Minimizar o tempo necessário para gerenciar sua empresa para desenvolver o modelo de negócio Mínimo

Neste artigo, nós olhamos como simplificar a gestão para desenvolver o modelo de negócio mínimo reduz os custos para uma empresa e seus stakeholders. Considere Plentyoffish pontocom e seu fundador, Markus Frind.

A saber, Markus Frind estava determinado a criar um negócio que poderia ser simples, fácil e rapidamente conseguiu por ele. Porque olhando para uma tela de computador deu Mr. Frind o esforço dos olhos, ele tentou minimizar esse aspecto de sua obra. Desde que ele escreveu e manteve todo o software ... bem como correu a empresa ... a empresa teve de ser muito simples e ele fez isso dessa maneira. Como resultado, ele relatou ter sido feita com o trabalho em apenas dez minutos a vários dias.

Na maioria dos casos, minimizando o tempo da pessoa que está executando a empresa irá reduzir drasticamente os custos para a empresa e todas as partes interessadas. Se você se concentrar em minimizar o tempo de liderança, eu acho que você vai se surpreender com o quão baixo seus custos e das partes interessadas pode ir.

1. Que grande, as necessidades de alto valor são organizações e indivíduos incapazes de satisfazer de todas as fontes existentes?

2. Localize maneiras de ser pago que não causam muita dor clientes.

3. Encontre um método de baixo custo de preencher tal necessidade que não exige muito de seu próprio tempo.

4. Mantenha seu segredo metodologia de modo nenhum concorrente pode duplicar ou melhorá-lo.

5. Construa sua reputação para que você possa adicionar os clientes que podem se beneficiar mais.

Como resultado de tal pensamento, você, também, pode expandir o seu tamanho do negócio, enquanto encolhendo custos como você espremer o tempo que você gasta gerenciando sua empresa e torná-lo melhor

. Uma boa maneira de começar é através do exame dos retornos econômicos de como você gasta seu tempo agora. Localize o mais produtivo de 1 por cento do que você faz e procurar fazer tudo que você faz ainda mais produtivo do que 1 por cento, enquanto trabalhava muito menos.

Com essa perspectiva em mente, vamos continuar a considerar um mínimo Modelo de negócio. Acho que a maioria dos empresários não pensam muito sobre tais modelos de negócios. Na verdade, muitos empresários preferem pensar sobre quantas pessoas mais empregam e como ocupado essas pessoas podem ser mantidos. Na verdade, esse modelo de negócio para as pessoas intensivos terá lotes de custos extra ... a menos que os empregados pagam pela oportunidade de trabalhar.

Eu aprendi primeiramente sobre modelos de negócios mínimas após tornar-se interessado em se você pudesse ter um uma pessoa corporação trazendo em mais de um bilhão de dólares em receitas anuais. Eu esperava que a maioria das pessoas acreditam que tal feito era impossível. Em vez disso, eu achei que praticamente todos os especialistas concordaram que era possível, e muitos exemplos fornecidos de que tinha sido feito no passado ... ou poderia ser feito no presente.

Peter Drucker me contou sobre o primeiro tal negócio que tinha encontrado, um banco de investimento suíço de propriedade e operado por um homem que passou a maior parte de cada dia ao telefone introduzindo aqueles que precisavam de capital para aqueles que tinham dinheiro para investir. Os honorários do banqueiro foram cerca de 5 por cento dos montantes investidos, e ele levantou dezenas de bilhões de dólares por ano. Como resultado, as receitas do banco (contra a qual quase não tinha despesas) foram mais de um bilhão de dólares por ano.

Vamos examinar o exemplo mais de perto para entender como funcionava. Você e eu poderia sentar-se em nossos escritórios e fazer muitas chamadas telefónicas oferecendo para colocar o capital e pedindo para acessar capital. Todo mundo que não poderia levantar capital suficiente ficaria encantado em falar conosco. Aqueles que queriam investir e já teve mais promoções de olhar para que eles tiveram tempo seria educadamente indisponíveis. Aqueles que poderiam facilmente obter capital não seria tão educadamente ignorar-nos. Nós não teria receitas ao operar dessa maneira.

