O que cada gerente de vendas deve saber sobre vendas Liderança

Neste episódio nós vamos ensiná-lo sobre o entusiasmo como gerente de vendas. E o que cada gerente de vendas deve saber, mas ninguém vai falar sobre gestão de vendas.

Na nossa série contínua de perfis motivacionais em seu pessoal de vendas, o que falamos hoje o que falamos será particularmente útil no pessoas motivadas pela interação filiação perfil motivacional pessoas-sociais, bem como o perfil de elogio e incentivo que você pode obter apenas dentro do Mastery Academia de Gestão de Vendas no armário de arquivo para os nossos membros pagos. Você recebe 5 perfis motivacionais, e como descobrir esses perfis motivacionais usando o que chamamos de nosso questionário motivacional. Para esses perfis motivacionais particulares, o dicas de hoje será útil especialmente para aqueles motivados pelo elogio e encorajamento.

Em geral, o entusiasmo em um gerente de vendas é algo que provavelmente não é ainda falou sobre um lote inteiro. It &'; não é algo que normalmente é ensinado. Como você ensina entusiasmo?

Vamos dar-lhe algumas dicas e técnicas hoje sobre como tornar-se mais entusiasmado. Se você não estão entusiasmados, então você deve tornar-se mais entusiasmado. Mas fazê-lo em seu próprio caminho. Você don &'; t tem que fazê-lo no meu caminho, ou a maneira que seus colegas fazê-lo. Mas se você geralmente não são animado sobre o que você está fazendo, então talvez você deve procurar outra linha de trabalho.

Talvez você é apenas mais de uma personalidade tipo de chave de baixo, e isso é bom, porque o entusiasmo pode vir de uma forma baixa chave.

Você pode estar falando entusiasmado como Tony Robbins e você também pode estar entusiasmado falando como Winston Churchill, que nunca sequer realmente levantou a voz um lote inteiro, mas foi um muito carismático e entusiasmado líder.

Tony Robbins era o mesmo tipo de líder, Jack Welch da GE foi muito entusiasta e por cima, às vezes, Herb Kelleher sobre a Southwest estava entusiasmado. Há entusiasmo em uma escala. O ponto é que todos os grandes líderes têm um nível de entusiasmo.

Vamos falar sobre isso hoje e, particularmente, como você pode aplicar isso para as pessoas orientadas e vendas orientada louvor perfis motivacionais
Quanto entusiasmo em geral, um alto nível de entusiasmo para o trabalho que está sendo feito é contagiosa para seu pessoal de vendas. Se você está entusiasmado e animado sobre o que estão fazendo, de que irão reverberar com eles, e passar para eles.

Se você está animado com as perspectivas de assumir um novo mercado potencial ou um novo produto, em seguida, seu pessoal de vendas vai sentir isso. Talvez até mesmo um produto com algumas falhas, mas há certos aspectos de nossas isso que você está entusiasmado com

Temos escrito sobre isso no “. Como Ser o Melhor Gerente de Vendas no Mundo &"; um dos nossos posts mais populares no www.salesmanagementmastery.com. Como você faz isso, é que você começa um produto que tem falhas, mas escolher as coisas específicas sobre isso que são melhores do que a concorrência.

Você pode não estar entusiasmado para o produto no seu conjunto, mas para que as pequenas nicho que você pode gerar um monte de entusiasmo. E isso é como fazê-lo em um mercado profundamente competitivo.

Outra coisa sobre o entusiasmo é que o gerente de vendas realmente dá o exemplo para a equipe a seguir. O líder é o “ entusiasmo vara &" ;, por assim dizer

Suas vendas pessoas podem ter níveis de entusiasmo que são mais elevados do que o seu, mas o seu nível de entusiasmo, especialmente quando você está falando na frente deles.. Mesmo quando as coisas não estão indo bem, você pode enquadrar as coisas de uma forma positiva e continuamente estar entusiasmado. Mas não vir transversalmente como sendo falso ou inventando. Don &'; t colocar em uma bravata, seu pessoal de vendas vai descobrir isso muito rapidamente. O entusiasmo é algo que tem de ser real, tem que vir de você e você tem que acreditar firmemente nele. Encontrar algo para ser entusiasmado.

