Deixar de ser um vendedor

Muitas vendas são perdidas por causa de “. &Rdquo vendas; Para ser bem sucedido nesta profissão exige ouvir o cliente. Infelizmente, como vendedores, muitas vezes ouvimos tantas coisas diferentes que nós sentimos a necessidade de oferecer soluções para todos os seus problemas. Quando isso acontece, os profissionais de vendas podem sobrecarregar o cliente, levando-os a tornar-se confuso, e, finalmente, perder nenhuma venda.

Para o vendedor, tudo começa quando marketing sai com o que eles percebem como o maior novo produto ou serviço a chegar ao mercado. Marketing irá proclamar que sua mais recente criação vai resolver todos os problemas de qualquer cliente tem ou alguma vez poderia possível ter. Eles continuam a colocá-lo em com uma variedade de características do produto tudo combinado para o que emite o cliente tem.

Enquanto isso, os vendedores atenciosos absorver estas informações e subconscientemente começar a procurar maneiras de aplicar tudo o Marketing tem proclamado. It &'; s natural para profissionais de vendas para acreditar que as informações e assumir que ela se aplica a todos. Uma vez que eles se adaptar essa mentalidade, uma das maiores “ erros tranqüila &"; em Vendas ocorre. It &'; s não um erro cometido na frente de um cliente, tais como citar erroneamente um preço ou faltando uma data fixada. Pelo contrário, &'; s a “ erro tranqüila &"; porque acontece muito antes de uma chamada de vendas, e, portanto, torna-se difícil ver como isso poderia resultar em vendas perdidas.

Sempre que um vendedor está lidando com um cliente, a paciência deve ser exibido, não só para descobrir quais são suas necessidades, mas também para descobrir que determinada necessidade melhor coincide com o que está sendo oferecido. Infelizmente, os vendedores muitas vezes não tomam o tempo para validar as necessidades que ouvem. Em vez disso, eles tratam todas as necessidades como sendo igual, lembre-se que marketing lhes disse, e começar a pensar que &'; ve se deparar com o cliente perfeito para o seu produto /serviço. Este é o lugar onde muitas vendas são perdidas porque o vendedor não limitar seu foco. Portanto, é fundamental para profissionais de vendas para pensar “ &" ;, venda não o “. &Rdquo vendas;

Top vendedores do espectáculo está confiante de suas habilidades e sua capacidade de fechar uma venda. Eles se concentram em ajudar o cliente cumprir sua necessidade primária. Média de vendedores, por outro lado, a tentativa de satisfazer inúmeras necessidades e ao fazê-lo, acabam por perder as vendas por sobrecarregar o cliente.

A chave para ser um vendedor bem-sucedido é se concentrar em vender para a necessidade primária do cliente, e não em múltiplas necessidades. Isto irá resultar em um percentual de fechamento mais alto e, a longo prazo, permitir-lhe a oportunidade de continuar o relacionamento, ajudando o cliente a resolver as outras questões que identificaram Restaurant  .;