*** C-Nível Treinamento de Vendas Dica 16 - Conquer Executivo Intimidação - Eliminar sabotar auto dúvida

A intimidação é por isso que a maioria das pessoas evitam buscar outros que querem se encontrar. Na busca de vendas, isso significaria C-níveis e decisores de topo. Claro, existem aqueles que invadir o C-Suite apenas para ser jogado para trás como peixes de tamanho inferior. Estes rouges não são intimidados, mas &'; re não muito inteligente também. Os executivos seniores são um bando bem protegidos e assustador. Para conquistá-los, é preciso ter uma resolução confiante e uma estratégia para navegar em suas águas. Intimidação é uma âncora.

intimidação decorre da auto dúvida se sente sobre sua capacidade ou merecimento para interagir com alguém poderoso. Por exemplo; você &'; re intimidado pelo valentão, porque você duvidar de sua capacidade de se proteger ou derrotá-lo. Agora, se alguém é grande ou tem uma arma, então você tem um bom motivo para ser intimidado. No entanto, a intimidação sentia ao pensar de rede para um tomador de decisões de alto nível é uma resposta condicionada você aprendeu cedo na vida.

A auto-dúvida está bagagem negativa embalado para nós na infância. Fomos ensinados de uma forma ou de outra a temer pessoas poderosas - as figuras de autoridade, professores, polícia, etc., porque eles tinham o poder de nos punir. Infelizmente essa ansiedade suportou até a idade adulta e, a menos que a pessoa faz um esforço consciente para mudar o condicionamento, s /ele será sempre intimidou com o pensamento de se aproximar dos altos executivos, funcionários do governo ou outras pessoas que poderiam ter o poder de dizer não ao que você quer. Mas a menos que você chegar a esses povos superiores, você está deixando sua venda nas mãos de outra pessoa – muito arriscado.

Para libertar-nos a nós mesmos ou recondicionar de intimidação devemos pegá-lo, em seguida, verificá-lo, e se a mudança apropriada-lo como um psicólogo conhecido ensina. Pegar o medo ou sentir de intimidação. Verifique se ele &'; s apropriado. Se ele &'; s tem uma arma, ele &'; s apropriado. Se ele &'; sa executivo de alto nível, it &'; s não. Finalmente, se ele &'; s não for o caso, você precisa mudar a forma como você reage. Infelizmente, mudando reações programadas em você por décadas não é fácil. Então deixe-me dar-lhe algumas idéias de como você desenvolveu-los, e como você inconscientemente levá-las, e algumas dicas sobre como recondicionar suas respostas

Há três elementos dentro de nós que &ndash controle; nosso filho, nosso pai e nosso espírito. Eu chamo isso de nossa trindade. (Não, isso não é “ I &'; m OK, você &'; re OK &";. Material para os baby boomers) Nossa criança interior controla sentimentos – medo ou intimidação neste caso. Não há julgamento ou pensamento. It &'; s pura reacção, tal como qualquer criança. Nosso pai interior controla nossos pensamentos e ações. It &'; s nosso diretor. Ela nos diz o que devemos fazer, como devemos reagir, como nós &'; deve &'; sentir. Ele pode ser abusivo ou alimentando. Por exemplo, nosso filho está dizendo: “ Eu quero jogar e ser feliz, &"; mas o nosso pai interior está dizendo: “. Você deve estar trabalhando &"; Se você &'; re um workaholic, seu pai interior é abusivo. Se você tem um bom equilíbrio que &'; s carinho. Você &'; re filho vai deixar você saber se há equilíbrio. Raiva, depressão, tristeza, a criança interior está agindo-out porque o pai interior está sendo muito duro e não amar. Como seu pai dirige você foi programado em seu ser a partir de seus verdadeiros pais e outras pessoas que influenciam o que você &ndash levantadas; professores, treinadores, etc. Este programa controla-lo para sempre, ou até que você, como um adulto, tomar ações para modificá-lo.