Talvez 90% de sua situação a sua concorrência é melhor do que você, mas se não é que uma coisa, que 10%, que são melhores em, em seguida, destacar isso. Torne-se entusiasmado com que 10% quando você está levando e treinando seu pessoal de vendas e você vai acabar motivando este perfil extremamente bem

Um alto nível de entusiasmo não só afeta, mas também “. Infecta &"; seu pessoal de vendas com um senso de propósito e otimismo. Não vai ser um monte de vezes que você está lidando com problemas e questões que são negativos. Você precisa ser o único a subir acima dela. Você precisa vê-lo do ponto de vista de 60.000 pés. Torne-se entusiasmado e enquadrar os problemas em seu próprio contexto e seguir em frente. Porque se você afundar-se ao baixo nível que os povos das vendas são, e as pessoas de vendas em gêneros, tendo conseguido alguns deles no meu dia, tendem a gripe, e quando eles estão juntos tendem a gemer e reclamar sobre determinadas situações.

Se seu isn &' produto; t o melhor no mercado, então eles estão segurando muito mais quando você não está lá do que são na frente de você. Então, você precisa subir acima dela. Seu entusiasmo vai fazer isso, mas certifique-se que doesn &';. T vem transversalmente como bravata

Esse alto nível de entusiasmo irá infectar seu pessoal de vendas e dar-lhes otimismo, mesmo quando os tempos são difíceis e você está enfrentando enormes desafios.

Como você tornar-se entusiasmado, se você normalmente não são entusiasmado?
Como você realmente fazê-lo?

Um lote de que está relacionada com a sua linguagem corporal e sua voz.
Há um grande provérbio de Tony Robbins, “ Movimento cria emoção &" ;.

Se você começar a se mover na direção certa, e respirando da maneira certa, falando da maneira certa, você vai tornar-se entusiasmado.

Seu cérebro tem um gatilho de sua voz e se comportam como o seu.

Já alguma vez teve uma manhã quando você perdeu seu alarme? Você &'; re forçado para fora, sair dessa cama, saltar para o chuveiro, e você está constantemente em movimento, assim que você acorda. Depois de finalmente chegar ao seu destino, espero que a tempo, e você don &'; t perder a sua primeira reunião, você perceber que seu corpo está em movimento e que seu cérebro está totalmente engajado. Movimento cria essa emoção. Você pode usar isso para tornar-se entusiasmado, bem como carismático.

Hoje nós estamos indo falar sobre entusiasmo e como ser carismático. Também vamos falar sobre como ser carismático em shows futuros

Este é realmente como você usa seu corpo e linguagem para criar esse entusiasmo

&bull.; Uma atitude animada e confiante.
Como você faz isso?
Você se torna animada e confiante ao fingir que você está confiante. Este doesn &'; t significa que você quer vir transversalmente como alguém que é presunçoso. Criar confiança em sua mente. Seja confiante com antecedência do que é que vai acontecer. Por exemplo, se você estiver em uma situação onde você está em uma apresentação e de repente há uma questão que é acionada para você e você don &'; t realmente saber a resposta, você pode respondê-la de uma forma confiante, mesmo que você don &'; t realmente até mesmo saber a resposta. Você pode admitir que você don &'; t sabe a resposta de uma forma confiante. Você pode fazer isso usando a sua linguagem corporal e usando sua voz. Animado e confiante comportamento é fundamental, a fim de manter um alto nível de entusiasmo e motivação. Animação significando usando seus olhos e as mãos para criar esse tipo de emoção que envia para o cérebro desses sinais de otimismo e entusiasmo

• Ter uma entrega vocal rápido ou otimista.
Às vezes quando eu tenho feito palestras, ou mesmo o show, talvez eu não estou realmente sentindo-se a ele. Há momentos em que eu haven &'; t sentia à altura do desafio. Talvez há momentos em que eu não estou me sentindo 100%, mas quanto mais eu falar e quanto mais rápido a entrega, você se força em um estado de animação, em seguida, Eu, então, tornar-se mais entusiasmado. Um gerente de vendas que pode tirar fora da crise é um líder de vendas muito eficaz. Fazê-lo com um rosto ritmo, a entrega vocal otimista

