Os 5 segredos dos Excepcionais de venda Whiteboard História

Nunca tentou vender seus produtos e soluções a um quadro branco? Uma coisa é certa. Se você don &'; t experimentar história visual de venda … você tem a garantia de não melhorar.

“ Sempre falhou. Não importa. Tente novamente. Falhar novamente. Falhar melhor &";.
&Mdash; Samuel Beckett

Na venda whiteboard história, você &'; ll tem que testar as bordas. Simplesmente não há outra maneira de determinar o que vai funcionar, o won &'; t e como excel. Ao longo do caminho, com certeza você &'; ll cometer alguns erros doozy. Que &'; s como você &'; ll aprender

Este método de experimentar, cometer erros, testando novamente, e fazer novos erros é uma receita para o sucesso.. Mas é a estrada menos percorrida. Muitos profissionais coíbe de fazer quaisquer erros.

Se isso soa familiar, isso poderia ser a raiz do que está prendendo você.

Aqui estão 5 segredos para transtornar a cola que pode ser mantê-lo de ser uma história whiteboard vendendo super star.

1. A perfeição é um mito
Se você tivesse que colocar todos os segredos em um, este seria ele. Muitos representantes de vendas tentar impressionar os seus clientes com o discurso perfeito, perfeito exibição no quadro branco e movimentos perfeitos. Adivinha o que acontece? Ele sai pela culatra.

Pessoas don &'; t ver todo seu trabalho duro e esforço. Eles só sei que ele se sente liso e surge como inacreditável.

Tentando muito difícil de ser perfeito é uma receita infalível para o desastre.

2. Falha On Purpose
Ir na direção oposta. Seja o contrarian. Falha de propósito. Empurre-se para fazer algo imperfeito. Recuperar. Tente novamente. Essa citação de Samuel Beckett é uma maravilhosa inspiração. Onde você poderia falhar hoje?

A coisa engraçada sobre a falha de propósito é ele cruza os fios em seu cérebro. Você pode &'; t se leve tão a sério. Afinal … você só fez o impensável. Você tentou falhar. Ao tentar, você &'; ll encontrar todos os tipos de coisas fascinantes, suculentos e importantes. E suas habilidades vai melhorar.

3. Testar as bordas
Se todos os seus colegas estão aperfeiçoando suas habilidades em animação e lâminas … testar o envelope. Empurre as bordas. Traga um flipchart low-tech ou quadro branco.

Tente isto uma vez e você nunca pode voltar. Quando eu &'; ve desenhada e esboçou um projeto ou solução, as pessoas lutam para manter o gráfico. Você já teve pessoas brigando por seu slide? Não é provável.

Teste as bordas. Você &'; re em para algumas notícias delicioso. Seu chefe é um pensador visual. Seu cliente prefere um mapa visual de uma página. Sua perspectiva ama o esboço que você fez. Ei, se você don &'; t testá-lo … &' você, nunca vai descobrir

4.. Inovar novas soluções
Enquanto você &'; re explorar, na sua falta e testes, novas idéias surgem. Você &'; ll começar a executar em um nível mais elevado do que os seus colegas representantes de vendas. Você &'; ll se destacam por sua criatividade e inovação

O novo soluções irão descobrir.? Uma forma de whiteboard exatamente a coisa que todo mundo tem dificuldade em explicar. Como mostrar a estratégia em um esboço simples. Como ensinar todos em sua equipe este esboço. Como usar este esboço em seu site, materiais de marketing e as interações do cliente …. Céu é o limite

Somente você pode descobrir.

5. Sua história é a sua marca
Quando você usa venda história whiteboard em reuniões com clientes, reuniões de equipe e sessões de estratégia … acontece uma coisa curiosa. As luzes se acendem. A campainha toca. Ele se sente bem.

Você vê, a sua história é a sua marca. A maneira como você se comunica envia uma mensagem poderosa para os clientes, prospects, colaboradores e investidores. It &'; s não apenas uma pequena coisa legal que você faz em uma sala de reunião bloqueada. Torna-se quem você é —. Eo que você representa para

O que acontece quando a sua história é a sua marca? As pessoas reconhecem-lo para seus pontos fortes, criatividade, inovação e capacidade de resolver problemas. Você &'; re não apenas lançando um produto ou serviço. Você &';. Re compartilhando valor com as pessoas que servem

Excepcional venda whiteboard história começa hoje. Como você está compartilhando seu valor de negócio? Ao usar estes 5 segredos, você &'; ll se tornar reconhecido como um profissional que consistentemente agrega valor, simplifica problemas complexos, e é insubstituível Restaurant  .;