Transforme seu DNA Vendendo: Sete poderes especiais que levará sua receita de vendas de So-So para Sensational

Você realmente, realmente, realmente deseja aumentar suas vendas. E parece que você tentou cada truque, cada técnica, cada script que os livros e fitas motivacionais e seminários de vendas têm para oferecer. Mas não importa o que você tente, você simplesmente não obter os resultados que você já viu outros empresários conseguir. É frustrante. Por que você não pode ter a pilha de dinheiro e os elogios que você merece? A resposta: você pode estar pensando em vender tudo errado. Tornando-se um superstar no mundo da venda não é realmente sobre truques, técnicas ou scripts. Trata-se de nada menos do que tornar-se um novo tipo de vendedor.

Você conhece o velho ditado sobre o todo é maior do que a soma de suas partes? O mesmo se aplica para se tornar um superstar de vendas. Você deve ter uma abordagem holística. Tornando-se uma estrela de vendas não é uma questão de 'seguir esse script para a letra "ou" rusga com o próximo Ben Franklin. É uma questão de ingraining sete poderes especiais, que tornam vendedores grande, em seu DNA vendas. Se você transformar o seu modelo genético de venda-a maneira de pensar, sentir e agir, então o crescimento da receita de vendas fantástico seguirá naturalmente.

Difícil de imaginar, não é? Mas a boa notícia é que eu fiz algum trabalho braçal grave para ajudá-lo a fazer isso acontecer. Eu passei os últimos 25 anos observando e pesquisando as estratégias de vendas mais eficazes e os vendedores mais bem sucedidos do mundo. Eu descobri que eles possuíam um único conjunto de poderes que eles usaram reflexivamente, muitas vezes inconscientemente. Esses poderes especiais são uma fusão de conhecimentos, habilidades e psicológica maestria e essa combinação é sempre maior do que a soma das partes. Esses poderes foram tão consistente em um dos mais vendidos, que tornou-se óbvio para mim que eles eram simplesmente parte de sua composição, parte de seu DNA vendas.

Para dobrar ou mesmo triplicar, ocasionalmente, seus resultados de vendas, você deve unir esses sete poderes irredutíveis de vendas sucedidas reputação, paixão verdadeira, de investigação, de relacionamento humano, gestão de recursos, resiliência e relacionamentos -para seu DNA. Integrá-los em sua maquiagem vai movê-lo da mediocridade financeira para a prosperidade financeira-de esperança que você vai fazer mais renda para saber onde você está indo para gastar tudo. Quando se comprometer com a "terapia genética" de dominar esses sete poderes especiais, você está no caminho para o estrelato de vendas. O que se segue é uma breve amostragem das sete poderes de sucesso de vendas.

1) O Poder da Reputação
Construir uma identidade pessoal forte, credível é o ponto de partida para alavancar o poder da reputação para aumentar as vendas. E, sem dúvida, o caráter é a parte mais importante dessa identidade.

Quando eu estava aprendendo a jogar golfe quando era criança, meu pai sempre me instruiu a balançar o clube para que ele iria bater a bola com o ponto doce da face do taco, fazendo a bola ir mais reto, mais alto, e mais longe. O caráter é o ponto ideal de sua identidade e reputação. É o que vai levar os seus números de vendas superior, ajudar os seus relacionamentos com os compradores durar mais tempo, e fazer sua confiança em você ir muito mais longe. Nada lhe dá maior credibilidade com os compradores do que o seu personagem-enquanto eles vão tolerar ocasionais, erros honestos, caráter 'deslizes' vão violar sua confiança e fazer mais vendas praticamente impossível. Honestidade, integridade, senso de fair play e respeito pelos outros, são absolutamente vitais para o sucesso de longo prazo nas vendas.

2) O Poder da Paixão real
em um roll. . . na zona . . . invencível. Nós todos experimentamos essa sensação pelo menos uma vez. É um estado mental-emocional-físicas que não só se sente bem, mas coloca ambos vendedor e comprador no estado ideal para a compra ou venda. Os grandes vendedores são capazes de induzir um estado muito positiva e, em seguida, ancorar este estado de espírito positivo para o produto ou serviço que está vendendo. Para fazer isso, você deve sobrecarregar sua psicologia e que pode ser feito de várias maneiras, incluindo visualizações, afirmações positivas, e rituais pré-vendas de chamadas.