• . Ter um movimento corporal carismática e energética
Let &'; s dizer que você está tendo uma conversa na frente de um grupo, você joga os ombros para trás, levante a cabeça para o ar. Olhe para Barrack Obama por exemplo. Se você gosta de sua política ou não, ele tem um olhar stentorian, carismático. Se você observar sua linguagem corporal, os ombros estão de volta, sua cabeça está erguida, o nariz está no ar, e algumas pessoas pensam que isso faz dele parece esnobe, às vezes. Se ele é mais compensador, ele provavelmente se parece. Mas ele parece confiante e tem um ar sobre ele. Ele é outro exemplo de alguém que não está sobre o topo entusiasmado, mas você pode ver a sua paixão através de suas palavras. Definir crenças políticas de lado, ele é um líder carismático e entusiasmado e ele faz isso através de seus movimentos corporais

• Líderes entusiastas têm fácil aceitação de novas idéias.
Estar sempre aberto a novas idéias. Seja aceitar de ideias novas e perceber que há mais de uma maneira de fazer as coisas. Se você está entusiasmado com outras pessoas e' s idéias que faz de você um líder ainda mais eficaz

• Entusiasmado líderes têm grande vigor e energia
Eles têm muita energia em sua voz que permeia uma sala
Outra coisa que Tony Robbins disse, “.. Quando você se sente para baixo, fingir que você tem uma capa em &"; . Jogue uma capa sobre seus ombros e você sente vigor e energia. Você don &'; t necessariamente ir até o topo com ele. É essencial como um líder de vendas para ser entusiasmado, mesmo quando você não está

• Use vocabulário expressivo e rica
Este isn &'; t memorizar o dicionário, mas o uso de vocabulário expressivo. Cuidado com as palavras fracas como “ bom &"; e “ &" ;. agradável Use palavras dinâmicos. Uma vez eu usei olfativo com um dos meus gerentes de vendas. Eu disse isso, e isso é algo que teria piada sobre. Use vocabulário que está entusiasmado e expressiva e suas vendas as pessoas vão pegar no seu entusiasmo

Um par de don &'; t fazer &'; s:.

* Don &'; t se tornar uma líder de torcida corporativa. Seus representantes de vendas vai sentir essa falsa sinceridade de imediato. Iniciativas corporativas que don &'; t fazem qualquer sentido, sua aprovação para picar um pouco de diversão na empresa, mas certifique-se que você explique o porquê de uma perspectiva corporativa. Encontrar um equilíbrio. Don &'; t ir até o topo ditado, “ Tudo tem que ser à letra da lei &" ;. Dê-lhes um ponto de vista mais realista sobre as coisas. Ponha a sua rotação sobre ele. O que &'; é a maneira corporativa? O que &'; s sua volta? Como é que vamos avançar com esta iniciativa específica

* Don &'; t tentar demasiado duro para adotar essas características. Desconfie de olhar sincero. Se você começar a fingir que você tem uma capa sobre e doesn &'; t sentir bem, don &'; t fazê-lo. Tudo depende de o que é mais eficaz para você. Você está indo para ter seus altos e baixos, colocar-se em que a mentalidade, mas certifique-se de que você fazê-lo em seu próprio caminho. Energia e entusiasmo pode ser baixa chave. Você pode encontrar o equilíbrio adequado com o seu tipo de personalidade.

* O entusiasmo é uma necessidade absoluta para um grande líder de vendas. Isso é o que todo gerente de vendas deve saber sobre uma boa liderança. Entusiasmo é uma necessidade absoluta. Se o seu nível de entusiasmo ou de energia é baixo, você tem que adotar algumas das coisas acima mencionados que falamos aqui para que você possa maximizar seus grupos potencial

Para comentar:.

* Alto nível entusiasmo pelo trabalho que está sendo feito é contagiosa para pessoas de vendas.
* Gerente de vendas dá o exemplo para a equipe a seguir, você é o entusiasmo vara
* Altos níveis de entusiasmo afeta e infecta seu pessoal de vendas com um senso de propósito .
* figurar sempre para fora uma maneira de estar entusiasmado com algo, alguma parte de sua iniciativa corporativa
* Dicas para adotar a linguagem corporal de um líder
entusiasmado * Assista saídas sobre não tentar difícil ser um cheerleader corporativa ao aprovar estas características e técnicas
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