Seu espírito é o facilitador. Ele coordena seus pensamentos, músculos e outras funções corporais para realizar a tarefa dirigido por seu pai interior. Usando nosso exemplo intimidação, a necessidade de obter-a e set-up uma reunião com um CEO é apresentado. A criança interior reage com ansiedade - medo. O pai interior está dizendo: “ Isto pode &'; t ser bom, fique longe, você &'; re não é digno, não há mal nisso &"; O espírito está causando uma onda de adrenalina. Os seus poços de braço começar a suar. Você começa a subir com racionalizações por que esta reunião CEO não é uma boa idéia, e você perseguir outras ações diversionistas. Seu espírito está armando-lo com idéias de sobrevivência e manobras

Agora, para mudar essa intimidação ou auto-dúvida, devemos pegá-lo, “. I &'; não estou me sentindo bem sobre esta reunião &"; Em seguida, verifique-o, “ Como vêm &"?; Reconheça esse sentimento como a conversa negativa que você ouviu de seus pais durante a sua educação. Tornou-se o programa de queimada no nosso pai interior está usando para nos dirigir. Como um adulto, você sabe, não há razão para ter medo. O CEO pode estar ocupado ou difíceis de ver, mas isso não é nada a temer. Você pode lidar com essas realidades. Finalmente, você apelar para o seu espírito, “ Ajuda-me a superar essa intimidação injustificada &"; Use-o espírito de visualizar de forma positiva, “ Este CEO realmente quer me ver. Como posso encaixar em sua agenda &"?; Depois, esperar e ouvir. Seu espírito (ou o que você quiser chamá-lo) irá enviar respostas e ideias. Mas repito. Você tem que esperar e ouvir. Seu espírito é um gerador de idéia. Se você deixá-lo trabalhar que irá fornecer a orientação que você pedir. No entanto, se você don &'; t perguntar, ele só irá trabalhar o seu programa existente

Portanto, para superar a insegurança e sentimentos que dificultam a sua auto-estima, você deve re-direcionar o seu pai interior.. O espírito dentro de você vai dar a idéias, energia e direção para alterar o seu programa, mas você tem que perguntar e você tem que escutar. Você don &'; t merece carregar as mensagens negativas da infância que retê-lo. No lado positivo, perceber e apreciar e reforçar a boa programação que tenho você onde você está. No entanto, se você quiser mais ou sentir descontentamento, você tem que reunir seu espírito para a inspiração e motivação para fazer as mudanças que você quer que aconteça. Se você fizer isso, você vai obter rapidamente o feedback sobre como entender as fontes de descontentamento, ou seja, intimidação e /ou de auto-dúvida, a orientação e alterá-las.

Faça isso e você &'; ll sempre sentir que pertencem com executivos seniores, pessoas poderosas ,, ou alguém que você &'; d gosta de estar com. Você &'; ll se sentir confiante de que você pode segurar o seu próprio com todos

Situação Comum

Relutante em rede até Decisores Chave de

Você &';. Re pediu para se encontrar com os outros em seus clientes &'; ou perspectivas &'; organizações. Você realmente don &'; t quer. Você sente isso doesn &'; t assunto - os patrões não estão envolvidos com a decisão. Você sente isso &'; s não o seu trabalho, ou você se sentir intimidado, ou você sente que eles só querem interagir com seus patrões. Você racionalizar o seu chefe e os outros porque você pode &'; t obter maior. Bottom line, você &'; re não apenas confortável e você só don &'; t quer fazê-lo.

Resultando Problema

Você perde o controle ou a Venda em

A auto-dúvida, vai impedi-lo de chegar às pessoas certas, o que impedirá recebendo os critérios críticos de decisão sobre a venda e conquistando o tomador de decisão final. Você fica preso com o seu contato principal. Você &'; re reticentes em fazer as perguntas que precisam ser feitas e ver as pessoas que precisam de ser visto

Confira-se

Placar:. 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.
1. Você cuidar de si mesmo, comer saudável, exercício, recriar com a família? ____ Página 2. Você trabalha duro, mas ainda tem tempo para si mesmo? ____ Sims 3. Você sente que &'; ve ido tão longe como você pode, ou você se coloca para baixo? ____ página 4. Você ouve vozes negativas que jorram limitações e medos sobre seu capacidades, estado ou futuro. ____
pontuação: 1 + 2 – 3 – 4 =

positivo é bom?; Negativo significa que você &';.. Re limitar a sua felicidade e sucesso

E agora eu convido você a conhecer mais

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