Você está falando com as pessoas erradas?

Alguns dos meus favoritos são funções de rede primeiros briefings de pequeno-almoço de manhã. Eu sou um pássaro adiantado ea maioria dos participantes ainda têm de enfrentar as minúcias do dia, por isso eles são susceptíveis de participar dos dois fatores críticos: conteúdo e comunidade

Recentemente eu participei de uma série de pequeno-almoço executivo Harvard Business School. com o presidente de uma empresa bem conhecida. Ele doesn &'; t obter muito melhor do que este. O conteúdo era envolvente, e por isso foi a qualidade das pessoas, tanto esperados e encontrados no atendimento. Portas tipicamente abertos às 7h30 com o programa a partir de aproximadamente 08:00, e envolvendo-se por 09:00. Eu estava simplesmente maravilhado com o número de pessoas que apareceram após o programa começou e perdeu completamente a oportunidade de se conectar com os participantes antes do conteúdo. Por outro lado, aqueles que foram pronto, se não mais cedo, teve a oportunidade de se envolver com algumas das mentes mais afiadas no negócio local, política e comunidades filantrópicas.

Mesmo em eventos com grandes oportunidades como este, você tende a ter os presentes que, embora educada e cordial, não são relevantes para a sua função atual, reino de responsabilidades, ou aspirações. Here &'; s um exemplo de alguém que eu conheci. Ele &'; sa especialista em aves de capoeira em um campo agrícola muito obscuro que tem pouca ou nenhuma relevância dentro do meu radar intelectual atual. Depois de alguns minutos, eu rapidamente aferido que não só temos pouco em comum pessoalmente, mas eu poderia encontrar pouco valor para adicionar a seus esforços. Da mesma forma, ele trouxe alguns insights ou consciência dos tipos de clientes que serve o meu negócio. Agradeci-lhe por seu tempo e simplesmente mencionou a necessidade de dizer Olá a alguns outros no evento.

O número um erro a maioria das pessoas fazem quando eles quando andam em um evento como este é que eles gastam os inteiros de 30 a 45 minutos conversando com alguém que não é relevante para o que estão fazendo, e sua atenção é desviada do seu plano de jogo. Quando me refiro ao “ as pessoas erradas, &"; não se pretende significar que algumas pessoas têm menor valor do que outros. Estou simplesmente tentando levá-lo focado em relevância
. Quão relevante é este indivíduo para as metas e objetivos que você está tentando alcançar? Por favor, entenda que este comentário não é para ser interpretado como manipuladora. It &'; s não sobre uma maneira elegante de usar as pessoas, mas ser mais esperto sobre como você investir seu precioso tempo, esforços e recursos

Uma das melhores práticas aqui é identificar o que chamamos centros influentes.. Estes são especialistas no assunto ou aqueles naturalmente altamente ligado que são consistentemente capazes de se envolver e influenciar os outros ao longo de um determinado período de tempo. Se você acha da roda de bicicleta clássica, eles representam o hub no meio com muitos raios ventilando para fora a partir dessa posição.

Alguns papéis funcionais prestam-se naturalmente bem a este conceito. Os melhores agentes imobiliários comerciais que conheço são muito bem relacionado em suas comunidades para uma infinidade de possíveis fontes de clientes ou de referência diretos. Os melhores advogados, contadores, agentes de seguros, recrutadores, sem fins lucrativos fundraisers, lobistas e consultores da indústria são frequentemente muito bons centros, devido à diversidade das amizades que constroem ao longo dos anos. É fundamental para a sua abordagem de construção de relacionamento para identificar os centros e encontrar maneiras de se tornar um trunfo para eles.

Lembre-se que uma das maneiras mais rápidas para desligar um hub é ir a essa pessoa e dizer: “ O que você pode fazer por mim &"?; Embora estes centros são tipicamente genuína e sair de seu caminho para ajudar as pessoas, você vai rapidamente marca-se um tomador de abordá-los dessa maneira. O que é fundamental para hubs, ou a qualquer esforço de desenvolvimento de relacionamento, é que você realmente investir tempo, esforço e recursos para fazer avançar a realização dos outros.

Durante o follow-through
fase, sistemática, disciplinada pensamento e ação irá conduzir reconhecimento. Se você acredita na premissa de que a maioria das pessoas realmente querem ajudar, então torna-se Compete-lhe não apenas o acompanhamento (transacional), mas seguir adiante (transformacional) o sucesso inicial de encontrar e contratar interessantes, contatos relevantes.
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