*** 3 Vendas Dicas para sobreviver a uma recessão económica ...

Shhh … você pode ouvir isso? Aquele barulho que você ouve é crescente tanto a nossa economia forte, uma vez que vem a uma parada brusca ou os sons de especialistas econômicos que oferecem as suas opiniões ruidosos. Como um ex-professor de Macroeconomia, eu sei que se você perguntar 5 economistas seus pensamentos sobre a direção da economia, que são susceptíveis de obter 5 respostas diferentes.

Como um consultor de vendas, eu também saber para se tornar um desempenho superior profissionais de vendas (ou seja, de vários milhões de dólares) produtor Existem maneiras de se preparar para o sucesso em qualquer ambiente econômico. There ´ sa equívoco comum que, quando profissionais de vendas bem sucedido, há uma certa quantidade de "sorte" envolvido. Isso quer dizer que aqueles que alcançar níveis sustentáveis ​​de sucesso são extremamente sortudo? Mantenha esse pensamento …

Aqui estão 3 dicas de vendas para sobreviver crises econômicas:

1. Concentre-se no que você pode controlar
Cuidado com permitindo que as negociações de recessões e desaceleração econômica para impedir você de alcançar o sucesso de vendas – it ´ s uma armadilha! Por quê? Porque estes são coisas que estão além de seu controle. Sobrevivendo crises econômicas exigem que você se concentrar no que você pode controlar, como sua atividade de vendas relevantes. Quais são as atividades que levam você a fechamento de vendas? Em modelos de vendas básicos dessas atividades são: Tentativas (fazendo telefonemas, frequentam eventos de rede, etc), gerando contatos e agendamento de consultas

2.. Aumente as suas actividades relevantes - especialmente Contatos
Você ´ já ouvi isso antes "Vendas é um jogo de números." Infelizmente, esta é meia verdade. Sales é um jogo de números "gerenciados". Cada pessoa de vendas tem uma fórmula para o sucesso – ou seja, um certo número de mostradores levar a um certo número de contatos que levam a um certo número de compromissos que levam à uma venda fechada

As tentativas → Contatos → Nomeações = 1 Closed Venda em

Como gerenciar os números de vendas esta fórmula simples de forma eficaz muitas vezes leva ao sucesso de vendas sustentável. Como? Let ´ s assumir um Rep &aguda Vendas; s fórmula padrão equivale a:

50 tentativas → 15 Contatos → 5 Nomeações = 1 Venda Fechado /dia

Como trabalhar uma semana de trabalho cinco dias o representante de vendas irá fechar 5 trata /semana. Monitorando resultados de vendas a partir dessa perspectiva, os resultados das vendas são agora uma função da gestão da fórmula. Se uma desaceleração econômica ocorre, don ´ t se preocupe, basta elevar a sua actividade de vendas com ênfase em seus contatos (ou seja, fazer mais mostradores para conseguir mais contatos e compromissos) de vendas é um esporte de contato! Contatos são definidas como aquelas oportunidades em que você é capaz de iniciar o processo de vendas. It ´ s muito simples mais contatos = mais vendas

3.. Gerencie seus pensamentos e palavras com muito cuidado

Sempre ouvir as palavras e os pensamentos de um Representante de Vendas de Alta Performance em contraste com a de um performer pobre? Se você ouvir atentamente você ´ notará a diferença. Alta Performance pensar, agir e falar de forma diferente. It ´ é verdade! The Secret aumentou a consciência do poder do pensamento positivo e falar o seu destino. Embora o conceito não era segredo real, (desculpem os fãs secretas as informações tem sido em torno de mais de 2000 anos), a metodologia subjacente é válido – seus pensamentos e suas palavras são muito poderosas!

Como a mídia continua a apresentar um relatório sobre a desaceleração econômica é vítima queda fácil de pensamentos negativos e conversa negativa em relação à sua previsão de vendas. Ser encorajados a pensar e falar para o seu sucesso, manter o seu outlook positivo. Se uma meta de vendas parece impossível, pare e pergunte a si mesmo "Se fosse possível, como eu faria isso?" Você ficará surpreso com a rapidez com que sua mente naturalmente começa a marcha para fora idéias. Nas palavras do falecido Henry Ford … "se você pensa que pode ou can ´. T, você está absolutamente certo"

Essas dicas são práticas comuns de muitos representantes de vendas de alto desempenho que são percebidos como "sorte" . A melhor definição de sorte I ´ ve se deparar é ... quando a preparação encontra a oportunidade. Como "sorte" é você

Use as dicas e você também vai se tornar um Lucky Alta Performance de Vendas Pro em todas as condições econômicas Restaurant  ?.;