É evidente que o banco de investimento suíço deve ter tido acesso a ofertas muito atraentes que fizeram os investidores somas substanciais de dinheiro. A menos que você já trabalhou para um banco de investimento grande, bem sucedido e muito de ofertas de alta qualidade, enquanto lá, leva algum tempo para desenvolver tal clientela. Eu não sei a história do emprego deste banqueiro, mas eu suspeito que ele pode ter tido essa experiência.

Se pensarmos sobre o sucesso deste cavalheiro, podemos supor que ele provavelmente começou com um modelo de negócio mais complexo e caro do que a que está sugerindo.

Como pode tal o sucesso do negócio ser feito não por meio de um modelo de negócio simples, de baixo custo? Eu levanto esta questão para duas finalidades:

1. Para dar uma idéia de que você pode querer implementar

2. Para fornecer um modelo que você pode se aplicar a outra oportunidade de negócio

Antes de ler o resto deste artigo, eu encorajá-lo a escrever para baixo todas as suas idéias para duplicar o sucesso do banqueiro de investimento com um modelo de negócio simples, barato. Eu prever que encorajamento, porque você vai ganhar muito mais com a lição se você tentar encontrar as suas próprias soluções. Quanto mais tempo você gasta, desta forma, o mais valioso nesta lição será para você.

Você já escreveu suas idéias? Boa. Vamos agora olhar para o assunto em conjunto.

Pense por um minuto sobre que tipo de negócios bem sucedidos, provavelmente, chegar a tal um banqueiro de investimento. Se a empresa precisar de capital eram bem conhecidos, teve um balanço estelar, e gerou um monte de dinheiro, a empresa poderia ter, sem dúvida, salvo dinheiro segurando um leilão entre os vinte bancos de investimento que queriam encontrar investidores. Isso é o que o Tennessee Valley Authority (TVA) fez na década de 1990 para levantar mais capital. Porque era uma agência do governo dos EUA, possuir títulos da TVA foi de baixo risco, ea organização usado essa vantagem para gastar menos para levantar capital.

O que mais podemos concluir sobre a empresa cliente que estava à procura de capital? O cliente provavelmente não quer um monte de publicidade ou fazer muita divulgação. Caso contrário, o negócio teria sido comprado em torno do globo para todos os potenciais interessados. Bancos de investimento suíços têm uma reputação acima da média para o sigilo, e um banco de investimento de uma só pessoa estaria em posição de manter segredos melhor do que um grande. Assim, podemos assumir que estes são negócios "em segredo" por alguma razão.

Uma vez que tal um banco de investimento não vai ser capaz de fazer muito sobre-o-terreno due diligence, ou o negócio doesn 't precisa desse tipo de exame ou a empresa que fornece a capital está preparado para encontrar o seu conforto em outra coisa.

Aqui está um exemplo do que quero dizer. Se você precisa de dinheiro para financiar um projeto em um país notoriamente instável, todo mundo sabe que é arriscado fazer negócios lá. Mas se os clientes do projeto concorda em depositar dinheiro suficiente em uma conta bloqueada suíço para cobrir os primeiros dez anos de suas compras, o provedor de capital pode confortavelmente concordar em financiar um projeto como este depois de colocar um penhor sobre a conta bloqueada que ele ou ela à frente coloca dos créditos dos clientes. Se o cliente do banco de investimento e clientes do projeto já concordaram em tal acordo, é simples para levantar o dinheiro. Apesar deste baixo risco na prática, a empresa cliente fazer o projeto pode não querer qualquer publicidade devido a ramificações políticas potencialmente negativas no país notoriamente instável dos detalhes de financiamento se tornar conhecido.

Ao olhar para como tal "hush- "lida Hush pode ser feito, torna-se mais claro qual o papel que um único banqueiro de investimento pode jogar: Veja como ele pode estruturar ofertas para que possam ser atraentes para um amplo grupo de provedores de capital confidenciais. Você não precisa de uma grande equipe para projetar tais estruturas. Afinal de contas, os detalhes para colocar o negócio em conjunto vão ser elaboradas por alguns dos melhores advogados internacionais independentes e contabilistas.

