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Plano de Relacionamento Estratégico para uma empresa de serviços profissionais

Aqui está um esboço de um plano de relacionamento estratégico anual para parceiros de uma empresa de serviços profissionais. Tal plano deverá ser revisto mensalmente para o sucesso das etapas de execução e trimestrais para a viabilidade estratégica. Você também deve identificar um par responsável e correspondem de forma proativa com eles sobre o seu progresso. Desenvolver um quadro pessoal de assessores para servir como uma espécie de controle de tráfego aéreo para alguns dos mais desafiadores discussões estratégicas de relacionamento

Parte 1:. Looking Back – Uma Perspectiva Histórica

Comece com uma perspectiva histórica do ano anterior &'; s de marketing e desenvolvimento de negócios esforços. Avaliar o que nos referimos como suas metas e objetivos de relacionamento centric que o mandato relações estratégicas de alcançar. Incluir também os esforços de desenvolvimento de relacionamento específicas que você fez, não só para alcançar cada meta, mas os resultados globais para o ano anterior. Enfatizar a que
histórias de sucesso e pedir ao que
perguntas. Isso não significa que destaca o que você fez para ter sucesso, mas em vez disso, que as relações mais apropriadamente permitiu-lhe alcançar marcos significativos e seu sucesso global.

Em seguida, quantificar os resultados de seus esforços de parceria durante o ano anterior. Mantenha o foco no cliente-centric, nomeando os colegas específicas do cliente e outros consultores que você introduzidas e os resultados que você realizou através da colaboração.

  • O que você fez no ano passado para colaborar com um propósito e que foram a resultados dessa colaboração? (A maioria das pessoas tem um monte de reuniões para o bem de realizarem reuniões sem a resolução de problemas centrados no cliente.)
  • Descrever realizações de relacionamento centrado adicionais feitas durante o ano anterior.

    < b> Parte 2: Olhando para a frente

    O verdadeiro objetivo de Planejamento Estratégico do relacionamento é voltada para o futuro e os ensaios futuros. Dedicar o tempo e esforço para considerar os seguintes objectivos

    Seu atual relacionamento Banco

    Ponha de lado a maioria dos indivíduos &'; deseja conhecer novas pessoas. Muitos fazem um trabalho terrível recebendo seus braços em torno dos relacionamentos que já possuem. Além da percepção de que &'; s tudo sobre a quantidade, eles negligenciam a entender e verdadeiramente alavancar a diversidade e
    qualidade de seus relacionamentos. Eles don &'; t perceber que o mais diverso das fontes de contatos interessantes e relevantes, o mais amplo de sua esfera de influência. Da mesma forma, quanto maior a estatura de negócios de um &'; s diversos membros do relacionamento do Banco, o mais provável que o acesso e oportunidades com relações influentes que ele procura

    Mas você pode &';. T possivelmente melhorar qualquer coisa que você don &'; t medida, de modo começar com os fundamentos sobre a clareza, precisão e relevância do seu portfólio atual de relacionamentos, fazendo as seguintes perguntas:

  • Como atual é a informação em sua lista de contatos pessoais? Os contatos são categorizados de forma adequada para refletir a diversidade e qualidade desses relacionamentos?
  • Como alinhada é a sua lista de relações-alvo para o próximo ano com esse perfil relacionamento ideal?
  • Além de informações básicas de contato, o que percepções iniciais que você capturou a respeito da natureza da relação? Quais são os seus planos para melhorar a informação que você rastrear em seus relacionamentos mais valiosos?
  • Como sucintamente você identificou seu perfil relacionamento ideal, incluindo as principais características críticas para duradoura e crescimento pessoal e profissional consistente ano após ano através desses relacionamentos, em comparação com operações de curto prazo?
  • Com que freqüência você se rever todo o seu portfólio de relacionamentos, em um esforço para melhorar essa carteira?
  • Você quis negligenciar alguns relacionamentos chaves no passado ano? Em caso afirmativo, quais são seus planos e prazos de revigorar-los
    ?.

    • planejamento estratégico

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