Mesmo algo tão simples como a música pode ajudar os vendedores a "transformar-se em": música evoca sentimentos e reações que podem mudar sua fisiologia e psicologia instantaneamente. Centenas de produtores top de vendas entrevistados para o meu livro me disse que eles regularmente colocar uma música especial antes de grandes apresentações de vendas ou em seus carros enquanto se dirigiam para sua primeira reunião do dia.

3) O Poder da
Investigação

Natureza não revela seus segredos. Ele só responde ao nosso método de questionamento.
- Werner Heisenberg

É claro que os vendedores devem saber tudo que há para saber sobre o produto ou serviço que está vendendo e muito sobre a empresa que está vendendo. Isso é óbvio. Mas a "pesquisa" que você faz é muito mais profundo do que isso. Ser uma estrela de vendas é sobre o diagnóstico. Você deve vasculhar a informação que é relevante para as necessidades específicas do cliente em potencial e, em seguida, usar essa pesquisa para prescrever, uma solução personalizada bem costurado. Significa o diagnóstico antes que você nunca prescrever. Como um grande médico, você deve conduzir um processo de diagnóstico e pragmática a principal ferramenta de diagnóstico para o "Doctor of Selling" está questionando. Portanto, você deve se certificar de que seu questionamento e habilidades de escuta são de alto nível.

Tal como muitos como 75 por cento dos profissionais top de vendas são definidas como introvertidos em testes psicológicos. Eles preferem ouvir do que falar em uma situação de vendas. Vendedores pobres dominar a conversa, mas um dos mais vendidos dominar a audição. Os grandes vendedores praticam a regra 70/30. Eles falam e fazer perguntas 30 por cento do tempo e, em seguida, ouvir atentamente aos seus clientes 70 por cento do tempo. . . audição exerce um efeito quase mágico na comunicação humana. Isso faz com que as pessoas a relaxar e se abrir para a possibilidade de comprar o seu produto.

4) O Poder da Rapport
produtores Top de vendas sabem que a chave para construir o rapport é grande para entrar no mundo do comprador e fazer-lhe sentir compreendido. Quando você tem relacionamento real com os compradores, você pode ver o seu ponto de vista e se comunicar com eles em seu próprio comprimento de onda. O poder do relacionamento você se move a partir do seu paradigma do mundo ao seu comprador de e-volta e faz com que o comprador quer vir com você. Surpreendentemente, você definir o cenário para grande afinidade com seu comprador apenas nos primeiros 30 segundos.

Aqui estão alguns "Rules of Engagement", que irá ajudá-lo a estabelecer rapport rapidamente:

Estabelecer igual poder. Quando você encontrar compradores para a primeira vez, você deve procurá-los diretamente nos olhos, estender a mão primeiro, e diga seu nome e sobrenome. Nove em cada dez vezes, os potenciais compradores irão responder na mesma moeda. Agora você está em uma base do primeiro nome. Duplo mergulho seu primeiro nome: ".. George George Ludwig, prazer em conhecê-lo"
Use uma linha de abertura padrão, seguido de um longo silêncio. Diga algo como: "Eu aprecio esta oportunidade para se reunir com você", e então se calar por quatro segundos. Essa pausa pode parecer terrivelmente longo, mas permite que a perspectiva para levá-lo, e ele comunica que você é poderoso e confortável.
Sincronize-se a taxa de warm-up do comprador. Depois do silêncio, se o comprador quer falar de beisebol, em seguida, por todos os meios falar de beisebol. Se o comprador quer começar a falar imediatamente sobre o negócio, em seguida, seguir o exemplo
Criar um 15 a 30 segundos infomercial —. Discurso do elevador — o que os benefícios gerais que você e sua empresa pode fornecer. A finalidade de um infomercial é simplesmente para obter o comprador curioso o suficiente para perguntar sobre qualquer solução que o seu produto ou serviço oferece.

5) O Poder da Gestão de Recursos
grandes vendedores sabem que se eles não gerir os seus recursos bem, especialmente o seu mais escasso recurso, o tempo, eles vão acabar com resultados medíocres. Eles também costumam acabar insatisfeito e muito frustrado. Há apenas cerca de 200 cem dias de venda por ano para gerar resultados. Você tem que fazer nesses dias conta se você quiser desfrutar de um sucesso tremendo.
Já ouviu falar de Vilfredo Pareto? Ele foi o economista italiano, que observou no início de 1900 que 20 por cento do povo italiano de propriedade de 80 por cento da riqueza do país. Ao longo do tempo e através da aplicação rigorosa para muitos campos de estudo e de negócios, o seu princípio se tornou aceito como uma premissa válida sobre a relação entre entrada e saída. Princípio de Pareto, como é conhecido hoje, afirma que 20 por cento de todas as entradas possíveis para uma dada tarefa criará 80 por cento das saídas ou resultados.

