Descubra Técnicas de vendas que irá começar seus clientes Sim Rápido

Se você está no negócio, então você precisa para vender e comercializar produtos e isso significa manter no topo de suas técnicas de vendas para ajudar a fechar mais vendas mais rapidamente. Você deve continuamente estar se perguntando: por que as pessoas estão comprando de empresa X, em vez de nós e continuar a aperfeiçoar o seu process.The melhores empresas no mundo estão constantemente à procura de técnicas de vendas e estratégias inovadoras para levar mais negócios longe de seus concorrentes e aumento a sua quota de lucro.

Você precisa ter talento único para ser um vendedor de topo hoje em dia?

Há um equívoco comum que a venda é uma habilidade natural que você ou nascem com ou você é não. Isso não poderia estar mais longe da verdade. É certamente um facto que algumas pessoas parecem ter um talento natural para as vendas, mas a venda envolve um conjunto de habilidades e técnicas de vendas que são continuamente aprendi e revistas, como os hábitos dos clientes e mudar o mundo dos negócios muda com ele.

Há realmente um número de técnicas básicas de vendas que foram em torno de um longo tempo, e ainda que muitos profissionais de vendas não parecem ter entendido. Uma delas é que as pessoas compram o que querem, não o que eles precisam. A decisão de compra é desencadeada por desejos e emoções, não pela lógica como a lógica vem mais tarde, para justificar a compra. Assim, técnicas de vendas bem-sucedidas vão se concentrar em gatilhos emocionais, em vez de as características do produto que você está fornecendo-lhes

It &';. S verdade ... as pessoas compram de pessoas que gostam

Outra é que os clientes compram de pessoas que gostam, por isso é essencial para estabelecer uma empatia com o cliente. Na verdade, técnicas de vendas são, basicamente, sobre a compreensão do cliente e obter o cliente a dizer sim. O princípio Sim é muito importante. Pergunte a uma pergunta inocente no início, para que o cliente é obrigado a responder Sim, e isso realmente faz com que o cliente para dentro da moldura Sim de espírito. Por exemplo, se você está vendendo um telefone, você poderia perguntar se o cliente pensa que uma boa comunicação é importante. Esta é uma das técnicas mais úteis de vendas. Acima de tudo, lembre-se de que o cliente não gosta de ser vendido. Técnicas de vendas bem-sucedidas garantir que os clientes não sentem que estão sendo vendidos, mas que são eles que estão fazendo a decisão de comprar.

Em outras palavras, está se tornando cada vez mais claro que as técnicas de vendas bem sucedidas são mais sobre focando no cliente de se concentrar sobre a pessoa de vendas. Empresas na Austrália, que têm visto o maior sucesso em melhorar a sua margem de lucro foram concentrando-se em psicologia do cliente e em obter dentro do cliente &'; s mente. No âmago de toda a sua comunicação que você quer ser capaz de saber o que é o seu cliente &'; s desejo de ganho ou o seu medo da perda. Só esses dois elementos lhe permitirá estruturar com sucesso a sua técnica para obter verdadeiramente em seu cliente &';. S mente

Como obter a sua perspectiva para Sim, logo que possível

No momento em toda a Austrália, há tem sido um grande aumento do número de profissionais de negócios que frequentam oficinas de vendas, concentrando-se em razões pelas quais o cliente diz que não, e como superar essas razões. Vendas vendendo habilidades são sobre como obter o cliente para dizer sim e fazer as perguntas certas, a compreensão do cliente &'; s necessidades, envolvendo um cliente &'; s resposta emocional, e chegar ao cliente &'; s verdadeira motivação para comprar

. Praticamente todas as empresas no mundo depende de técnicas de vendas para competir no mercado. Desenvolver e melhorar as técnicas de vendas e centrando-se no princípio Sim, certamente vai garantir que a sua empresa pode aumentar a sua quota de mercado. Além disso, no entanto, ele vai trazer benefícios pessoais significativos para a equipe de vendas sob a forma de uma maior motivação, maior auto-confiança, maiores controlos comissões e atitudes mais positivas. Criar um ambiente em que sua equipe de vendas pode ter sucesso é a situação win-win-win final permitindo ao cliente, vendas pessoa e da empresa real para ganhar também.

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