Os segredos reais para Motivação Gestão de Vendas

Como motivar sua equipe de vendas é apenas um dos aspectos do trabalho de um gerente de vendas, mas é abrangente na medida em que inclui também todas as outras coisas que você faz como um gerente de vendas. Os gerentes de vendas não são apenas treinar e liderar, mas também deve haver uma corrente subterrânea de motivação em tudo e qualquer coisa que você faz. E estar conscientes de que cada interação que você tem e cada mensagem que enviar tem que ter uma corrente de motivação associado a ele a fim de manter seu pessoal de vendas com a máxima performance, especialmente em hoje &'; s economia, quando as vendas são mais difíceis de obter, é muito importante ter uma equipe de vendas altamente motivados para empurrá-lo para seus objetivos como um gerente de vendas e para as metas da organização.

Em episódios anteriores, falamos sobre a motivação de vendas e
Bem como alcançar o sucesso na carreira que você deseja.

Em um de nossos shows anteriores, falamos sobre as Forças 7 de motivação que são conceitos universais que nós adaptados para pessoas de vendas. Estas forças motivacionais são as forças que estão impulsionando as vendas pessoas, se eles sabem disso ou não, as forças vêm de sua composição genética e são as mesmas forças que os levaram como as crianças, em seguida, até a idade adulta, e agora como as pessoas que estão em sua equipe .

O verdadeiro segredo por trás de tudo isso é que quando você quebrar tudo do ponto de vista motivacional, precisamos lembrar, antes de formular a nossa estratégia específica sobre como motivá-los, precisamos entender dois conceitos de motivações.

A motivação é dividido em 2 tipos

• Intrínseca
• Extrínseca

A motivação intrínseca é a motivação que é impulsionado por um interesse ou um gozo na própria tarefa. Ela existe dentro da pessoa individual, em vez que confiar em qualquer pressão externa.
Por exemplo, uma motivação intrínseca para alguém que é que a pessoa encontra agradável em si mesmo. Ler um livro, ou fazer exercício, ou a arte de vender, ou prospecção a tarefa em si é o motivador, porque eles acham que agradável e prazeroso. Talvez eles acham que é ético, assim, torna-se sente bem e está de acordo com seu tipo de personalidade.

motivações intrínsecas são profundamente dentro das Forças 7 de motivação que levam as pessoas para a realização de um objectivo.

Talvez isso pode incluir um senso de realização, ou responsabilidade, ou a satisfação no trabalho interno, propriedade ou domínio de uma coisa que eles fazem.

Por seu pessoal de vendas, estes são os drivers internos que você como um gerente de vendas não pode colocar lá, essas motivações intrínsecas são ou lá, ou eles não são.

O que você como um gerente de vendas pode afetar são os motivadores externos ou extrínsecos.
Isso é o que nós estamos indo falar sobre em nossas estratégias de motivação:. Como motivá-los com base em seus tipos de personalidade

motivadores extrínsecos são externos, do lado de fora do indivíduo. E eles são o que você como um gerente de vendas pode controlar e mudar. Motivadores extrínsecos poderia ser planos de bônus, opções de ações, o tempo fora, promoção, louvor, ameaça de punições, valorização, reconhecimento, ou concursos, prêmios e prêmios. Estas são coisas que você, como um gerente de vendas podem afetar

Tudo se resume esses dois tipos individuais de motivação:.. Intrínseca contra extrínseca

Como gerente de vendas pode afetar mais as motivações extrínsecas que em seguida, pode inserir-se nas motivações intrínsecas.

Vamos entrar em técnicas extrínsecos específicas que você pode usar com base em suas vendas reps perfil individual de modo que você pode afetar seu desempenho de vendas de uma forma positiva.

Fazer essa distinção entre motivação intrínseca e extrínseca é importante porque agora nós vamos dar-lhe algumas formas extrínsecas que podem afetar e afetar as motivações intrínsecas de seu pessoal de vendas. É um conceito muito importante entender, você não está colocando motivadores intrínsecos lá em primeiro lugar, que faz parte do seu perfil específico, mas você pode afetar as motivações intrínsecas através de suas ações, e suas ações são motivadores extrínsecos.

Cada representante de vendas deve ter uma estratégia motivacional diferente ou perfil que você criar para que você possa aplicar os motivadores extrínsecos para impactar a motivação intrínseca.

É importante lembrar que você é o único que vai aplicar a motivação extrínseca para afetar as motivações intrínsecas de seu pessoal de vendas.

Como você faz isso?

Você não pode olhar para cada um de seu pessoal de vendas como o mesmo. Cada um tem um perfil motivacional diferente. Algumas pessoas são motivadas por uma coisa mais do que outro. A maioria dos executivos superiores e pensar, “ se nós apenas colocar um plano de comissão bem juntos e nós apenas colocar um plano de pagamento boa no lugar, então tudo vai ficar bem &";. Desconto que tem algo a ver com isso, mas o dinheiro isn &'; ta motivador único para seu pessoal de vendas. É o que significa que o dinheiro.

Ao pintar com um pincel largo, e tentando motivá-los todos da mesma maneira, você realmente acabam errando o alvo, e não ser tão eficaz como você poderia ser se você tivesse uma estratégia motivacional individual para cada uma das pessoas
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