Quem pode fornecer esse capital confidencial? Bem, ele tem que ser alguém ou uma entidade que não é regulamentada e não tem que divulgar onde seu dinheiro vai. Esses investidores são muitas vezes os gestores de alto risco de fundos de capitais privados que não pedir dinheiro emprestado para alavancar seus negócios. Você pode puxar uma lista das pessoas mais ricas do mundo da Forbes e começar a pensar sobre quem se encaixa nesse perfil. Haverá cerca de trinta nomes que atingirão-lo como sendo um bom ajuste.

O que você faz em seguida? Você telefonar para essas pessoas e organizações para saber que tipo de negócios que eles estão procurando. As chances são de que eles vão enviar-lhe uma lista de requisitos por e-mail. Se não o fizerem, você pode simplesmente procurar as transacções públicas no passado e estabelecer um perfil desses negócios. Se você tem perguntas detalhadas após ser capaz de articular o que a pessoa ou organização parece estar procurando, alguém vai geralmente responder-lhe.

Em seguida, começa a diversão. Você pensa em indústrias de confiança, empresas e pessoas que necessitam de dinheiro que, provavelmente, preferem manter os detalhes do segredo financiamento. Depois de identificar algumas dessas perspectivas, pensar em uma estrutura dos potenciais investidores ficaria feliz em usar (como o meu exemplo teórico de clientes que têm o projeto colocar dinheiro em uma conta bloqueada na Suíça para proteger transações em um país arriscado). Em seguida, entrar em contato com aqueles que provavelmente precisa de fundos para ver se eles gostariam de contratá-lo numa base pontual-fee para montar promoções. A maioria não vai. Alguns vontade. Assinar contratos para representar os que você contratar e desenvolver folhas termo que descreve os negócios que eles querem fazer.

Então, vá para aqueles cujos critérios de investimento correspondem ao que você colocou juntos na folha de prazo. Alguns podem estar interessado, ou nada pode ser. Descubra por que alguns ou todos não estão interessados. Então, quer trabalhar com seu cliente para ajustar o negócio para torná-lo mais atraente, ou desenvolver um tipo totalmente diferente de acordo que provedores de capital como o melhor.

Mantenha repetir este processo e, eventualmente, você vai ter um negócio como o que Peter Drucker descreveu para mim.

Ok, então vamos dizer que você não quer estabelecer tal um banco de investimento. O mesmo processo de pensamento se aplica ao negócio que você quer estabelecer ... com uma exceção:. Imagine que o bilhão de dólares de uma pessoa do negócio já existe e, em seguida, trabalhar para trás para descobrir em que condições tal sucesso poderia desenvolver

Aqui está um exemplo: Vamos supor que você quer a cabeça em vez de um banco com receitas provenientes das taxas de mais de um bilhão de dólares por ano a partir de fornecer capital para empreendedores start-ups no seu país. Deixe-me delinear as perguntas esta abordagem cria sobre suas origens ideais:

1. Por que empreendedores start-up vir a este banco, em vez de em outro lugar?

2. Onde é que o banco obter o capital para financiar as start-ups?

3. Por que você não concorrentes do banco roubar tudo isso negócio lucrativo?

4. Por que o banco não precisa mais de um empregado?

5. Por que os reguladores permitir este tipo de oferta de capital?

6. Como pode o risco de perda ser reduzido a níveis muito baixos?

Eu incentivá-lo a responder a estas perguntas como um exercício para o desenvolvimento de seu pensamento sobre modelos de negócios.

O que é o de redução de custos chave apontar sobre a redução do tempo de gestão para desenvolver o modelo mínimo negócio? Você pode aplicar a análise com base em zero para criar soluções de redução de custo de 2.000 por cento que irão expandir seus lucros após a implementação através da redução da quantidade de tempo que você gasta gerenciando sua empresa e através da revisão o seu modelo de negócio para atender apenas a melhor prática mínimo, proporcionando o mínimo oferta núcleo para ajudar você e seus stakeholders para reduzir os custos por mais de 96 por cento ou aumentar os benefícios sociais por mais de vinte vezes do que vai ser gasto Restaurant  .;