Treinamento de Vendas - Vendedores, Let Me vender-lhe uma ponte

No início dos anos 1900 &'; s vigaristas tentaria vender as peças da ponte de Brooklyn aos imigrantes nos EUA!. Isto é o que cunhou a frase, “ Se você acredita que, I &'; tenho uma ponte para vendê-lo &"!; Em seguida, a ponte Verrazano Narrows, maior ponte suspensa do mundo formalmente aberto entre Brooklyn e Staten Island, Nova York, em novembro de 1964. Pense nisso como uma oportunidade para uma nova ponte, que leva à venda ético. Será que esta nova ponte servem para evitar qualquer um desses golpistas sem escrúpulos e antiéticas primeiros

O que a ética significa para você?

Quando nossas ações são congruentes com os nossos valores morais nos comportamos de forma ética. Quase toda profissão tem um código de ética. Familiarize-se com o seu. Quantas vezes é o seu comportamento em linha com esse código? Que &'; sa teste simples se a sua profissão tem um código de ética. Se sua profissão doesn &'; t tem um código, então pergunte a si mesmo, quando você agir, é a ação aceitável e mesmo no que diz respeito a todas as partes interessadas e ndash; cliente, empresa e auto? Parece que os scammers ponte primeiros didn &';.? T tem um código de ética

Por que pessoas boas em uma boa organização fazer coisas antiéticas

A imagem de vendedores, talvez até mesmo remonta a antes que os scammers ponte, é normalmente preenchido com menos de palavras positivas como o – enganador, agressivo, falando rápido, exagerando, e pelo menos mais uma dúzia. Por alguns anos, no ensino de um programa de Liderança Ética para várias organizações, eu usei a definição da moral como valores definidos por uma autoridade superior para ajudar um indivíduo decidir certo ou errado, o bem contra o mal. Assim como com a moral e valores, você quer uma autoridade superior para a ética. Se você estiver em uma organização sem um código de ética, considerando referindo-se ao UPSA, Reino Associação Profissional de Vendas, pelo seu código de conduta ética. Em apenas sete páginas, que tem todos os princípios e diretrizes abrangentes.

Pode ética ser tão simples como integridade, honestidade e responsabilidade?

Sua integridade inclui a sua honestidade e caráter moral. Assim como os conceitos morais variam de uma sociedade para outra, a moral pode ser diferente de uma profissão para outra. Valores, como a honestidade ea responsabilidade, são as crenças ou padrões que norteiam nossas vidas na definição de importância e valor. Você apresentar seu produto e serviço honestamente? Você agir com honestidade e boa-fé para todos os interessados? Você passar as três questões colocadas por Nan Demars, você quer-me fazer o que? It &'; s um dos vários testes rápidos de ética para se referir fazer quando você tem dúvida ou incerteza sobre o que fazer. Aqui estão as três questões: Será que você quer ser tratado da mesma maneira? Qual seria a minha mãe dizer? Como eu me sentiria se isso foi relatado na primeira página de amanhã &'; s jornal

O &'; 1970? S golpistas invadiram Florida com golpes pantaneira. Parece que a lição não estava ponte &'; t aprendi mesmo com a Verrazano Narrows Bridge. Mas e você? O que você aprendeu? O que é sua a responsabilidade de permanecer ético como um vendedor? Como uma pessoa sábia disse certa vez: “ It &'; s mais fácil saber o que é certo do que fazer a coisa certa &"; Você pode encontrar um código de ética para orientá-lo a fazer a coisa certa Restaurant ?.