Fechar Mais Vendas: 3 maneiras de entrar em, começar e fazer mais dinheiro agora - não importa a Economia

Sim, a economia está atrasada e os orçamentos são cortados. Sim, temos concorrência. Sim, os clientes estão adiando decisões de compra.

Então, o que?

Se você se concentrar na construção de relacionamentos e implementar as estratégias de vendas I revelam aqui, você vai ser capaz de fechar mais negócios e obter mais vendas agora. As pessoas vão comprar de você mesmo em uma economia atrasada - não importa o que seu ponto de preço.

3 maneiras de entrar, Get Started, e fechar mais negócios

fechamento de vendas Dica 1: Recomendado Novas Abordagens

Os bons vendedores sempre falou sobre a criação de valor. Agora precisamos nos colocar no lugar de nossos clientes e ser criativo. Temos de entrar e começar. Pense inteligente, não é grande. É sempre mais inteligente para ter uma parte menor de algo, do que um grande pedaço de nada. Comece com um projeto menor, uma ordem reduzida, ou uma regional, em vez de global, a implementação. Entre, e ficar a conhecer o cliente. Deixe-os conhecê-lo. Conheça os seus negócios.

Vendas Fechando Dica 2: Criar Metrics

Sente-se no mesmo lado da mesa como seu cliente. Trabalhar em conjunto para determinar a melhor maneira de começar. Sempre, sempre, criar métricas com seu cliente. Como você, juntos, define o sucesso? Chegar a um acordo que uma vez que este projecto for bem sucedido - de acordo com as métricas que você tenha acordado - que o cliente irá trabalhar com você para identificar outras oportunidades de vendas dentro de sua organização. Um projeto bem sucedido gera um relacionamento bem sucedido, o que leva a referências bem-sucedidas. Isso significa mais oportunidades de vendas e mais dinheiro para você

fechamento de vendas Dica 3: Negociar ou Caminhar

Sim, o cliente vai querer negociar o preço. Esse é o seu trabalho - para construir o negócio, enquanto observa a linha de fundo. Quantas vezes você já apresentou uma proposta de venda para um cliente, e teve-os dizer, logo de cara, "Great! Onde eu assino?" Isso não acontece. Nós sempre queremos fazer o melhor negócio, então por que não os nossos clientes?

Se você deve ajustar o seu preço, em seguida, ajuste a escala de seu projeto ou as entregas também. Sempre obter algo em troca e escrevê-lo em seu contrato. Talvez o cliente concorda em escrever um depoimento ou promete encaminhá-lo para outra unidade de negócios em sua organização, ou para alguém que eles conhecem em uma empresa diferente. Talvez você trocar alguns de seus serviços. Bartering é uma maneira antiga de fazer negócios, e faz sentido em muitos casos, se você quiser que eles têm e eles precisam que você tem. Talvez o cliente tem software que sua empresa precisa, ou uma metodologia de consultoria que poderia impulsionar o seu negócio. Você começa a foto. Trabalhar com isso.

Se você não pode resolver as coisas, estar disposto a se afastar. É uma decisão difícil, mas pode ser a melhor decisão vendas estratégicas. Você vai estar fora para o próximo cliente que valoriza o que você tem a oferecer e está disposto a pagar por isso.

Se você seguir o meu conselho neste artigo e em meu livro, No More Cold Calling &trade ;, você irá construir relacionamento com o cliente ao longo da vida com os clientes que querem comprar de você uma e outra vez, mesmo em uma economia atrasada. Você vai ter mais referências. E, você vai fechar mais vendas.

Então, o que você está esperando? Entrar e começar agora Restaurant  !;