Como é que esta regra se aplica a vender? Vinte por cento das atividades que você pode potencialmente se envolver em em qualquer dia irá resultar em 80 por cento dos seus resultados de vendas. Aqueles 20 por cento das atividades (que variam de acordo com a indústria, produto, mercado, época do ano, situação atual, e até mesmo a concorrência) são as suas melhores práticas, sua crítica poucos. Uma chave para o sucesso de vendas se resume a identificar e concentrar-se em poucas atividades críticas a cada dia que irá impulsionar o seu crescimento de vendas mais rapidamente. Comece cada dia com um six-pack (não cerveja!): Identificar e executar as seis atividades mais importantes que precisam ser concluídas para alavancar seu negócio o mais rápido.

6) O poder de resiliência
produtores Top de vendas têm uma vantagem simples, mas poderosa sobre os produtores médios de venda. Eles sabem que as vendas não é "o grande fácil." Eles aceitam que a verdade. E então eles tomam a decisão de assumir total responsabilidade por todos os desafios e revés, e perseguir a vitória até que é deles. A única maneira de se tornar grande em vender é simplesmente aceitar que a adversidade faz parte do programa e, em seguida, decidir que você não só vai perseverar, você vai prevalecer. Paradoxalmente, uma vez que você sabe que as vendas é resistente-Depois de aceitar que o vôo para o estrelato de vendas é um turbulento de um então as vendas já não é tão difícil.

O medo da rejeição é uma das principais crippler. Uma das realizações mais importantes que você pode chegar é que o pavor de fazer a chamada é pior do que a dor do próprio convite. O caminho para dessensibilizar-se e superar o medo da chamada ou vendas rejeição frio é simplesmente sair e fazer o que você teme. Em última análise, empurrando através do medo é menos assustador do que viver com os activos subjacentes, ansiedade vaga que vem de estratégias de auto-proteção.

7) O Poder dos Relacionamentos
Os grandes vendedores são centrado no cliente. Eles se concentram em servir a um nível tão alto que seus clientes estão impressionados com como eles fazem isso. Uma maneira que mestres de vendas fornecer excelente serviço aos seus compradores e criar níveis mais elevados de confiança é iniciá-los após a venda e recebê-los em seu próprio clube especial. Os clientes apreciam serviço personalizado após a venda eo sentimento de que eles são importantes para o vendedor. Aqui está um exemplo:

Sally Z., uma estrela de vendas de imóveis, dá a cada comprador da propriedade única (mesmo aqueles a quem ela não lista) um notebook personalizado gravado com seus nomes. O notebook é preenchido com tudo o que um novo proprietário poderia querer como números relevantes de telefone (incluindo o seu próprio), o contrato, informações fiscais, diagramas mão esboçada mostrando informações pertinentes sobre gás, água e interruptores elétricos, e um mapa da área. Os compradores geralmente não esperava tal serviço, e eles se lembram Sally quando querem comprar novamente, mesmo que ela não tinha os representava anteriormente.

Dominar esses sete poderes especiais e torná-los parte de seu DNA, certamente, não é fácil. Volumes poderiam ser escritos sobre como fazer isso (na verdade, tem-se! Se o seu apetite tem sido estimulado para aprender mais, ir para www.georgeludwig.com ou sua livraria favorita e encomendar a sua própria cópia do poder de venda). Mas é claro que a integração desses poderes exige pisar fora de sua zona de conforto.

Viver na zona de conforto é como estar sentado na beira da piscina quando você está com medo de entrar. Você quer saber o quão profundo a água é, como o frio ele é, e quem está de plantão como um Salva-vidas. Fagetaboutit-você deve mergulhar! Sair da zona de conforto e rompendo com a ousada zona a zona onde as receitas de vendas de subir assim-assim para verdadeiramente sensacional-é difícil. Ele não pode ser feito durante a noite. Mas ele sempre começa com apenas uma única, determinada primeiro passo. Você deve chamar a sua coragem, dar o salto, fazer o mergulho, e deixar hesitação para trás. Apegando-se o que é confortável não é maneira de viver um rico, cheio, vida próspera Restaurant  .;