*** Dica C-Nível Treinamento de Vendas 14 - Credibilidade é a magia para vender para Executivos Nível C

A credibilidade é o ingrediente chave para ganhar alguém &'; s de apoio e para conseguir o que você quer a partir dessa pessoa. Se você &'; tenho-o com alguém, você &'; ll tem acesso fácil a essa pessoa e ele /ela vai facilmente compartilhar informações com você. Se você don &'; t, você &'; ll obter desculpas, coloque-offs e ir a lugar nenhum lentamente.

A credibilidade é entre você ea outra pessoa. Tendo credibilidade com uma pessoa doesn &'; t significa que você automaticamente tê-lo com outras pessoas em sua empresa, departamento ou grupo. Ele deve ser atingido, indivíduo por indivíduo. Muitas pessoas que eu treinador sente que uma vez que têm boa credibilidade com os seus principais contatos, eles têm credibilidade com os outros. Este é um grande erro e geralmente leva a surpresas ruins e encomendas perdidas,

Os elementos essenciais para a credibilidade são: respeito, confiança e resultados. Estes devem ser seu foco para desenvolver credibilidade com alguém. Será que a pessoa respeitá-lo? Será que ele /ela confiar em você? Ele /ela pode acreditar que você vai entregar os resultados s /que ele quer? Se assim você não terá credibilidade com essa pessoa e seu apoio a essa área de credibilidade. Se não, você &'; ll têm um tempo difícil trabalhar com essa pessoa. Então, você &'; ll tem que determinar como você &'; ll obter essa pessoa a respeitá-lo, confiar em você, e acredito que você pode entregar os resultados desejados, se você quiser o seu apoio

Uma vez que a credibilidade é a base atrás de um? venda e um relacionamento com alguém, você deve criar estratégias de antemão como ganhar respeito, desenvolver a confiança e mostrar que você pode entregar resultados começando com o primeiro Olá. Embora isso pareça rigoroso, pode ser muito fácil e ir rapidamente. Por exemplo, para ganhar respeito; estar na hora, vestir adequadamente, explicar brevemente a sua educação /experiência, estar atento. Para desenvolver a confiança; fazer perguntas sobre o indivíduo, ouvir, repetir o que foi dito, as referências de uso. Para mostrar que você pode entregar resultado; mostrar-lhe entender, dar respostas focalizadas às suas perguntas, fazer o que &'; s perguntou, mostram resultados semelhantes you &'; ve entregue para os outros, sem cobertura, assumir a responsabilidade. No entanto, estes não são one-size-fits-all tarefas. Você deve decidir como vai se comportar, responder e entregar para o indivíduo específico que você vai encontrar. Isso requer pensamento, reunindo informações, planejamento e /ou preparar antes de suas visitas.

Credibilidade pode ser transferido para você de alguém que tem credibilidade com o executivo, etc. você quer conhecer. Este é o melhor e mais fácil maneira de começar com alguém. No entanto, a credibilidade transferidos você pode obter na porta, mas ele é seu para perder o minuto em que você abrir a boca. Então, prepare sua abordagem, a fim de ganhar o seu respeito, ganhar a confiança e mostrar que você pode produzir resultados.

credibilidade Transferido é muito poderoso, especialmente com C-Levels e pessoas poderosas. É muito mais fácil de transferir para baixo aos subordinados e para fora, para os associados do que ir para cima para chefes. É por isso que o desenvolvimento de relações de nível C é tão importante. Com ele você &'; ll ser capaz de obter-lhe a ninguém &'; d gosta. Mas, para obter-para os líderes, você &'; ll tem que perguntar aos subordinados para apresentá-lo a seus chefes, ou seja, transferir sua credibilidade. Há um processo para que isso funcione sem problemas. Caso contrário, ele pode facilmente sair pela culatra.

credibilidade transferidos é a via rápida para o desenvolvimento de credibilidade e de alto nível relacionamentos. Obter aqueles em sua rede de Ouro de set-up suas reuniões. Peça-lhes para também ajudá-lo a preparar a sua estratégia para obter resultados respeito, confiança e mostrar com este novo executivo ou pessoa influente. Em seguida, trabalhar o seu plano. Uma vez que você &'; ve conseguiu, pedir este novo executivo para a rede você para os outros e repita o ciclo mais e mais e mais

Nessa linha, a sua empresa &';. S credibilidade é outra forma de credibilidade transferidos. Ele pode eventualmente levá-lo na porta, mas, novamente, a credibilidade da empresa é seu para perder o segundo você abre você &'; re sua boca. Mais uma vez, para ter sucesso você &';. Terá que desenvolver sua própria credibilidade

Há 6 fase de credibilidade
1.. Reúna-se com você,
2. Responder às suas perguntas, Sims 3. Ouvi-lo, página 4. Acredite você,
5. Comprar de você,
6. Use-o como um recurso?

A incapacidade de alcançar um estágio significa que ficou aquém de respeito, confiança ou resultados ao nível anterior. Por exemplo, se eles ouviram a sua apresentação, mas não estão acreditando que o suficiente para seguir em frente, você fez alguma coisa (ou não), quer perder o seu respeito, não confio em você, ou para causar preocupação que você pode entregar os resultados desejados, - - ou uma combinação de cada uma. Portanto, você &'; ll tem que descobrir o que você fez ou didn &';. T fazer, e então voltar e tentar corrigi-lo

Situação Comum

A abertura Professional fraco

A maioria das pessoas têm vergonha de estabelecer a credibilidade up-front ou pedir a alguém para usar sua credibilidade para set-up uma introdução. Credibilidade não acontece automaticamente e mais não vai fazer um esforço corajoso para construir o respeito, a confiança e os resultados necessários para desenvolver credibilidade.

Resultando Problema

A perda da Exec em Olá

Sua perspectiva é cético, mas educada, e sopra para fora, nunca chama de volta, ou doesn &'; t ajudá-lo a avançar com o processo de vendas

Confira-se
Resultado:. 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca

1. Quando você encontra um poderoso executivo, você está ansioso para apresentar as capacidades da sua empresa? _________

2. Você investigar exaustivamente antes de apresentar a aprender e compreender os problemas, preocupações e da situação antes de presente? __________

3. Você feedback para mostrar-lhe compreender os seus desejos antes de você apresentar e utilizar referências de clientes satisfeitos? ___________

Placar:

2 + 3 – 1

5 ou mais é bom. Menos que 5 significa que você precisa para trabalhar em respeito, confiança e resultados.

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