*** C-Nível de venda - Compras Handling, Comissões e Delegados Subordinados

Nunca acredite compras, delegado subordinados, ou comitês de tomar as decisões finais. Tudo o que fazem é recomendar a sua decisão de seus patrões. Freqüentemente ouço lá &'; sa comissão ou algum gerente ou pessoa funcional foi atribuído a responsabilidade pela seleção. A triste notícia é que as pessoas de vendas acreditar este absurdo e, em seguida, sinto que é agora desnecessária para chegar ao topo pessoas. Todas as comissões ou delegados fazer é reunir informações (-obra perna) e passado seus pensamentos para cima para a decisão final.

Agora, se você &'; ve conheceu a pessoa superior e entrevistou ele ou ela sobre o que ele /ela quer cumprida, e discutimos como você pode garantir que acontece; (1) ele /ela vai chegar na frente do comitê ou delegado; e (2) quando se trata tempo para a decisão final, a pessoa superior será ou concordar se a comissão seleciona você, ou questionar a sua decisão se eles don &';. t

No entanto, se você pode &'; t chegar o topo de antemão, nunca perder de vista que o comitê ou delegado doesn &'; t tomar a decisão final. Em seguida, você &'; esquema ll ou criar estratégias para chegar a essa pessoa, ou seja, reter algo que o comitê quer, como o melhor preço ou a proposta até que apresentá-lo para a pessoa superior, ou você &'; ll encontrar outro que pode apresentá-lo.

Então, aqui &'; s onde o seu pensamento deve ir. Quem faz compras, o comitê ou o seu delegado dar a sua recomendação para? Que &'; s a pessoa que você precisa ver. Quem &'; s que vai apresentá-lo eo que você vai fazer para tornar essa pessoa apresentar-lhe

Prepare-se

1?. Descubra;
um. Quem delegado-lo ou que sugeriu o comitê?
B. Quem o delegado ou da comissão apresentar as recomendações aos
c. Que entradas de alto nível e de quem fez o delegado ou da comissão de desenvolver os critérios de especificação /decisão?
D. O que o delegado ou da comissão acho que o top chefe quer?
2. Ter o delegado apresentá-lo a:
um. Outros em seu nível
b. Pares s

3; seu chefe e seu chefe &'. Certifique-se de entrevistar o maior número de membros da comissão quanto possível a aprender;
um. Cada membro &';. Agenda pessoal s
b. Como será a comissão chegar a um acordo e recomendação?
C. Cada membro &'; s percepção de critérios de decisão
d.. Cada membro &'; s percepção do que a pessoa quer top

Tak &';. N-o às ruas

1. Tome a atitude de que o comitê ou o delegado só é a coleta de informações para fazer uma recomendação. No entanto, fazer um ponto para conquistá-los para o seu lado, mas lembre-se, que a vitória não ganhar a venda.

2. Pergunte a todos que você conhece ou encontrar, “ Quem a um nível elevado vai aprovar esta decisão &";?

3. Realize o seu contacto irá partilhar a sua recomendação com o seu patrão, se ele gosta do que você tem. Tenha cuidado, se seu isn contato &'; t em favor do projeto ou você ou a sua solução. Ele venceu &'; t compartilhar suas informações com ninguém. Como você pode lidar com isso?

4. Se um comitê &'; s envolvido, alguém &'; s que vai vazar informações para cima para seu e seu chefe, e para o seu concorrente, se essa pessoa favorece seu concorrente. Portanto, salve algumas pepitas preciosas para o top dog – isto é, preço final ou a proposta final.

5. Pergunte a si mesmo, quem tem mais poder do que outros nesta comissão para este projecto ou compra. Quem faz isso relatório pessoa?

6. Pense também em sua competição. E se eles ir além do delegado ou da comissão para os melhores pessoas e fazer uma impressão favorável? O que isso faz para as suas chances? Isso deve motivá-lo a ir além da comissão ao topo decisão maker /s

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:.. LIVRES E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio bloqueadores. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re dependendo de seus contatos para fazer a sua venda aos níveis elevados. O problema é que você ganhou &';.. T sabe o que dizem, se eles dizem alguma coisa Restaurant