*** C-Nível Relações Venda - 3 etapas para lidar com o "muito ocupado" Vendendo Objeção

Quantas vezes você já ouviu o executivo que &'; ll tomar a decisão final está muito ocupado para se encontrar com você? C-Levels e altos executivos têm tantas coisas para fazer. Bem, algo está errado aqui, porque em algum momento do C-Nível terá que tomar o tempo para aprender antes de ele /ela toma a decisão final. It &'; s não quer dizer que C-levels e outros executivos aren &'; t ocupado. No entanto, se esta venda é um projeto go, que irá afectar este de nível C e seu estado com a empresa. Portanto, ele vai querer saber o que &'; está acontecendo para ter certeza de suas expectativas vão ser cumpridas. Ele vai fazer o tempo antes que ele decide e alguém estará entregando a informação. Esse alguém deve ser você.

Assim, ocupado demais para vê-lo é uma desculpa. Alguém está bloqueando você. Ou seja, mantendo-o de chegar a este executivo de nível C por suas próprias razões egoístas. Você precisa estar lá para aprender, compreender e promover sua causa para ganhar-over este líder de nível C

Here &';. É assim para prepará-lo para esta situação comum

1.. Para sua próxima chance ou oferta pergunte a si mesmo:
a. Como e onde será o executivo-chefe obter informações suficientes para tomar uma decisão inteligente?
B. Em seguida, pergunte ao seu contato ou alguém em sua rede de Ouro como ela vai aprender sobre sua oferta? Isto é, Em uma reunião de equipe, uma apresentação especial, a partir de um site subordinado, ou de você, a pessoa de vendas?

2. Teste o seu contacto &'; s conhecimento dos critérios de decisão. Pergunte:
um. “ O que é o nível de C &'; s razão de negócios para a compra de fazer o projeto &";?
b. “ Que perguntas ele /ela lhe perguntar sobre sua recomendação &";?
c. “ O que são seus medos, preocupações, preocupações? O que especificamente vai resolver estes &";?
D. “ Quem será responsabilizado pelo sucesso ou fracasso &";?
e. “ Como a medida decisor chefe sucesso ou fracasso &";?
Estas respostas irão determinar se ou não o seu contacto realmente sabe o que &';. s para cima ou é apenas voá-lo

3. Pergunte a si mesmo:
um. O que &'; s importante o suficiente para um executivo de fazer o tempo para vê-lo
b?. Por que esta pessoa de nível superior quero ver você?
C. Quem pode dizer?
D. Quem pode ajudá-lo a entrar no exec &'; s cronograma

Como um
Exemplo

Foi-me pedido para fazer uma apresentação para um contrato de consultoria de vendas?. Eu queria falar com o CEO para saber o que ele queria ouvir na apresentação, e foi-me dito pelo coordenador de treinamento que ele estava muito ocupado. No entanto, tendo conheci anteriormente através de alguém da minha rede de Ouro, liguei para seu admin e perguntou se eu poderia falar com ele, por telefone, sobre as suas expectativas da reunião. Ela me fez passar a seu correio de voz onde eu deixei a mesma mensagem. Ele me ligou de volta e explicou suas preocupações e que ele queria me cobrir. Então eu me preparei minha apresentação para a reunião em torno do que ele me disse. Após a reunião, ele me disse em particular que eu tinha o contrato porque ele achava que eu realmente sabia o que queria e eu mostrei-lhe como ele poderia obtê-lo. Em seguida, ele cancelou os concorrentes &'; s apresentações. Se eu não tivesse sido persistente em falar com ele antes da apresentação, eu poderia ter sido fora da marca e não muito convincente.

Dica Bônus: FREE E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re dependendo de seus contatos para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &';.. T sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa Restaurant