículo para os outros. No entanto, sem investir em geração de receita – especialmente quando as vendas estão para baixo, você está condenado. Você tem que esticar o envelope, remover os antolhos, pensar fora da caixa, ou qualquer outra coisa para encontrar maneiras de vender mais. Eu recomendo fortemente investindo em seu esforço de venda e seu gerenciamento de vendas. Obter todos na sua empresa envolvida no esforço de venda.

Se você é um indivíduo, comprar livros sobre a venda, ouvir venda de CDs e assistir a vídeos de treinamento de vendas. Você pode sentir que você &'; ve ler ou dirigir-lo antes, mas ele vai desencadear novas idéias. Além disso, agora você &'; ll ser ler e ouvir a partir de um nível diferente de compreensão

Here &'; s que me motiva - o que se meus concorrentes estão fazendo isto, que está contratando e ficando melhor e eu não sou.

E agora eu convido você a conhecer mais

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