Treinamento de Vendas - Medir o Desempenho Desenvolvimento

A maioria das organizações empregam algum tipo de programa de treinamento de vendas; porém muitos não produzir resultados mensuráveis. Os melhores desempenhos continuam a fazer a maior parte do bolo das receitas. Como as organizações podem motivar os menores de artistas? Eles devem usar mais concursos e muito mais dinheiro do bônus? Os melhores desempenhos são geralmente os mais motivado de qualquer maneira, eles vão ganhar tudo. O pior cenário seria que os menores de artistas não se incomodam mesmo tentando.

Eles aceitam o pensamento derrota não há nenhuma maneira que eles podem ganhar os concursos. Isso pode enviar sua já despencando auto-confiança para baixo mais alguns entalhes. Assim que o medo ea ansiedade em conjuntos, os representantes de vendas tornam-se inepto e apenas pavor que vem para o escritório para enfrentar o gerente todos os dias. Desenvolvimento de desempenho de vendas é a maneira mais eficaz ao fogo até reps médios ou não-realização. Enviando-os para fora no campo curto na confiança é um perdedor dinheiro real.

Os gerentes de vendas deve usar ferramentas de gerenciamento de desenvolvimento de desempenho para monitorar os representantes de baixo desempenho. Quando os representantes de vendas cair em uma recessão, assim como com os atletas, você tem que encontrar uma maneira de gerir as suas emoções. Se eles se preocupam com o seu trabalho em tudo, o que a maioria faz, você tem que encontrar uma maneira de reduzir a tensão que está a afectar o seu desempenho. Como atletas, você tem que tomar medidas mensuráveis ​​para reconstruir sua confiança. Você já sabe que pode fazer o trabalho, eu estou supondo que eles têm atingido a sua quota em algum momento no passado.

Dependendo fortaleza interna do representante de vendas, colocando-os em advertência por escrito poderia ser o prego morte. Se você investiu muito tempo e dinheiro em seu desenvolvimento antes, não vai fazer sentido para simplesmente deixá-los ir. Contanto que você tem certeza que eles trabalham duro e estão tentando seu melhor, em seguida, desenvolver um plano de desenvolvimento de desempenho com base em ações mensuráveis ​​e de reunião designado marcos sobre as atividades de vendas é o melhor curso de ação.

O desenvolvimento de um plano personalizado com os não-realização de representantes de vendas vai buscá-los compra. A colaboração vai fortalecer o vínculo entre gerente e representante. Pode discutir abertamente a razão para a quebra, pode ser uma variedade de factores, tanto interno ou externo. Um roteiro personalizado voltado a suas forças seria melhor como eles vão ter confiança inerente. A chave é incentivá-los a construir alguma confiança internamente pela qual reduzir o estresse e tensão. Reps

vendas são seres humanos como qualquer outra pessoa, eles sofrem de altos e baixos emocionais apenas como atletas. Usando políticas de alerta padrão escrito agrava o problema. O melhor curso de ação é a implementação de um plano de desempenho personalizado. Avisos escritos são, por definição, negativo e pode causar aumento da ansiedade, ainda pior que matar qualquer esperança para a criatividade. Use ferramentas de desenvolvimento de desempenho para transformar uma situação negativa em um positivo, apresenta a melhor solução para todas as partes Restaurant  .;