Quando levantar um preço

Temos um e-mail de um cliente pedindo-nos sobre o preço que eles estavam cobrando para um seminário que eles têm dado durante anos &hellip?; os seus custos têm aumentado, a margem de lucro está encolhendo … como eles determinar se eles devem elevar o preço?
Este não é um "tempo para o dinheiro" pergunta, é um "custo-benefício" pergunta. Vemos isso com muitos clientes que oferecem serviços, eles abaixo do valor real o seu conhecimento.

Depois de um pouco de pesquisa, concluímos que para treinamentos semelhantes, o cliente está no low-end de preços, no entanto, uma vez que este particular formação tem uma longa história, mudando o preço depende:

• o quanto é importante para manter o público atual (muitos que vieram várias vezes)

• o que o público atual tem vindo a esperar,

• o quanto o cliente acredita que pagariam no futuro, (isso pode ser descoberto através de pesquisas, tanto online quanto offline)

• se o cliente pode adicionar valor uma outra maneira de justificar, perante o público atual o aumento de preço, especialmente se o cliente opta por aumentar significativamente o preço,

• o cliente pode ganhar uma audiência maior se o aumento de preço autorizado para comercialização expandiu,

Finalmente, e mais importante, "Quanto você está cobrando confortável?" Se você puder &'; t respirar enquanto dizendo que o preço, os potenciais participantes do won &'; t quer. Note, isto finalmente comentar nada tem a ver com a quantidade real do dólar cobrado, é sobre a congruência dentro de si mesmo. Se você don &'; t acho que você vale a pena, seus clientes won &';. T quer

"O que o novo preço deve ser" Fique atento Restaurant  .;