Feche essa venda

Apenas imagine, se todas as perspectivas que você conheceu e disse '; onde eu assino &'; ou &'; quando você pode entregá-lo &'; a um vendedor que não tomaria ser o sonho final. Formadores de vendas em todo o mundo provavelmente seria redundante, já que não haveria necessidade de sua equipe de vendas para participar de cursos de treinamento de vendas. As empresas poderiam reduzir as taxas de comissão ou até mesmo pagar nenhuma comissão em tudo, se apenas as vendas foram tão simples

Infelizmente todas as vendas não feche com um &';. Don vai levá-lo &' ;, na verdade, a maioria das vendas &'; sim, eu &'; t perto em tudo. Você vê, nós ainda precisamos de aprender como as pessoas de vendas ou gerentes de vendas a importância de desenvolver boas habilidades de fechamento e técnicas, porque ainda é um fato da vida que alguns vendedores têm medo de pedir o fim.

Através cursos de treinamento de vendas, é óbvio que fechamento de vendas continua a ser para a maioria das pessoas, a parte mais difícil do processo de vendas.
Vendedores em todo o país tem grande habilidade na construção de relacionamento, estabelecendo necessidades e até mesmo vender benefícios, mas quando se trata de que triturar vez de perguntar para a ordem que eles congelar. No entanto, a perspectiva sabe que estão lá para vender o produto, eles sabem que nós não ter levado 50 milhas para vê-los apenas para deixá-los ver o produto, eles estão nos esperando para pedir o fim.

A verdade é se você pode &'; t fechar vendas você não tem futuro na venda, Existem inúmeros livros fitas de áudio e cursos de treinamento de vendas que podem ser de grande ajuda em mostrar todas as diferentes técnicas que você pode usar para além de pedir o fim imediato. Por exemplo, você pode usar a alternativa próximo &'; nós entregamos às segundas e quartas-feiras, que dia é melhor para você? O que sempre a perspectiva responde a venda seja fechada e, na realidade, você haven &'; t até mesmo pediu-lhes para comprar

Outra técnica de fechamento excelente (dependendo do produto que você está vendendo) é a pista de esqui onde você desenhar uma linha. em um pedaço de papel e dizem que a maioria dos nossos clientes gastam entre £ 100 e £ 500 escrever o £ 100 em uma extremidade da linha e do £ 500, no outro extremo, em seguida, dizer onde na linha você se sentiria confortável. Adivinha o que a maioria das pessoas ir para a marca de meio caminho at £ 250. Mais uma vez você não pediu para o fim, mas assim que a perspectiva respondeu à pergunta de fechar a venda.

Mas por que os vendedores têm problemas de fechamento de vendas, bem em cursos de treinamento de vendas eu tenho visto que pode ser para um número de razões muitos vendedores temem a rejeição, muitos não sabem como lidar com objeções e ver comprador hesitação como uma barreira, ou talvez eles nunca foram ensinados a usar julgamento fecha durante a venda de modo que o próximo final é uma inevitável próximo passo. Seja qual for o motivo, os vendedores precisam para manter suas habilidades atualizadas como se você pode fechar as vendas não será de esperar um longo tempo antes de a perspectiva pede para comprar.

Se você como um vendedor, ou cada um dos seus vendedores se você é um gerente de vendas participou foram capazes de aumentar a proporção de perto de 20%, que não iria ser visto como um investimento com um grande pagamento fora
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